CT基础设施,覆盖尽可能多的行业和客户。”
“数字技术BU是‘纵向深耕’,聚焦几个最核心的企业软件领域——数据库、ERP、EDA、工业软件,做深做透,做到世界级水平,然后以这些‘根技术’为基础,向上生长出面向特定行业的数字化解决方案。”
他进一步解释:
“这就像建房子。
企业BG提供的是钢筋、水泥、砖块这些基础材料,客户可以用这些材料盖各种样式的房子。”
“而数字技术BU要提供的,是已经设计好的‘厨房模块’、‘卫生间模块’、‘智能家居系统’高度集成、开箱即用、性能优化的标准化模块。
客户可以快速组装,大大缩短建设周期,提升使用体验。”
“两者不是竞争关系,是互补关系。
企业BG可以把这些‘模块’集成到他们的‘房子’里,为客户提供更完整的价值。”
当时,郑非被这个比喻打动了。
更让他印象深刻的是陈默在徐平示意补充以后说过的话:
“而且,数字技术BU的业务,有天然的双重价值。”
陈默的眼神变得锐利:
“第一重价值,是商业价值。
企业软件市场空间巨大,全球ERP市场超过400亿美元,数据库市场超过500亿美元,EDA市场超过100亿美元,PLM(产品生命周期管理)市场也超过200亿美元。
而且这些都是高毛利、高粘性的软件市场。”
“第二重价值,是战略价值。”
他停顿了一下,一字一句地说:“华兴需要掌控自己的‘数字底座’。”
“渡河项目,就是要换掉这些地基。
我们华兴需要国产地基,同样其他公司也需要国产自主可控的地基。
这就是我们的机会。”
“这件事,必须做,也必须做成。”
会议室里安静了十几秒。
郑非看着这个当时刚满三十岁的年轻人,最终缓缓点头。
“我支持。”
他当时只说了三个字。
但这三个字,意味着最高层的背书,意味着资源的倾斜。
现在看来,这个决定,可能是郑非最近几年做的最正确的决策之一。