上海至海口火车票 87元
6月22日：抵达海口，住宿 5元/天
6月23日：考察批发市场，芒果价格0.3-0.5元/斤
6月24日：选中一家，进货600斤，单价0.35元，共210元
6月25日：打包，托运费 120元
6月28日：货到上海，市场批发价0.7元
6月29日-7月8日：分批卖出，平均价0.72元，总收入432元
毛利：432 - 210 - 120 - 87 - (住宿吃饭等杂费60) = -45元
亏损。
但下面有备注：
首次尝试，亏损在预期内（预算亏损100元内）。收获：摸清渠道、流程、损耗率。下次可优化：1. 找更便宜货源；2. 减少中转时间；3. 拓宽销售渠道。
再往后翻，1995年10月，第二次海南之行：
10月8日-10月25日：贩菠萝。本金3000元。
结果：盈利412元。利润率13.7%。
1996年3月，第三次：
盈利885元，利润率22%。
“您为什么去海南？”陈默问。
“因为上海的水果生意做到头了。”蔡老师说，“每天在路口摆摊，天花板很明显。一天最多赚五十块，还要看天气、看城管、看竞争。我想突破，就得找新的机会。海南水果便宜，运到上海能翻倍，但风险也大——运输损耗、行情波动、销售渠道。我做了三次，第一次亏，第二次小赚，第三次才找到稳定的盈利模式。”
陈默忽然明白了什么：“这和炒股……很像。”
“就是炒股。”蔡老师点头，“只不过标的物从股票变成了水果。一样要分析供需（海南产量、上海需求），一样要控制成本（进价、运费），一样要管理风险（损耗率、价格波动），一样要选择时机（什么季节贩什么水果）。”
他合上账本，看着陈默：“你知道我从中学到的最重要的一课是什么吗？”
陈默摇头。
“是周期。”蔡老师说，“水果有季节。芒果夏天熟，菠萝秋天多，冬天只有苹果橘子。你不能在冬天去贩芒果，就像你不能在熊市里做多。每个季节有每个季节该做的事：旺季赚钱，淡季学习、准备、等待。”
他站起来，拄着拐杖走到窗前。外面天色大亮，新的一天开始了。
“股市也一样。”蔡老师背对着陈默说，“有牛市，有熊市。牛市是来发财的，熊市是来筛选的。它的使命就是杀死大多数——杀死那些不懂止损的，杀死那些上杠杆的，杀死那些以为自己是天才的。活下来的少数，才有资格享受下一个牛市的奖赏。”
陈默感到心里有什么东西被击中了。
“所以熊市里，唯一的目标是：活下来。”蔡老师转过身，眼神锐利，“不亏就是赚，少亏就是大赚。你不要想着在熊市里翻本，不要想着抄底，不要想着‘这次不一样’。熊市是杀戮场，不是游乐园。你的任务不是战斗，是躲藏。”
“那……什么时候才能出来？”
“等到杀戮结束的时候。”蔡老师说，“等到市场再也杀不动了——没有人敢抄底了，没有人谈论股票了，营业部门可罗雀了，报纸上说‘股市已经死了’了。那时候，才是你慢慢爬出来，开始捡便宜货的时候。”
他走回桌边，翻开账本最后一页。那里贴着一张剪报，是1994年8月某财经报纸的文章，标题是《股市寒冬，何时是尽头？》。
“这篇文章出来的时候，指数在500点左右。”蔡老师说，“所有人都绝望了。但我知道，离底部不远了。因为媒体开始集体悲观的时候，往往就是情绪最极端的时候。”
“您当时……”
“我当时空仓。”蔡老师平静地说，“从1993年1558点跌到1000点的时候，我就清仓了。然后拿着钱，去海南贩水果。很多人笑我，说蔡神被吓破胆了。我不解释。因为我知道，在熊市里，活着才有资格说话。”
陈默想起自己。1993年1558点的时候，他减仓了，但还留了五成。后来跌到1000点，他亏了不少，但因为仓位控制，还能承受。如果当时全仓……
他不敢想。
“您清仓的时候，不担心踏空吗？”陈默问出了困扰自己很久的问题。
“担心啊。”蔡老师笑了，“怎么会不担心？清仓后第二天，大盘反弹了3%，我气得睡不着。但一周后，跌了10%。我心里就平衡了。”
他坐下来，手指轻轻敲着桌子：“踏空的痛苦，和套牢的痛苦，你选哪个？”
陈默想了想：“踏空是少赚钱，套牢是亏钱。应该是套牢更痛苦。”
“错了。”蔡老师说，“对大多数人来说，踏空更痛苦。因为套牢的时候，你可以安慰自己‘迟早会回来’。踏空的时候，你眼睁睁看着别人赚钱，自己没份，那种感觉像钝刀子割肉。很多人宁可套牢也不愿踏空，就是因为受不了这种心理折磨。”
“那您怎么克服的？”
“想明白一件事。”蔡老师说，“市场永远有机会。错过这个，还有下一个。但本金没了，就什么都没了。我经历过从亿万身家到四十七块钱，我知道什么叫‘什么都没了’。所以现在，我宁可错过一百个机会，也不冒一次可能让我归零的风险。”
陈默沉默了很久。
窗外传来小贩的叫卖声，自行车的铃声，生活的喧嚣。在这个简陋的棚户房里，他上了一堂可能是人生中最贵的投资课——用一条腿和亿万财富换来的课。
“蔡老师，如果您现在还有资金，会怎么做？”陈默问。
蔡老师想了想，说：“我会分成三份。一份存银行，永远不动，那是保命的钱。一份买国债或者货币基金，收益低但安全，那是过日子的钱。最后一份，最多不超过总资金的三成，用来投资股票。而且这部分的每一笔投资，都要遵守2%原则。”
“三成……”陈默喃喃。
“对，三成。”蔡老师说，“即使这全亏光了，我还有七成本金，还能活下去。而只要活下去，就有希望。”
他看了看墙上的老式挂钟，八点半了。
“你要走了吧？”蔡老师说，“今天周三，股市开盘。”
陈默点点头。他在这里待了三天，该回去了。营业部里还有他的仓位，还有赵建国、王阿姨他们，还有那个他必须面对的市场。
蔡老师送他到门口。雨彻底停了，阳光很好，棚户区湿漉漉的地面反射着光。
“最后送你两句话。”蔡老师说，“第一句：熊市里，活下来的都是乌龟，不是兔子。第二句：当所有人都想跑的时候，你要先跑。当所有人都不敢动的时候，你可以慢慢往前走。”
陈默深深鞠躬：“谢谢您，蔡老师。”
“不用谢我。”蔡老师摆摆手，“你能听进去，是你自己的造化。很多人来我这里，听我讲故事，感动得掉眼泪，出去后照样重仓追涨。人性难改，祝你好运。”
陈默转身离开。走过坑洼的小路，走过菜市场，走过开始喧闹的街道。阳光照在身上，暖暖的，但他心里很清醒。
回到虹口，回到宝安里，回到那间四平米的亭子间。
陈默没有立刻去营业部。他坐下来，翻开笔记本，开始重新规划。
首先，计算总资产：34万。
按照蔡老师的建议，他应该分成三份。但那是长期配置，现在他需要先处理眼前的仓位。
他目前的持仓
第52章 熊市的使命是杀死大多数-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。