十分钟后，杨成龙到了。他穿着一件厚外套，围巾裹到鼻子下面，头发被雨淋得湿漉漉的，卷毛贴在脑门上。
“你怎么不打伞？”叶归根递给他一条毛巾。
“忘了。”杨成龙擦着头发，在椅子上坐下来。
“什么事？”
杨成龙把围巾生意的事说了一遍。从林晚晚的提议，到法国客户的订单，到杨威的供货，到林晚晚说的“做品牌”。
叶归根听完，沉默了一会儿。
“所以你想做大？”
“对。”杨成龙说，“但我不确定该怎么做。我是学商科的，但才上了两个月，什么都不懂。”
叶归根笑了。“你什么时候变得这么谦虚了？”
“不是谦虚，是真的不懂。”杨成龙认真地说，“微积分都还没搞明白呢。”
叶归根站起来，走到桌前，翻出一个笔记本。那是他去年做的“基石与翅膀”基金的商业计划书，厚厚一摞，四十几页。
“你看看这个。”他把笔记本递给杨成龙。
杨成龙接过来，翻了翻。里面有市场分析、竞争格局、财务预测、风险评估，每一页都写得密密麻麻，图表、数据、参考文献，一应俱全。
“这是你写的？”
“嗯。去年写的。”叶归根靠在窗台上：
“我当时也不懂。但不懂就要学。你要做品牌，就得先搞明白几件事：第一，你的产品是什么。第二，你的客户是谁。第三，你的竞争对手是谁。第四，你的优势在哪里。第五，你怎么赚钱。”
杨成龙听着，一条一条记在心里。
“还有，”叶归根继续说，“你别想着一个人干。你不是有林晚晚吗？她在杭州做外贸，懂欧洲市场。你负责供应链，她负责销售，分工合作。”
杨成龙点了点头。
“但你得想清楚一件事，”叶归根看着他，“你跟林晚晚，是合伙做生意，还是谈恋爱？”
杨成龙愣了一下。“什么意思？”
“我的意思是，合伙做生意和谈恋爱，是两回事。合伙做生意，要讲利益、讲分工、讲规则。谈恋爱，讲的是感情。两件事混在一起，容易乱。”
杨成龙沉默了一会儿。
“我没想过那么多。”他说，“我就是爱她她。也想帮那些牧民。”
叶归根看着他，笑了。
“行。那就先不想。先把事做起来。路走着走着，就清楚了。”
杨成龙也笑了。“你说话越来越像我爷爷了。”
“你说话也越来越像我爷爷了。”叶归根说，“你那个‘路走着走着就清楚了’，我爷爷说过一模一样的话。”
两个人都笑了。
笑完之后，叶归根从抽屉里拿出一张卡，递给杨成龙。
“这里有五万英镑。算我投你的。不是借，是投资。我要占10%的股份。”
杨成龙愣住了。
“五万英镑？你哪来这么多钱？”
“基金的利润分红。北非那个项目，今年赚了一点。”叶归根说得轻描淡写：
“你别跟我客气。你要做品牌，需要钱。包装、设计、推广，哪样不要钱？五万英镑不算多，但够你起步了。”
杨成龙看着那张卡，沉默了很久。
“归根，”他说，“你为什么帮我？”
叶归根想了想。
“因为你在做一件对的事。”他说，“帮那些牧民把围巾卖到欧洲，赚了钱，他们日子就好过了。这不就是你爸做的那件事吗？一个助农平台，一个围巾品牌，都是桥。”
他把卡塞到杨成龙手里。
“拿着。别矫情。”
杨成龙握着那张卡，眼眶有点热。
“行。”他说，“10%的股份。等赚钱了，我连本带利还你。”
“还什么还？”叶归根说，“我是投资，不是借钱。赚了钱分我，亏了就亏了。做生意哪有稳赚的？”
杨成龙把卡收好，站起来。
“走，”他说，“我请你吃饭。学校旁边那家XJ餐厅。”
“行。我要吃拉条子。”
“大份的？”
“大份的。”
两个人出了宿舍，往餐厅走。雨停了，天还是阴的，但风小了。路边的梧桐树叶子掉光了，光秃秃的枝丫伸向天空，像老人干枯的手指。
但两个年轻人走在一起，身上带着热气。
“归根，”杨成龙边走边说，“你说，我这个品牌，叫什么名字好？”
叶归根想了想。
“你爷爷叫什么？”
“杨革勇。”
“不是名字。我是说，你爷爷是干什么的？”
“养马的。养汗血马。”
叶归根停下脚步，看着他。
“叫‘天马’怎么样？古书上说，西域的汗血马叫天马。你爷爷养的是天马，你卖的是北疆的围巾。天马，听着就有故事。”
杨成龙琢磨了一下。
“天马……天马行空。好记，也有意思。”
“而且，”叶归根说，“你爷爷知道了，肯定高兴。”
杨成龙笑了。“行。就叫‘天马’。”
两个人继续往前走。杨成龙掏出手机，给林晚晚发了一条消息。
“晚晚，品牌名字想好了。叫‘天马’。”
回复来得很快。“天马？为什么叫这个？”
“因为我爷爷养汗血马。古书上叫天马。”
对面发了一个笑的表情。“好。那就叫‘天马’。我明天去注册商标。”
杨成龙看着那行字，心里热了一下。
“晚晚，”他打字，“我找到投资了。五万英镑。可以开始干了。”
“这么多？谁投的？”
“叶归根。我兄弟。”
对面沉默了一会儿。然后发了一条：
“杨成龙，你这个人，运气真好。有这么好的兄弟。”
杨成龙看了叶归根一眼。叶归根走在前面，双手插在口袋里，缩着脖子，嘴里哼着一首不知名的歌。
“是，”他打字，“我运气真好。”
那天晚上，两个人在XJ餐厅吃了两大盘拉条子。叶归根抢着付了钱。
“算我投资的一部分。”他说。
杨成龙没跟他抢。他知道，叶归根这个人，说请客就是请客，抢也抢不过。
吃完饭，两个人走出餐厅。天黑了，路灯亮了。橘黄色的光照在湿漉漉的人行道上，反射出一片柔和的光。
“成龙，”叶归根说，“你知道吗，我爷爷说过一句话。他说，人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。”
杨成龙点了点头。
“你做的这个‘天马’，不只是你的事，是那些牧民的事。他们织了一辈子围巾，一条卖几十块。你帮他们卖到欧洲，一条卖一千块。这多出来的九百多块，就是他们多出来的日子。”
他拍了拍杨成龙的肩膀。
“所以，好好干。别想太多。路还长，慢慢走。”
杨成龙站在路灯下，看着叶归根的背影消失在街角。
然后他掏出手机，给杨革勇发了一条消息。
“爷爷，我要做一个品牌。卖北疆的手工围巾到欧洲。名字叫‘天马’。你同意吗？”
回复来得很快。
“天马？好名字。比你爸取的‘兵团助农平台’好听多了。”
杨成龙笑了。他又发了一条：
“爷爷，这个品牌，是帮你和那些牧民的。”
这次回复慢了一些。大概过了一分钟。
“帮什么帮？我是你爷爷，不是你项目。你好好干你的事，别老惦记我。我身体好着呢，昨天还骑了二十公里。”
杨成龙看着那行字，眼眶热了一下。
他知道，杨革勇嘴上这么说，心里是高兴的。
他把手机收起来，转身往宿舍走。
路边的梧桐树光秃秃的，但枝头的芽苞已经鼓起来了，要凑近了才能看见。
冬天还没到，但春天已经在路上了。
十二月的伦敦，圣诞气氛浓了。
街上的灯饰亮起来，商店的橱窗布置得花花绿绿的，到处都在卖圣诞礼物。杨成龙没心思管这些。
他每天除了上课，就是泡在网上，研究怎么做品牌。
叶归根投的五万英镑到账了。林晚晚在杭州注册了“天马”商标，花了两千块。杨威在北疆收了三百条围巾，堆在军垦城的仓库里。
一切就绪，就差卖了。
但怎么卖？林晚晚的法国客户只订了五条，之后就没动静了。其他几个欧洲客户看了样品，都说“不错”，但没人下单。
杨成龙急了。
“晚晚，怎么办？”
林晚晚在电话那头沉默了一下。“我在想办法。欧洲人买东西慢，尤其是新品牌，他们要观望。”
“那要等到什么时候？”
“不知道。但你不能干等着。你得做点什么。”
杨成龙想了想。“做什么？”
“讲故事。”林晚晚说，“你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。”
杨成龙挠了挠头。“怎么讲？”
“你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，发到社交媒体上。”
杨成龙挂了电话，给杨威打过去。
“爸，你有牧场的照片吗？”
“照片？什么照片
第3336章 杭州来的包裹-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。