‘很多人喜欢’是多少人？你的店铺关注增长曲线是怎样的？复购率是多少？客单价区间在哪？”
赵北北被问得哑口无言，这些数据她后台都有，但从来没系统地提炼过。
“去找出来。”他松开鼠标，直起身。
赵北北赶紧手忙脚乱地登录后台，导出数据，对着密密麻麻的表格发愁。
顾淮南拉过一把椅子坐下，看着她对着一个简单的月销量趋势图发呆，开口道：“不要只看它往上走。告诉我，为什么这两个月增长放缓了？是市场竞争？是季节性因素？还是你的营销力度不够？”
赵北北盯着图表，努力思考：“好像……是过了中秋的热度，加上‘福顺昌’那边搞了几次促销……”
“所以，你的计划里，针对竞争对手的促销和季节性波动，应该有相应的应对策略，而不是一句‘继续做好产品’。”他一针见血。
他就像个最严苛的老师，不给她现成答案，只不断抛出问题，逼着她自己去挖掘、去思考、去建立逻辑链条。从市场容量估算，到竞争对手对比，再到自身优劣势剖析……
赵北北觉得脑子快炸了，但某种奇异的通透感，也开始在混乱中萌芽。她开始明白，为什么有时候销量好，有时候不好，不再归咎于运气，而是能看到背后隐约的规律。
“顾先生，”她忍不住问，“您是不是早就把我们这行研究透了？”不然怎么能每个问题都问到点子上？
顾淮南抬眼看她，灯光在他深邃的眸子里落下细碎的光点：“我没有研究糖，我在研究你，和你的‘赵氏糖坊’。”他顿了顿，“你的优势、短板、机会、风险，都藏在你的日常和数据里。我只是帮你把它们挖出来。”
这话让赵北北心头猛地一震。
这时，王嫂的大嗓门在门外响起，由远及近：“北北！北北！俺跟你说，俺想到个绝妙的主意！咱下次直播，让马婶表演个‘盲测糖温’咋样？蒙上眼睛，光用手感……哎呦！顾总您也在啊！”
王
第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第四十七章 挑灯夜战-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。