第四十二章 品牌

重生之巅峰时刻无弹窗 沈澜现在几乎成了张宸的专职秘书，每天都要帮助张宸整理大量的企业资料和技术文档，对此她倒是没有什么怨言，只是面对连她自己都有些头痛的如山般的文件，沈澜对于张宸的工作态度和坚韧的毅力真是佩服的五体投地，最起码在自己12岁的时候，可还是一个什么都不懂的小黄毛丫头。

    现在的张宸还不能直接去旁听商学院的课程，沈澜只能带他去参加一些讲座、论坛或者研讨会。这一天，沈澜的导师汤姆彼得有一个关于品牌营销的讲座，张宸毫无例外的和沈澜一起坐在了教室中。

    彼得教授在这次讲座中主要谈到了以下几点。第一，在市场竞争日益加剧的今天，后来者要想赶先行者，就绝不能“跟风”，因为第一个进入市场的品牌通常早已成为此种品类的代名词，而市场是认知的战场，不是产品的战场，一旦先行者已经成功的进入了消费者的心智，那么针对先行者所强调的所谓“更好的产品”的策略必将是徒劳无功的。因此，这个时候，只有做好“区隔”才是后来者最佳的选择。

    第二，营销是认知的战场，在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西——现有的潜在顾客心智中的认知。如果消费者已经对你的品牌产生了某种认知，而你却试图去改变它，那完全是在做无用功。在这里，彼得教授举了很多例子，其中一个很著名的例子，就是施乐曾经花了很大的力气去试图说服消费者，她不只是一台复印机，但是最终也没有取得成功。

    对于彼得教授的第一个观点，张宸是绝对同意的，但是对于第二点，却是颇有些疑问。事后他去查过当年施乐与IBm在个人电脑领域竞争的相关资料，在张宸看来，施乐失败的原因有很多，所谓“施乐是一台复印机的认知已经无法被改变”的看法并不全面，且有失偏颇。

    张宸知道，品牌营销的策略对于一个企业来说是至关重要的，星辰要想在未来的时间里同诸多国际著名的大企业竞争，这个工作就一定要把它做好。因此，他仔细的搜索了一下自己的记忆，将后世诸多国内国外企业的品牌策略进行了一个整理。

    先，张宸现彼得教授的观点并非完全不对，因为他想到了海尔。对张宸自己来说，海尔是一个以家用电器起家的企业，如果要买洗衣机，空调，冰箱，海尔绝对是张宸先考虑的品牌，但是如果换成手机，电脑，那么对于海尔，张宸就有些不屑一顾了。张宸的这种想法跟彼得教授的观点是完全的一致，正是因为他已经将海尔定位成

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