第十七章 谈判（一）

重生之巅峰时刻无弹窗 星期天下午与摩托罗拉的谈判张宸就没有再参加了，星辰的条件已经拟好了，如何谈判大家也都商量过了，不需要他这个小家伙再出场了。当然张宸也没有离开太远，就在会议室的隔壁，拿着一个小型的放音机在那里学习英语。

    没有看到上周那个小孩，让scott微微有些差异，不过看完星辰提出的合资条款后，美国老头的脸色就阴沉下来了，这个条款基本上已经完全推翻了原先摩托罗拉提出的那份协议，用中国人的话来说，根本就是“狮子大开口”。不过经验丰富的scott并没有当场难，谈判的时候，一定要保持自己清醒的头脑，要是被对方的条款先激怒了，还未谈判你就已经先输了三分。

    scott平复了一下自己的心情，来安州之前，他已经知道了nec与星辰开始接触的事情，一方面scott在庆幸自己的先见之明，另一方面他也在担心星辰会利用nec来向自己施压。他已经想到了今天的谈判会非常艰苦，但是还是没有料到星辰的条件会如此苛刻。不过谈判无非就是一个讨价还价的过程，只要双方都还有合作的诚意，那就要继续谈下去，更何况今天这个谈判本就是scott向总部积极申请、强烈要求的结果。

    本来最初摩托罗拉决定投资中国的时候，是坚持必须独资的，因为摩托罗拉既不了解怎样合资，也不了解中国，必须去掉一个不明朗因素，以保护核心技术。而当时中国政府的政策，是不允许外国公司在国内设立独资企业的，因此，摩托罗拉只好先在都先设立了一个办事处，留下了scott来负责与中国政府的交涉事宜。

    等到了88年，中国政府特事特办，批准了摩托罗拉在华设立独资企业的请求。就这样，摩托罗拉选定了滨海作为自己的生产基地，决定在中国投资半导体和传呼机，可惜由于89年的**，摩托罗

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