第48章 谈判桌上的光芒

    重新开始的谈判顺畅了许多。

    宋知意的翻译精准得像一台经过校准的仪器，每一个术语、每一个法律概念、每一个细微的语气转折，都被她准确地传达。更难得的是，她不仅翻译语言，还翻译文化。

    当阿卜杜勒提到某个投资项目的“社会效益”时，宋知意翻译完后，用中文轻声提醒霍砚礼：“霍总，在阿拉伯语境中，‘社会效益’往往特指对当地部落和社区的具体回馈，不仅仅是宏观的社会责任。建议后续讨论时具体化。”

    霍砚礼心中一动，立即调整了陈述方向，详细说明了该项目将为当地创造多少就业、培训多少技术人员、建设哪些社区设施。

    阿卜杜勒的表情明显缓和了。

    谈判进入核心条款——关于在当地合资公司的治理结构。霍氏要求控股，但对方坚持当地资本必须拥有一定决策权。双方僵持不下。

    “我们理解霍氏的技术和管理优势，”阿卜杜勒说，“但在我们的文化中，合作必须是平等的伙伴关系，而不是简单的雇佣。”

    宋知意精准翻译后，沉默了几秒，然后看向霍砚礼，用只有两人能听到的声音快速说：“他真正顾虑的可能不是控股权，而是面子问题。在部落文化中，被完全排除在决策之外是耻辱。建议考虑设置一个当地咨询委员会，给予名义上的‘共同决策权’，但实际操作仍由霍氏主导。”

    

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