远征军

    德国斯图加特，冬日的天空是一种沉郁的铅灰色，湿冷的空气仿佛能渗进骨缝。城市边缘，巨大的展览中心如同匍匐的钢铁巨兽，各个入口车流不息，却秩序井然，带着一种德国特有的、冷静而高效的氛围。斯图加特工业博览会，全球工业技术领域的顶级盛会，此刻正汇聚着来自世界各地的顶尖企业和专业买家。

    “新旭日”联盟的展位，位于展馆一个不算偏僻，但也绝非黄金地段的位置。为了这次欧洲首秀，联盟投入了重金：展台设计极具现代感，以“琉璃”芯片的深蓝和银灰为主色调，流线型的结构搭配巨大的高清LED屏幕，循环播放着基于“琉璃”芯片和自主协议的智能工厂解决方案演示视频——机械臂精准协同，数据流实时可视化，整个生产流程高效而透明。几个实体演示区，设备运转良好，技术讲解员用流利的英语进行着预设流程的演示，一切看起来无懈可击。

    展台内，来自“新旭日”及几家核心联盟企业的团队成员，初期无不精神抖擞，穿着笔挺的西装或商务套装，脸上混合着紧张与期待。这是他们第一次以“中国自主工业物联网生态”的身份，站上欧洲主流工业舞台。出发前，他们反复演练，信心满满，认为凭借“琉璃”芯片实测优异的性能参数和极具竞争力的整体方案成本，至少能吸引那些对成本敏感或寻求供应链多元化的客户。

    然而，现实的冰冷远超预期。博览会开幕已近半天，人流如织，各种肤色的专业人士穿梭在宽阔的通道上。经过“新旭日”展台的参观者络绎不绝，许多人会被颇具未来感的展台设计和屏幕上炫目的演示吸引，放缓脚步，投来审视的一瞥。但也就仅此而已。他们的目光如同探照灯，快速扫过“New Sunrise Tech Alliance”以及下面一行较小的“China”字样，眼神中掠过一丝好奇，随即迅速被一种更深层的、名为“谨慎”和“惯性”的东西取代。

    偶尔有人停下，拿起展台入口处摆放的精美技术手册翻看，但当身穿“新旭日”标识服装的市场人员热情地上前，试图用英语或生硬的德语介绍时，对方大多会礼貌地点头，将手册放回原处，或者象征性地收下一份，说一句“Interesting”，然后便匆匆离开，走向不远处那些挂着西门子、博世、ABB等熟悉Logo的、人头攒动的展台。

    那种无形的隔阂，比展馆外的寒冬更让人心冷。

    “王总，这……跟预想的不太一样啊。”一个来自联盟内传感器公司的年轻工程师，凑到带队的老张身边，声音里带着挫败，他手里准备递出去的名片，厚厚一叠，几乎没动。

    老张，作为技术元老，此刻也是眉头紧锁，他看着通道对面那家德国本业通信巨头的展台里，客户围得里三层外三层，自家门前却门可罗雀，形成鲜明对比，只能重重叹了口气：“唉，人家认的是牌子，是几十年上百年的积累。咱们这‘琉璃’再好，在他们眼里，可能还是个‘未知数’，不敢轻易拿自己的生产线冒险。”

    团队里出发前的那股雄心勃勃的锐气，正以肉眼可见的速度被消磨，取而代之的是一种备受打击的沉闷和茫然。

    颜旭站在展台内侧，将这一切尽收眼底。他今天同样一身深色西装，努力维持着镇定自若的表情，但紧抿的嘴角和偶尔扫视通道时略显急促的目光，泄露了他内心的焦灼。他知道会遇到困难，但没想到是这种近乎无视的、彻骨的寒冷。这种轻视，与当年他在中关村推销代理交换机、看人脸色时的感受截然不同。那是一种基于信息不对称和实力差距的、直白的轻视；而此刻他感受到的，是一种更高维度的、源于深厚历史积淀、品牌信任和技术路径依赖的、近乎本能的排斥。它更礼貌，也更坚固。

    他深吸了一口冰凉的、带着金属和油漆味的空气，做了一个决定。他不能再站在后面。

    颜旭亲自走到展台入口处，从桌上拿起一叠最新的产品白皮书。他调整了一下呼吸，脸上努力挤出一个温和而专业的笑容，主动向每一位经过的、看似有潜在意向的参观者递上资料。

    “Good morning, sir/madam. We are from New Sunrise Alliance, with our own industrial IoT solutions…”（早上好，先生/女士。我们来自新旭日联盟，提供自主的工业物联网解决方案……）回应他的，大多是礼貌而迅速的摆手，或者一句没有任何停留余地的“No, thanks.”。偶尔有人接过资料，也只是随手塞进已经鼓鼓囊囊的公文包或资料袋里，眼神甚至没有与他有任何交流，仿佛接过的只是一张无关紧要的广告传单。

    一次，一位身材高大、穿着考究、胸前别着某知名汽车制造商工牌的中年德国人，在颜旭递上资料时停了下来，目光在颜旭脸上停留了一秒，又扫了一眼他手中的白皮书封面。

    颜旭心中微微一紧，以为机会来了。然而，对方只是用带着浓重口音的英语，清晰而冷淡地说：“Chinese solution? We have our long-term partners. The reliability is the key for industry, not just the price.”（中国的方案？我们有长期的合作伙伴。对工业来说，可靠性是关键，不仅仅是价格。）说完，微微颔首，便径直离开。

    那句话像一根冰冷的针，刺在颜旭心上。“可靠性”，这个词背后，是对方对整个中国技术体系根深蒂固的质疑，是“新旭日”短期内无法用参数和演示完全破除的坚冰。

    颜旭拿着资料的手，缓缓垂下。他站在那里，穿着昂贵的西装，是一家估值数百亿科技联盟的掌舵人，此刻却仿佛回到了很多年前，那个在中关村烈日下，捧着厚厚的产品目录，一次次被拒绝、被无视的年轻推销员。只是，这一次的战场，更广阔，对手更强大，壁垒更高，而那无声的轻视，也愈发沉重。斯图加特的冬天，才刚刚开始。

    展台的冷清仍在持续，像一层无形的寒霜，凝固在每位团队成员的脸上和心头。最初的热情和期待被现实磨损，取而代之的是一种压抑的沉默和机械的重复。颜旭依旧站在入口附近，但不再主动递资料，他的目光锐利地扫视着过往人流，像是在寻找着什么，又像是在积蓄力量。

    就在临近中午，人流稍缓的间隙，一位特殊的参观者引起了颜旭的注意。那是一位年约七旬的老者，头发银白，梳理得一丝不苟，穿着件看似陈旧却质感极佳的深色呢子大衣，手中拄着一根乌木手杖。他步履缓慢却稳健，在一排排炫目的展台中穿行，目光如同经验

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