第七十一章 不跟风第二季

    郑氏降价三个月，一叶知秋一分没降。

    周铠起初急得团团转，天天蹲在门口数客流，见郑氏那边人山人海，急得嘴上起了泡。他隔三差五就跑来汇报：“哥，沁心茶语又搞活动了，充一百送一百！““哥，他们学校店那边排了二十米的队！““哥，咱真不搞点啥？“

    沈既白被他念得耳朵起茧，干脆给他派了个活儿：“你既然这么闲，去把沁心茶语三家店的客流、客单价、活动周期，都给我记下来，记满一个月，我给你发奖金。“

    “记这个干啥？“

    “知己知彼，百战不殆。“沈既白说，“你要知道对手在烧多少钱、烧多久，才能算准他什么时候烧不动。“

    周铠虽然一头雾水，但看在奖金的份上，老老实实当起了“商业间谍“。他每天绕到沁心茶语门口，假装路过，数着进出的人，回来在笔记本上画正字。一个月下来，数据记了满满十几页。

    三个月过去，他渐渐发现一个奇怪的现象：店里的客流虽然没涨，但单杯毛利反而上升了。

    “哥，这是为啥？“他翻着账本，百思不解，“客人少了，赚的反而多了？“

    “因为我把成本降下来了。“沈既白指着进货单，“三个月前，我换了三家供应商，原料成本降了一成。省下来的钱，我做成会员积分，回馈老客——代替降价。“

    苏镜看明白了：“郑氏在烧钱抢市场，你在养客。“

    “对。“沈既白点头

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