钱甚至还贵出不少。」
「买路钱比进货钱还要贵？山匪水贼很会赚钱呀！」张来福眼睛一亮，他开始考虑窝窝县产业转型的问题。
柳绮云瞪了张来福一眼：「别总想着抢，你现在是正经人。
窝窝县上游是三河口，三河口往西是朔南江，走水路去西地，必须经过朔南江上的锁江营，锁江营是朔南江上最大的水寨。
商船过路，得让锁江营检查船上的货物，按货物的实价交买路钱，才能通行，所以商人进货的本钱在锁江营这里已经增加了一倍。」
张来福的眼睛更亮了：「这个锁江营一定很有钱吧？」
柳绮云捶了张来福一拳：「都跟你说了，别总想着抢！这个水寨根深蒂固，乔老帅在世的时候，曾经发兵清剿，没能成功。阎帅也曾发兵剿匪，也没成功。你才几个斤两，就想去打锁江营这样的水寨？
而且这一路上还不止锁江营一家水寨，其他大小水寨还有十来座，每座水寨都要买路钱，这笔买路钱全都要算到本钱里。
如果我们负责送货，这笔买路钱就得我们承担，算下来之後，其实我们也赚不到多少「」
。
张来福想了想：「赚不到多少，也就是说还有的赚？」
柳绮云看了一下货单：「赚是有的赚，但咱们担了这麽大的风险，不能只赚这麽一点，这价码还得调一下。」
她拿来了纸笔，开始认真算帐了。
张来福盯着柳绮云看了好一会，她认真做生意的样子真的特别好看。
柳绮云脸颊一红，咳嗽了一声：「别看了，再看帐就算错了。」
只用了十来分钟，柳绮云重新算了一份价单：「这个价钱，才对得起咱们担的这份风险。」
看柳绮云对这路生意了解得这麽多，张来福问道：「你以前也做过西地的生意？」
「没单独做过，靠着别人家一起做过。」
「靠着别人家是什麽意思？」
柳绮云解释道：「就是绫罗城的大生意人，拉着几家铺子一起做生意。
因为大宗走货，运费折到单价上更便宜，到这些水寨的地盘上，买路钱也便宜。
每年绫罗城要往西地运送大量的布匹，我们都是跟着那些大生意人一块挣钱。」
张来福看着价目，思索片刻，点了点头：「我明白了。」
柳绮云笑道：「你终於把这价钱看明白了。」
张来福摆了摆手：「价钱还没看明白，事情看明白了。」
柳绮云一愣：「你看明白什麽事了？」
张来福把价单还给了柳绮云：「我看明白他们为什麽来找我了，他们来找我可不是因为我公道，也不是因为我仁义，这价钱还得重算。」
柳绮云觉得自己算的没问题：「为什麽还要重算？」
「因为行情变了，和以前不一样了。」
张来福带着柳绮云回了会客厅，接着和两个商人谈生意。
徐大年一脸急切：「福爷，您看您也商量这么半天了，合不合适，给我们个信呗。」
孟竹山一脸和气：「老徐，咱们不用催福爷，福爷最讲仁义，价钱肯定给得公道。」
张来福摆了摆手：「可别说什麽仁义公道了，你们直接说实话，买路钱是不是涨价了？」
徐大年没有作声。
孟竹山不敢撒谎：「福爷，看来您也知道行情。」
柳绮云很奇怪，张来福明明不懂丝绸生意，怎麽突然就知道这里的行情了？
张来福看着两名西地商人：「直接说吧，他们涨了多少？」
徐大年叹了口气：「涨多少，得看是什麽人送货，像我们这样的商人，进一万大洋的货，给两万大洋的买路钱，都未必过得去。」
柳绮云一惊：「涨了这麽多？」
孟竹山直咬牙：「谁说不是呢？锁江营带头涨的。」
张来福判断出了涨价的原因：「绩罗城在的时候，大商人大宗送货，走的是批发价，买路钱自然便宜，你们也能跟着蹭个便宜。
现在绫罗城没有了，你们做零散生意，锁江营也做零散生意，批发改零售了。
过往的丝绸少了，能收的买路钱也少了，锁江营还想挣原来那份钱，肯定得从你们身上出，价钱自然得涨起来。
你们来找我，是因为我在这一带有点名声，你们估计锁江营不敢涨我的价，所以想让我帮你们送货，是这个道理吧？」
徐大年连连摆手：「您在这附近可不是有点名声，您名声大了去了，您把周围的水寨全都打没了。」
孟竹山在旁连连点头：「岂止是水寨，您把乔家的粮食都给抢了，把乔老帅的闺女都给杀了，要不说福爷您这人特别仁义！」
张来福很沉稳，没有因为这两句奉承话，就忘了谈判的目的：「这些都是虚名，咱们说点实在的。
这趟活确实挺凶险，我送货去驼月城，这一路上人要是给我这个面子，就算平安过去了，他们要是不给面子，我还得开打。
枪枝弹药这些钱咱都得算算，我弟兄们为这趟活拼这条命，钱给少了，你让我怎麽和弟兄们交代？」
徐大年和孟竹山也不敢多说了，都算到枪枝弹药上了，这得多少钱：「福爷，那您说这价钱该怎麽算？」
「不着急，你们先在我这住两天，备货也得时间。」
这可不是张来福故意拖延时间，现在备货可真不容易。
以前在绫罗城，别说二百匹丝绸，就是两千匹，随便叫几家绸缎庄，一凑就凑出来了。
现在整个窝窝县，能拿出丝绸的只有柳绮云，在她铺子里的现货还不到五十匹。
徐大年表示理解：「丝绸肯定不像以前那麽好找，留些日子备货是应该的。」
可孟竹山也得说说难处：「我们这边也急着跟驼月城的客人交货，最多也就一个月的期限。」
一个月的期限。
从窝窝镇坐船到驼月城，半个月都不一定够。
还剩下不到半个月备货，时间也太紧了。
张来福看向了柳绮云，要是时间实在不够，这活就不能接了。
柳绮云思索片刻，冲着张来福点了点头，她觉得这活能干。
她觉得能干，张来福自然信她，备货和算钱的事情也都交给柳绮云了。
柳绮云先和这两个商人商量价钱，谈了一个下午，价钱定了下来，每种丝绸的价钱各涨了三到五成，徐大年和孟竹山也都接受了。
接下来要立刻备货，柳绮云之所以有信心筹到两百匹丝绸，一是因为这两位商人要的丝绸都不是太出名的料子，这些料子柳绮云自己都会织。
二是因为现在是九月，柳绮云养了大量的秋蚕，该收茧了。加上她自己储备的生丝，两百匹丝绸的原料，勉强够用。
三是因为现在有人，梭子娘在绫罗城的时候，利用行门之便，逼迫大量缫丝和织布的工人去河里淘沙，这就迫使缫丝和织布工人大量外逃。
张来福救回来的难民中有上千人都是做这两行的，把她们集中在一起，这活还真就能干完。
柳绮云一边找人手，一边找匠人帮她做缴车和织机，当天晚上立刻开工。
张来福这边和众人商量运输的事情，黄招财觉得这事挺有把握：「咱们巡防团现在有一千多人，只要派出一个营负责押运，寻常水寨肯定不敢对咱们下手。」
孙光豪觉得这事情可没这麽简单：「锁江营的名声我也听过，那不是寻常水寨，乔老帅两次出兵去打锁江营，都没打赢。
老帅那麽爱面子的人，在报纸上都没藏着掖着，直接把话说明白了，没打赢就是没打赢。
这伙水匪有这麽大的本事，要是不给咱们这个面子，跟咱们漫天要价，咱们这生意可就做赔了。」
黄招财可没觉得这伙水匪本事有多大：「乔老帅当初剿了这麽多匪，我就没见他剿成过，就连花湖寨，老帅都没打下来，我估计这个锁江营也和花湖寨差不太多。」
「差远了，那是两码事！」孙光豪听说过锁江营的厉害，可不能和花湖寨混为一谈，「乔老帅在花湖寨上没下真功夫，那是因为当时窝窝镇就没什麽油水。
锁江营可不一样，那是朔南江上的第一大水寨，打掉了锁江营，就能打开西地和南地的航运，丝绸的成本要降低一大截，乔老帅在这肯定用了心了，打不动就是打不动。
咱们要想做生意，就不能跟人家来硬的，这事儿得看他们脸色！」
严鼎九觉得锁江营能给这个面子：「咱们不是说一点买路钱都不给，按规矩该给的钱，咱们不少他的，只是不想让他们涨价，和气生财的事情，他们应该不会不答应吧？」
孙光豪就担心在这了：「要是能生财，他们肯定答应，可就像来福刚才说的，他们现在不好挣钱了。
绫罗城没了，没有大宗的绸缎生意了，就因为钱不好挣，他们才开始涨价的，就算咱们在自己家门前有点名声，人家为了钱的事，也未必肯松口。」
众人争执一番，最後全看向了李运生。
每逢遇到大事，都会有不少人给张来福出主意，但大家心里也清楚，在来福这，说话最有分量的是李运生。
黄招财脾气急，催了一句：
第二百七十章 胆子我有，本钱得借！（九千字）-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。