为同程开疆拓土，算是并肩作战过的“老兄弟”。后来听说他也离开了同程，但具体情况不详。
“瑞东！听说你在苏州自己当老板了？可以啊！”电话那头，阚泽润的声音依旧洪亮，带着北方人特有的那种直爽和热情。
“泽润？哎呀，好久没联系了！是啊，搞了个小公司，瞎折腾。”我尽量让自己的声音听起来轻松，但内心的苦涩只有自己知道。
“怎么样？老板当得爽不爽？”他笑着问。
“唉，别提了。”在曾经并肩作战的老兄弟面前，我稍微卸下了一点伪装，“压力山大，快要揭不开锅了。”
阚泽润收敛了笑意，语气变得认真起来：“我大概能猜到。自己干就是这样，开头最难。我后来去了携程，现在主要负责华东区线下旅游顾问的推广和合作。我这边有个合作模式，感觉特别适合你现在的情况，不知道你有没有兴趣了解一下？”
旅游顾问？携程？我的心脏猛地一跳，仿佛捕捉到了什么关键信息。
“电话里一句两句说不清楚。”我立刻说道，“泽润，咱兄弟俩约个时间，你务必来一趟我公司，我们当面详谈！我请你吃饭，咱们好好聊聊！”
我们很快约好了时间。见面那天，我早早地在公司等候。当阚泽润风风火火的身影出现在办公室门口时，一种他乡遇故知的亲切感油然而生。我们用力地握手，互相拍打着肩膀，感慨着时光飞逝，也聊起了许多在上海打拼时的旧事和各自离开后的经历。
言归正传后，阚泽润仔细看了下华悦的运营情况，然后拿出了他的方案，向我详细解释了携程“旅游顾问”的合作模式。
“瑞东，你们现在有现成的销售团队，有场地，有管理经验，缺的就是品牌和流量，对吧？”他一针见血地指出。
我重重地点了点头。
“携程的品牌和流量，就是现成的大树。”他继续说道，“我们这个旅游顾问项目，说白了，就是授权你们使用携程的品牌和后台系统。你们可以给客户预定携程线上全系的旅游产品，从机票酒店到跟团游、自由行，全部涵盖。利润，全部归你们！”
“利润全归我们？”我几乎以为自己听错了，“那携程图什么？”
“携程图的是线下市场的渗透率和销售额的增长。”阚泽润解释道，“你们相当于携程分布在线下的、轻资产化的销售渠道。你们需要缴纳一万元的保证金，主要是约束你们规范服务，避免损害携程品牌声誉。另外，每年需要支付3000元的管理费，算是平台使用费。这个费用，相对于你们能获得的品牌背书和产品资源，几乎是微不足道的。”
他顿了顿，看着我的眼睛，强调道：“最关键的是，合作之后，你们给客户打电话，可以不再说自己是‘华悦旅游’，可以直接说——‘我们是携程的旅游顾问’。”
“卧槽！”听到这里，我忍不住脱口而出，激动得差点从椅子上跳起来，“真有这么好的事？！这……这简直就是雪中送炭啊！”
第11章 绝处逢生：背靠大树的喘息-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。