第一百三十八章 谈判

    （一）

    吃完早饭后，秦科和林海东召集大家开会，并把人员分成两组。曲洪亮和李童跟着林海东和徐向宁，参加跟V公司的商务谈判。秦科带着柳雨薇、江嘉允和伍明昭，参加跟V公司的技术谈判。

    秦科说：“林总，我们四人的任务是去深入了解和掌握V公司现有产品的性能和稳定性，做你们的技术后盾。你们尽可能去跟V公司谈，争取我们的最大利益。”

    林海东说：“秦总，对于高端产品和中端产品，我的目标是要全部拿下。对于低端产品，我们争取跟V公司五五开。”

    上午九点，一行八人准时来到V公司。在等了一个小时后，V公司的相关人员才姗姗来迟。

    牛利军见到秦科和林海东，说道：“秦总，林总，昨天晚上，酒喝高了。对不住啊，让你们久等了。”

    秦科笑道：“牛总，初次见面，酒喝高了，那是因为高兴。在滇省的这段时间里，我们要以工作为重，不要再喝酒了。要喝酒，在我们双方合力拿下招标后，再喝。”

    牛利军笑道：“秦总所言极是。我们V公司的商务团队由郭俊明副总负责，技术团队由杨玉斌副总负责。希望我们两家求同存异，实现双赢。”

    秦科团队和杨玉斌团队在一个会议室开始技术交流。首先，由江嘉允讲解C公司高、中、低端各类产品的性能和特点。她已经把每个产品烂熟于心，无需看PPT文件，就把各个产品的参数指标和性能差异，流畅地讲解出来，让在场的所有人对年轻漂亮的江嘉允赞叹不已。接着，由柳雨薇讲解C公司产品的典型组网案例。她细致讲解C公司的网络设计思路，有理有据，让人信服。最后，由伍明昭把C公司所做的三个典型项目交付以后，一直跟踪的网络运行报告，一一详细解读，让人看到C公司的服务有始有终。她们仨人圆满完成秦科交给的任务，让秦科感到非常满意。

    接下来，由V公司的技术经理郝永峰讲解V公司的产品。郝永峰照本宣科，枯燥地读着PPT上的数字。他讲完后，没有人讲解V公司的组网思路，也没有人讲解V公司已经做完的网络项目的运行报告。相比之下，C公司工程师的专业性和技术水平，立见高下。

    进入答疑环节，秦科先让V公司技术人员针对C公司的产品，提出她们的疑问。等了两分钟，见没有人主动站出来，秦科便反客为主，提出他对V公司产品的疑问。首先，秦科对郝永峰讲解的V公司产品的技术指标，产生质疑，说跟他掌握的信息比较，存在较大差异，并一一列举每一种产品的参数信息。

    V公司技术人员没想到秦科竟然对她们的产品了如指掌。郝永峰只能装模作样，说道：“秦总，你掌握的技术指标可能是以前的信息。我们现在已经改进了很多。”

    秦科不想揭穿郝永峰的作假数据，笑道：“郝经理，我了解的信息都是基于V公司现在投入网络使用的主流产品。我不是不相信贵公司的技术实力，而是因为每一个产品更新换代，都需要一个比较长的研发周期。为保证我们顺利拿下这次招标，给客户提供稳定和高性能的网路服务，我们C公司愿意参入贵公司的产品测试，以获得最直接的第一手性能参数信息，以便我们在组网时，做到不盲目，能更合理和更有效。同时，要基于这样的测试结果，决定贵公司产品在项目中的使用比例。测试可以由贵公司主导，我们C公司全力辅助。测试项目要涵盖V公司产品的性能参数测试，跟我们C公司产品的兼容性测试，还要做压力测试，以检验贵公司产品的稳定性。”

    杨玉斌见秦科提出这么多要求，说道：“秦总，有必要搞得这么复杂吗？我们以前都是把产品拿来就用，而且，我们也没有这样的测试经验，也没有准备这样的测试人力。”

    秦科笑道：“杨总，未雨绸缪，有备无患。知彼知己，才能百战不殆。我们双方要长期合作，依据是什么？依据就是各自产品的性能和可靠性。没有这些具体技术指标作指导，我们双方的合作如同空中楼阁，就没有了基础。我们C公司有诚意跟V公司合作。既然V公司没有这样的人力，C公司可以承担全部的测试工作。我们愿意加班加点，为双方的合作，打好基础。”

    秦科据理力争，理由非常充分，又表现出极大的诚意，还愿意提供测试人力。杨玉斌不好再拒绝他的要求，笑道：“秦总，刚才，我已经见识了C公司工程师的技术水平。既然C公司愿意帮助我们测试设备，我们求之不得。”

    秦科说：“杨总，既然贵公司没有其它意见，我们下午就开始测试。”

    杨玉斌说：“秦总，郝永峰经理会全力配合你们。你有任何需求，就向他提出来。你还有什么其它问题吗？”

    秦科笑道：“杨总，我们C公司的工程师要在最短时间内，把设备测试完，肯定要不辞辛劳，加班加点。为鼓励她们的工作积极性，我希望V公司能给予她们每天200元津贴补助。钱不多，算是V公司对她们表示的一点心意。不知你意下如何？”

    杨玉斌笑道：“秦总，你的员工有你这样的领导，不知道她们该有多高兴。你的这个要求不过分。我再加一条，她们可以一日三餐在我们的食堂就餐，而且免费。”

    江嘉允、柳雨薇、伍明昭见秦科又为她们争取到了不少利益，都向他投以感激的目光，干劲更足了。

    （二）

    林海东团队和郭俊明团队在另一个会议室同时开

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