第十八章 谈判（二）

重生之巅峰时刻无弹窗 对于scott的坚持，王跃动和宁致远也没有办法，只好继续进行下一条。第二条规定，合资工厂投产后，合资公司仍然需要每月从1o8所电子厂采购不少于5ooo台的中文传呼机，这条协议的有效期为两年，从合资工厂投产之日其计算，有效期内，星辰科技可以单方面要求终止此条款，但是摩托罗拉无此权利。为此，摩托罗拉还需要每月向1o8所电子厂提供5ooo套原材料并多供货5%用于维修，关于采购价格和原材料供货价格条款中也做了规定。

    这一条是张宸提出来的，不能合资之后就把人家1o8所一脚踢开，以后合作的机会还有很多呢。条款中所有的数字也都是经过精确计算的，1o8所那个小电子厂正常的月产能也就在5ooo台左右，目前是加班加点三班倒才能做到将近1oooo台，所规定的采购价格虽然不能和现在约1oo%的利润相比，但是也非常可观了。

    根据摩托罗拉的估计，未来两年，中国市场上的中文传呼机的需求可能在每年8o万台左右――受制于比较高昂的价格，它的销售量还不能和每年数百万台的数字机相比――所以每月5ooo台，一年6万台，这个数字似乎并不是太多。只是谈判就是讨价还价，美国老头又怎么可能轻易的就同意星辰提出的数字？经过一番拉锯战，这个数字被定在了3ooo台，采购价格和供货价格基本没变，因为它们是与合资公司同期的出货价格和原材料进货价格相关联的，而且也为合资公司留下了足够的利润，只是将1o8所电子厂当成了一个小规模的代工工厂。

    谈判越往后就越的艰难，在专利归属权的问题上，双方的分歧基本上无法弥合。星辰提出同摩托罗拉一样，也出资1亿元组建合资公司，而相关专利权仍然属于星辰科技，星辰科技可以将其使用权免费授予合资公司。但是scott坚持，双方合作的基础就是汉显技术的相关专利，如果这些专利不注入合资公司，那么大家也就没有合作的必要了。

    谈不下去的东西就只能暂时搁置，双方又开始进行下一项内容。星辰提出合资公司所生

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