第3385章 双边协议

    谈判的日子定下来了。周一，京城，中国民航局会议室。这条消息没有见报，没有上网，知道的人两只手数得过来。

    但消息还是在应该知道的人中间传开了——不是谁泄密，是这种量级的谈判藏不住。

    你藏得住文件，藏不住气场；藏得住行程，藏不住那些在谈判间走廊里匆匆走过的身影。

    那些人的脚步会告诉你，有大事要发生了。

    苏西提前两天到了京城。她住在东长安街的一家饭店，房间在行政楼层，窗户正对着长安街。

    车流从西往东，从东往西，像两条河，永远在流，永远不停。她站在窗前看了很久，想起多年前第一次来京城。

    那时候她还在哈佛读书，跟着一个教授来参加学术会议。住的不是这家饭店，是学校附近的一家招待所，房间小，暖气不足，晚上冻得她缩在被子里睡不着。

    但那时候她不觉得苦，年轻的时候什么苦都不觉得苦，只觉得新鲜。现在不年轻了，住进了行政楼层，暖气足得穿一件单衣就够了。但她觉得冷。

    马克敲门进来，手里拿着一份 briefing book。“苏西，明天的谈判要点，你再过一遍。”

    苏西接过来翻了翻，合上。“不用过了。都在脑子里。”

    马克在她对面坐下来，看着她。苏西的脸上看不出紧张，看不出兴奋，看不出任何情绪，像一个即将走进考场的考生。

    不是准备好了，是知道准备再多也没用——谈判桌上发生的事永远不在 briefing book里。

    对手会说 briefing book上没有的话，会提 briefing book上没有的要求，会在 briefing book上没有写的环节突然发难。

    你只能靠脑子反应，靠嘴还击，靠气场压人。

    “苏西，你见过叶茂吗？”

    “见过，还是他小时候。”

    “他是个什么样的人？”

    苏西想了想。“叶家的人。”

    马克愣了一下。“就这？”

    “够了。”

    马克没有再问。他知道苏西说“叶家的人”这三个字的时候，已经把她对叶茂的全部判断浓缩在里面了——

    叶家的人是那种看起来不硬、但你撞上去会疼的石头。圆润，不起棱角，不扎手，但你推不动。

    不是因为它重，是因为它扎根在军垦城那几千年的戈壁底下。

    京城，华夏民航局，第二天上午。叶茂提前半小时到了会议室。他穿了一件深灰色的西装，白衬衫，深蓝色的领带，头发梳得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮。

    他不喜欢穿西装，领带勒着脖子像上吊，皮鞋夹脚像受刑。但今天必须穿，不是穿给苏西·沃顿看的，是穿给这场谈判看的。

    谈判有自己的尊严，你的着装就是对这份尊严最基本的尊重。

    会议室不大，长桌铺着深绿色的绒布，桌上摆着两国的小国旗。叶茂坐在这一边，对面那一边空着。

    空椅子在等他对手的到来。他看着那把空椅子，想着那个人，苏西·沃顿。

    他在资料里见过她的照片，电视上见过她的演讲，报纸上读过她的专访。跟小时候区别不大。他知道这个女人不简单——

    不是因为她能在国会山站住脚，是因为她在没有站住脚的时候就敢说真话；

    不是因为她能走到今天这个位置，是因为她在可以走得更快的时候选择了走得更稳。

    门推开了。

    苏西走进来。她穿着一件深蓝色的西装裙，白色衬衫，胸前别着一枚胸针——白头鹰的造型，爪子里握着橄榄枝。

    她的头发盘起来，露出修长的脖子和一对我见犹怜的珍珠耳钉。

    她走进来的时候没有左顾右盼，目光直接落在叶茂身上，像一支离弦的箭，从门口到坐位，直直地射过来，不带一丝偏离。

    叶茂站起来，绕过桌子，伸出手。“沃顿议员，欢迎。”

    苏西握住他的手。“叶局长，久仰。”

    两只手握在一起。不轻不重，时间不长不短，恰到好处，像两台精密的仪器完成了对接——参数对上了，接口咬紧了，信号通了。可以开始了。

    双方落座。叶茂这一边坐着周司长、民航局国际司司长、外交部条法司的一位参赞，还有几个叶茂叫不上名字但知道不可或缺的技术官僚。

    苏西那一边坐着马克、米国贸易代表办公室的一位顾问、FAA的一位资深谈判专家，以及两位西装革履的律师。

    叶茂先开口。“沃顿议员，感谢你为推动中美适航双边协议所作的努力。”

    苏西接得很快。“叶局长，我不是在推动协议，我是在解决问题。问题不解决，飞机飞不过太平洋。飞机飞不过太平洋，我的选民就要花更多的钱买机票。”

    叶茂看着她。这个女人用最简单的话，把最复杂的利益关系掰开了、揉碎了，摊在桌面上。选民，机票，钱——这三个词组合在一起，比任何外交辞令都有分量、都更有穿透力。

    苏西继续说。“叶局长，FAA和CAAC的适航体系，差异不小。标准不同、程序不同、理念不同。”

    “你们重实践，我们重数据。你们的工程师相信经验，我们的工程师相信模拟。没有谁对谁错，只是路不一样。但路不一样，飞机就不能在同一条跑道上飞。让它们在同一条跑道上飞，这是谈判的目的。”

    叶茂没有接话。周司长在旁边看着叶茂的侧脸——那张脸没有任何表情，像一块被戈壁滩上的风沙磨了几十年的石头。

    不是没有想法，是想法太多了，多到不需要用表情来衬托。

    “沃顿议员，你说得对。路不一样，飞机就不能在同一条跑道上飞。但路可以修。修一条新路，让两边的飞机都能跑。”

    苏西的手指在桌面上轻轻叩了一下。“修新路？叶局长，修新路要时间。”

    “时间我们有。”

    “但选民没有耐心。”

    叶茂看着她。“沃顿议员，你的选民要的不是耐心。他们要的是安全。安全，不是靠嘴说的，是靠数据堆的。数据够了，安全就到了。安全到了，选民的耐心就有了。”

    会议室里安静了几秒。马克低头在笔记本上写了一行字，抬起头时表情没有任何变化，但他的手心出汗了。

    谈判第一天就亮底牌，太快了，快得让人不安。但苏西的表情没有任何变化，端起面前的水杯喝了一口，放下。

    “叶局长，你说得对。”

    她顿了一下。

    “那我们从哪里开始修这条路？”

    叶茂从面前的文件里抽出一张纸，递过去。苏西接过来。纸上的内容不多，一条一条列

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