“降价是拿钱买客流，客流是会跑的；积分是拿钱买人心，人心是留得住的。郑氏的三折五折，是撒钱买热闹；咱的积分，是给老客一个回来的理由。“
周铠蹲在地上想了想，忽然一拍大腿：“哥，我明白了！他们是骗新客来一回，咱是让老客回十回！“
那三个月里，店里的变化其实肉眼可见。一开始，不少老客也跑去沁心茶语尝鲜，有人喝完回来，不好意思地跟沈既白说：“沈老板，那边便宜是便宜，但喝着总觉得少了点啥。还是你家的茶香。“
沈既白笑着给人免了个零头：“尝鲜是人之常情。茶这个东西，舌头记得住。你喝过好的，将就不了差的。“
会员积分上线那天，黎望舒问过他：“为什么不干脆打折？积分听着绕，客人未必买账。“
“打折是透支，积分是存款。“沈既白说，“打折的客人，冲的是便宜，便宜没了就走；积分的客人，攒的是习惯，攒着攒着就离不开了。我要的不是一锤子买卖，是天天见面的熟人。“
三个月后，沁心茶语的促销结束，价格悄悄涨了回来，客流散了大半。几家店门口冷冷清清，开业时的热闹劲儿一点不剩。店员站在门口喊破了嗓子，也留不住那些“谁便宜跟谁走“的客人。
而一叶知秋的会员数，翻了倍。
周铠看着苏镜做的数据报表，彻底服了：“哥，你咋知道他们会撑不住？“
“他们不是撑不住，是没想明白。“沈既
第七十一章 不跟风第二季-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。