材料。”张维接话，“但时间……”
“时间我来想办法。”李薇说，“你们先拿出方案，成本核算做清楚，我去跟上面谈。”
赵心怡这边进展也不顺：“跑了三家餐馆，两家直接拒绝，说现在这样挺好，不想折腾。只有一家说可以试试，但条件很苛刻——前三个月免费，效果好再谈钱。”
“答应他。”李薇说，“现在最重要的是把摊子铺开，有了用户基数，才有谈判的筹码。”
“可这样咱们就纯投入了。”苏婷小声说。
“我知道。”李薇扒了一口饭，“但没办法，咱们现在没资格挑。先活下来，再想怎么活得好。”
老周一直安静吃饭，这时才开口：“李头儿，你有没有想过，咱们可能找错了方向？”
所有人都看向他。
“什么意思？”李薇问。
“我的意思是，”老周放下筷子，“小餐馆老板最关心的不是省几个菜钱，是赚更多钱。你跟他谈供应链，他算的是‘我能省多少’；但你如果能帮他多拉客人，他算的就是‘我能多赚多少’。哪个更有吸引力？”
这话像一道光，劈开了李薇脑子里的迷雾。是啊，她一直在想怎么帮餐馆省钱，却没怎么想怎么帮他们赚钱。
“周哥，您继续说。”
“咱们不是有数据吗？”老周说，“知道哪道菜卖得好，知道什么时段客人多。这些数据，能不能用来帮餐馆做营销？比如，推送优惠券给老客户，在闲时做特价促销，甚至跟附近写字楼合作，做工作餐团购……”
李薇眼睛亮了。这个思路，比供应链更直接，更贴近餐馆老板的核心需求——赚钱。
“但这样做，咱们的角色就变了。”她说，“不再是工具提供商，是运营服务商。”
“变就变呗。”老周笑了，“活下来最重要，管他是什么角色。”
下午的团队小会，李薇把这个新思路抛了出来。大家讨论得很激烈，有赞成的，也有担心的。但最后都同意：可以试试。
“双线并行。”李薇拍板，“心怡和苏婷继续跑供应链合作，我跟周哥重点琢磨运营服务这块。吴磊张维，你们得把数据分析模块再加强，要能支持营销决策。”
任务重新分配，大家又忙了起来。李薇看着他们各自回到工位，打开电脑，戴上耳机，进入工作状态，心里涌起一种很复杂的情绪——有压力，有焦虑，但也有一点点的、说不清道不明的兴奋。
就像在黑暗里走夜路，虽然看不清前方，但手里的灯还亮着，身边还有人同行。这本身就值得庆幸。
傍晚时分，李薇收到母亲发来的消息：“薇薇，饺子包好了，冻在冰箱上层。你周末回来，妈给你煎着吃，比煮的香。”
她看着那条消息，眼前仿佛能看见母亲围着围裙在厨房忙碌的样子，能闻到饺子下锅时“滋啦”的油香。这些具体的、带着烟火气的画面，像一根根结实的线，把她从职场的压力和悬浮感里，一次次拉回地面。
她回过去：“好，周末一定回去。”
放下手机，她继续写商业计划书。敲字的声音在安静的办公室里格外清晰，嗒嗒嗒，像某种计时器，记录着时间的流逝。
窗外天色渐暗，城市的灯火一盏盏亮起。李薇起身活动了一下僵硬的脖颈，走到窗边。二十三楼的高度，能看见很远的地方。那些星星点点的光，每一盏背后都是一个家庭，一份生计，一段人生。
她现在做的事，也许能帮其中一些人，让他们的日子好过一点点。这个念头让她心里那点焦虑，慢慢沉淀下来。
是啊，三个月很短。但三个月里能做的事，也许比她想象的要多。
回到座位，她打开日历，在三个月后的那天画了个圈。圈是红色的，很醒目。然后她在旁边写了一行小字：“要么成，要么走。”
写完，她盯着那行字看了很久。最后笑了，笑得有点苦，但也有点释然。
最坏的结果不过如此。既然最坏也不过如此，那还有什么好怕的？
她关掉日历，重新打开文档。指尖敲击键盘的声音再次响起，清脆，坚定，像某种誓言。
夜渐渐深了。办公室里只剩下她一个人。灯光白晃晃地照下来，把她的影子投在墙上，拉得很长。
但她不觉得孤单。
因为知道，明天太阳升起时，这群人还会聚在这里，还会一起面对那些棘手的问题，还会一起想办法，一起往前闯。
这就够了。
真的，够了。
第二周，运营服务的试点开始了。
李薇选了张记家常菜和“慢食光”两家店。张记做基础版——每周根据数据推荐三道特价菜，通过工具推送给老顾客。“慢食光”做升级版——除了特价菜推荐，还尝试跟附近写字楼谈团购合作。
老周负责张记那边。周二下午，他带着赵心怡去了店里。老张正在后厨切菜，围裙上沾着葱花。
“周哥来啦？坐，坐。”
老周没坐，直接递过去一张纸：“老张，这周给你推荐三个菜做特价——红烧带鱼、麻婆豆腐、清炒时蔬。周四周五两天，八折。你看行不？”
老张接过纸看了看：“为啥是这三个？”
“因为数据说，这三个菜你做得最快，成本最低，客人评价还最好。”老周说，“做特价不亏本，还能拉人气。”
老张琢磨了一会儿，点头：“成，听你的。但要是卖不动……”
“卖不动算我的。”老周说得很干脆，“这周特价的损失，我给你补。”
这话把老张说愣了：“周哥，你这是……”
“我就是想试试。”老周点了支烟，“成了，咱们往后继续；不成，就当交学费。”
老张看着老周，看了很久，最后拍拍大腿：“行！冲你这句话，我干了！”
另一边，李薇带着苏婷去了“慢食光”。林远正在吧台后面调试咖啡机，看见她们进来，笑着打招呼。
“李经理，又有什么新花样？”
“想跟你合作搞个团购。”李薇开门见山，“我们联系了隔壁写字楼里的三家公司，大概有两百多号人。工作日午餐，二十五元一份，一荤一素一汤，你看能不能做？”
林远快速算账：“二十五……成本大概十五，一份赚十块。两百份就是两千。但得专门配人做，配送也是个问题。”
“配送我们解决。”李薇说，“你只管做。我们找兼职骑手，费用从利润里扣。你算算，扣掉配送，还能赚多少？”
林远又算了算：“大概……一千五？”
“对。”李薇点头，“一周五天，就是七千五。一个月下来，小三万。而且这只是开始，如果效果好，可以拓展到更多公司。”
这个数字让林远动心了。但他还是谨慎：“那你们抽多少？”
“前三个月，我们不抽成。”李薇说，“就当交个朋友。三个月后如果继续合作，我们再谈分成。”
“为什么？”林远不解，“你们图什么？”
“图数据，图经验，图一个可能性。”李薇实话实说，“我们需要验证这个模式能不能跑通。你能赚钱，我们能积累经验，双赢。”
第二十七章 限期之下-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。