第370章 让需要的人自己找上门来。

    李逸尘心中了然。

    清茶————

    李逸尘垂下眼，心中快速盘算。

    茶叶生意是他布局的一环，但原本计划是慢慢推广，先在士大夫阶层中形成风气，再逐渐扩散。

    如今陛下这一喜欢，等於直接给了这茶最高的认可。

    机遇在於，推广速度会大大加快。

    风险在於，树大招风。

    一旦这茶成为宫廷御用，盯着的人就多了。

    那些经营传统煎茶的茶商、背後有世家支持的茶庄，都会感受到威胁。

    「承蒙陛下和娘娘们抬爱，下官惶恐。」他微微躬身。

    「那茶不过是下官家中试制的粗陋之物，能入陛下和娘娘法眼，实在是————」

    「哎，李中舍人过谦了。」王德摆摆手，笑容可掬。

    「咱家虽然不懂茶，但在陛下身边伺候这麽多年，好东西还是认得的。」

    「那茶，确实特别。陛下这几日批阅奏疏，总要喝上两盏，说是比煎茶清爽，不燥。」

    他顿了顿，看着李逸尘：「所以咱家就想问问，这茶————市面上可有的卖？尚食局那边，总得有个采购的去处。」

    王德这话，表面是问采购渠道，实则是在传递两个信息。

    第一，陛下真的喜欢。

    第二，宫里需要稳定的供应。

    「回王内侍，」李逸尘斟酌着词句。

    「这茶目前还在试制阶段，产量有限，尚未正式售卖。」

    「下官家中倒是还有一些存货，若是陛下和娘娘们不嫌弃，下官愿尽数献上，以表一点心意。」

    他说得诚恳，姿态放得很低。

    这不是巴结，是分寸。

    天子开口问你要东西，你不能说「我卖给你」，也不能说「我白送给你」。

    前者是市偿，後者是谄媚。

    最好的回答是我手头有，您需要，我先给您用着，不谈钱。

    王德果然笑了，摇摇头。

    「这怎麽行。李中舍人研制这茶，想必也耗费了不少心血。」

    「宫中采买，自有制度，怎麽能平白让中舍人破费？」

    「王内侍言重了。」李逸尘忙道。

    「区区茶叶，能得陛下品尝，已是天大的荣幸。下官岂敢谈什麽耗费？」

    「话不能这麽说。」王德语气温和，但态度明确。

    「咱家知道李中舍人一片忠心。但宫里办事，有宫里的规矩。」

    「若是平白收了中舍人的东西，传出去，倒显得宫里不懂规矩了。」

    王德终於话锋一转，笑容更深了些。

    「李中舍人这茶，既然还在试制，那想必日後是要正式售卖的？」

    「确有这个打算。」李逸尘如实道。

    「只是工艺还需完善，产量也还没上来，不敢贸然上市。」

    「嗯，稳妥些好。」王德点头。

    「不过咱家说句实在话，这茶，陛下喜欢，娘娘们也喜欢。」

    「若是日後正式开售，生意定然兴隆。李中舍人可要抓紧些，早点开张。」

    他顿了顿，又补充道：「生意好了，赚得多了，也是好事。」

    李逸尘心中一震。

    王德这话，已经说得很明白了。

    「多谢王内侍提点。」李逸尘郑重躬身。

    「下官明白了。」

    「明白就好。」王德笑了笑。

    「那咱家就不耽误李中舍人办事了。茶叶的事————李中舍人看着办便是。宫里这边，咱家会跟尚食局打好招呼。」

    「是，下官这就去安排。」

    王德点点头，转身回了殿内。

    李逸尘站在原地，看着王德的背影消失在殿门後，深吸了一口气。

    他转身往文政房方向走，脑中已经开始飞速运转。

    茶叶生意要提前了。

    原本的计划是等李焕从陇西回来，谈妥与主家的合作，再扩大生产，慢慢推广。

    但现在陛下这一喜欢，时间就紧迫了。

    宫里需要稳定的供应，这既是压力，也是最大的招牌。

    一旦成为宫廷御用，这茶的身价立刻不同。

    到时候推广起来，事半功倍。

    但前提是产量要跟得上，品质要稳定。

    李逸尘回到文政房，坐在案前，却没有立刻处理公务。

    他需要重新规划。

    李焕去了陇西，不知道谈得怎麽样了。

    按照原计划，是希望藉助陇西李氏主家的力量，快速扩大生产。

    但如果那边不顺利，或者条件太苛刻，自己就得另想办法。

    资金倒不是大问题。

    关键是原料和工匠。

    茶叶的原料供应，目前主要靠顾渚茶庄。

    但一旦扩大生产，那点供应量就不够了。

    需要联系更多的茶庄，建立稳定的采购渠道。

    工匠更是麻烦。

    炒茶和压砖的工艺虽然不算复杂，但要掌握火候、保证品质，需要熟练的工匠。

    现在作坊里只有四个老师傅，加上李焕从陇西带来的三个人，也不过七个。

    一旦扩大生产，至少需要二三十个熟手。

    这些都需要时间培养。

    李逸尘揉了揉眉心。

    事情一件接一件，税制改革刚刚启动，文政房的事务堆积如山，现在又要提前推进茶叶生意————

    但他知道，这是机会。

    茶叶生意不只是赚钱，更是一个切入点。

    而且，通过茶叶，可以构建一张覆盖各道的商业网络。

    他铺开纸，开始写规划。

    陇西，成州。

    李焕坐在马车里，看着窗外熟悉的街景，心中却是一片茫然。

    他从长安出发时，心中是忐忑的。

    虽然李逸尘给了他底气，但真要面对陇西李氏主家那些族老、执事，他还是本能地感到畏惧。

    那是他从小仰望的存在。

    陇西李氏，千年世家，树大根深。

    主家那些老爷们，哪一个不是眼高於顶？

    自己一个旁支出身、曾经的小管事，要去和他们谈合作，谈五五分成————

    李焕甚至做好了被赶出来的准备。

    所以当大管家李福亲自迎出来，热情地把他请进正厅时，李焕是情的。

    更懵的是，当他说出合作意向，自己出技术，主家出场地、人手、本钱，利润五五分成，李福竟然一口答应了。

    「五五分成？可以。」李福笑眯眯的，脸上褶子都堆在了一起。

    「场地、人手、本钱，主家这边全力支持。需要多少，你说个数，我立刻安排。」

    李焕张了张嘴，一时竟不知该说什麽。

    他准备好的说辞，技术的重要性、市场的广阔、未来的利润等一句都没用上。

    「大管家————不再考虑考虑？」李焕试探着问。

    「这分成，是不是再商议商议？」

    「商议什麽？」李福摆摆手。

    「李中舍人是自家人，他的生意，主家自然要全力支持。五五分成很公道，就这麽定了。

    「」

    然後李福就开始问具体需要什麽。

    需要多大的场地？

    在成州还是别处？

    需要多少工匠？

    生手还是熟手？

    需要多少本钱？

    什麽时候要？

    李焕机械地回答着，心中越来越疑惑。

    这太顺利了。

    顺利得反常。

    谈完正事，李福还留他吃饭，席间不断打听李逸尘在长安的情况太子对他如何？

    陛下可曾召见过？

    朝中哪些大臣和他走得近？

    李焕谨慎地回答，只说李逸尘在东宫办差，太子倚重，其他的一概不知。

    李福也不多问，只是笑着说。

    「李中舍人年轻有为，将来前途不可限量。你跟着他，是跟对人了。」

    吃完饭，李福亲自送他出门，还塞给他一个锦盒。

    「一点心意，带给李中舍人。就说主家这边，随时等他回来看看。」

    马车驶离主家宅院，李焕打开锦盒，里面是一方上好的端砚，价值不菲。

    他合上锦盒，靠在车壁上，长长吐出一口气。

    不对劲。

    太不对劲了。

    陇西李氏主家什麽时候这麽好说话了？

    五五分成，一口答应，什麽条件都没提，反而主动问需要什麽帮助。

    还有李福的态度—那种近乎殷勤的客气，不是对李焕的，是对李逸尘的。

    李焕忽然明白了。

    主家答应的不是和他李焕合作，是和「太子中舍人李逸尘」合作。

    他们看中的不是茶叶生意能赚多少钱，是李逸尘这个人。

    这个如今在长安城炙手可热、太子倚重、甚至可能入了陛下眼的人。

    李焕心中涌起一股复杂的情绪。

    有释然—谈判如此顺利，回去可以跟逸尘弟交代了。

    也有苦涩一自己努力准备的说辞、设想过的交锋，全都没用上。

    主家根本不在乎生意本身，他们在乎的是生意背後的人。

    更有一种隐隐的担忧—主家如此殷勤，所图恐怕不小。

    未来这合作，真的能顺利吗？

    马车在黄土路上颠簸，李焕闭上眼。

    他想起了父亲和大哥。

    父亲李安，在陇西主家名下一个大铺子做帐房管事，做了二十年，还是个管事。

    大哥李辉，读过几年书，但科举无望，现在帮人抄书为生。

    如果————如果主家是因为逸尘弟才如此客气，那是不是意味着，逸尘弟如今在长安的影响力，已经大到可以让陇西李氏主家都主动示好了？

    那父亲和大哥————

    李焕睁开眼，心中有了决定。

    李安住在一处小院里，两间房，院子不大，但收拾得乾净。

    李焕到的时候，李安正在院子里晒书，大哥李辉在屋里抄书。

    「阿耶，大哥。」李焕进门。

    李安抬起头，见是他，脸上露出笑容。

    「回来了？谈得怎麽样？」

    李焕走过去，帮父亲把书搬下来，一边搬一边说。

    「谈成了。主家答应了，五五分成，场地、人手、本钱他们出。」

    李安愣住了。

    「五五分成？主家————没还价？」

    「没有。」李焕摇头，「一口答应的。」

    李安放下手中的书，盯着儿子看了半响。

    「怎麽回事？主家什麽时候这麽大方了？」

    李焕苦笑：「不是主家大度，是逸尘弟的面子。」

    他把今天的经过说了一遍，李福如何热情，如何一口答应，如何打听李逸尘的情况，最後如何塞了方端砚。

    李安听完，沉默了很久。

    院子里只有风吹过书页的声音。

    「逸尘这孩子————」李安终於开口，声音有些哑，「出息了。」

    李辉从屋里出来，手里还拿着笔，脸上也是震惊。

    他们知道李逸尘在长安城混出了名堂，只是没有想到会有如此大的影响力。

    「主家————竟然因为逸尘堂弟，就答应了五五分成？这————这得是多大的面子？」

    李焕看向父亲：「阿耶，我想跟您商量件事。」

    「你说。」

    「主家这麽给逸尘弟面子，说明逸尘弟在长安的影响力，比我们想像的还要大。」

    李焕缓缓道。

    「茶叶生意一旦做起来，不会小。我在长安那边，需要信得过的人帮忙。阿耶，您——

    ——愿不愿意去长安

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