第3336章 杭州来的包裹

    十月的伦敦，雨下得没完没了。

    杨成龙坐在宿舍的书桌前，面前摊着《小王子》法语原版，旁边放着一杯已经凉了的茶。

    书看到第七章，他已经查了四十几个单词，每个都工工整整地写在笔记本上，旁边标注着音标和中文释义。

    他的法语还停留在“Bonjour”和“Merci”的水平，但这本书他看得认真。不是因为法语，是因为送书的人。

    手机震了一下。林晚晚的消息。

    “书收到了吗？”

    “收到了。在看。”

    “看得懂吗？”

    “看不懂。在查字典。”

    对面发了一个笑的表情。“加油。看不懂可以问我。”

    杨成龙看着那行字，嘴角翘了一下。他想说“你教我吧”，但觉得太肉麻，删掉了。想说“好的”，又觉得太敷衍。最后发了一句：

    “你最近怎么样？”

    回复来得有些慢。隔了大概两分钟。

    “还行。开始上班了。在一家外贸公司，做欧洲市场。”

    “累吗？”

    “还行。比在家待着强。”

    杨成龙想了想，打了一行字，又删掉，又打，又删掉。最后发出去的是一句很笨的话：

    “别太累了。早点睡。”

    发完他就后悔了。这话说得像他妈。

    但林晚晚没介意，回了一句：“你也是。别熬夜学法语了，明天还要上课。”

    杨成龙看着那行字，笑了。他把手机放在桌上，继续翻《小王子》。

    本来两个人在伦敦待的挺好，网店也做的不错，结果林晚晚家里逼她回去，所以两个人才分离。

    他看到第三章，小王子说：“人们没有时间去了解任何东西。他们在商店里买现成的东西。但世界上没有可以买朋友的商店，所以人们再也没有朋友了。”

    这句话他看懂了，不需要查字典。

    又过了几天，林晚晚发来一条长消息。

    “杨成龙，我有个想法，回国后我一直没什么好的发展，厌倦了如今的日子，加上……加上想你。”

    我在外贸公司上班，接触了不少欧洲客户。欧洲人很喜欢手工制品，尤其是‘有故事’的产品。你有没有想过，把你的网店扩大？”

    杨成龙看着这条消息，愣了愣。

    他想起杨威做的那个助农平台，想起哈布力大爷的羊，想起那些牧民。但围巾？他没想过。就是做着玩而已。

    “你具体说说。”

    林晚晚发了一段语音。她的声音比之前有精神了，说话也利索了，又变回了那个杨成龙第一次见到的、干练的女孩。

    “你那边有货源吗？我这边有渠道。欧洲的买手店、精品店，都很吃这种‘来自丝绸之路’的概念。关键是产品要好，故事要好。你有空问问家里，能不能多一些样式，我先推推看。”

    杨成龙听完语音，心里动了一下。他想起杨革勇院子里晾着的那些羊毛围巾——牧民自己织的，用的土法，染料是天然的，花纹是祖上传下来的。

    他一直觉得那些围巾土，但林晚晚说得对，欧洲人可能觉得“土”就是“ authentic”，就是“有故事”。

    “我问问家里。”

    他给杨威打了个电话。

    “爸，北疆那边，牧民织不织围巾？”

    杨威在电话那头愣了一下。“织啊。红山牧场的女人，冬天没事干，都织围巾。自己用，也卖。但卖不上价，一条就卖几十块钱。”

    “质量怎么样？”

    “好着呢。纯羊毛的，手工织的。就是样子土了点。”

    “能搞到样品吗？寄几条到杭州，我有个朋友想做欧洲市场。”

    杨威沉默了一下。“什么朋友？”

    “一个……同学。”杨成龙犹豫了一下，“做外贸的。”

    杨威没追问。他这个人，儿子不说，他就不问。

    “行。我让林小雨去收几条。你把你朋友地址发给我。”

    三天后，杨威寄了十条围巾到杭州。红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都不一样。林晚晚收到后拍了照片，发给几个欧洲客户。

    第一个星期，没动静。第二个星期，有个法国客户回消息了。

    “这围巾是手工织的吗？羊毛是哪里的？染料是什么成份？有没有证书？”

    林晚晚把这些问题转给杨成龙，杨成龙转给杨威。杨威又去问哈布力大爷。哈布力大爷说：

    “羊毛是自家羊的，染料是山上的矿石和草根磨的，祖祖辈辈都这么染，要啥证书？”

    杨成龙把这话原样转给林晚晚。林晚晚琢磨了一下，编了一段很漂亮的文案，发给法国客户。

    “这些围巾来自华夏西北的北疆地区，靠近古丝绸之路。羊毛来自天山脚下的哈萨克牧民，染料来自当地的矿石和植物，围巾由牧民妇女手工编织，每一件都是独一无二的。”

    法国客户看完，订了五条，每条120欧元。

    杨成龙接到林晚晚的电话时，正在图书馆写微积分作业。

    “卖了！”林晚晚的声音在电话那头很兴奋，“五条，120欧一条！去掉运费和佣金，一条能赚……你等等我算算……”

    她噼里啪啦按了一通计算器。“一条能赚大概500块人民币！五条就是2500！”

    杨成龙握着手机，愣了好几秒。

    一条围巾，在红山牧场卖几十块，到欧洲卖120欧——差不多一千块人民币。

    “这……”他说不出话。

    “你那边能稳定供货吗？”林晚晚问，“我这边还有几个客户感兴趣。”

    杨成龙回过神来。“我问我爸。”

    他又给杨威打电话。杨威听完，沉默了很久。

    “120欧？”他说，声音有点飘。

    “对。一千块人民币左右。”

    电话那头沉默了大概十秒钟。然后杨威说：“儿子，你那个朋友，很厉害。”

    杨成龙没说话，但嘴角翘了一下。

    “供货没问题，”杨威说，“红山牧场有三百多户牧民，家家户户都织围巾。但问题是量。手工织的，一个人一个月也就能织两三条。要是订单多了，跟不上。”

    “那就多找些人。”杨成龙说，“不只是红山牧场，周边的牧场也可以。”

    杨威想了想。“行。我先让林小雨去收，把库存清一清。你那边有多少订单，我这边供多少。”

    挂了电话，杨成龙给林晚晚发了一条消息：“我爸说供货没问题。你那边尽管接单。”

    林晚晚回了一个“OK”的表情，然后又发了一条：“杨成龙，这个生意，你打算怎么做？”

    杨成龙愣了愣。“什么怎么做？”

    “我的意思是，是当个小买卖做，还是当个正经事做？要是当正经事做，就得有个规划。品牌、定位、渠道、供应链，都得想清楚。”

    杨成龙看着那行字，想了很久。

    “你觉得呢？”

    “我觉得可以做大。”林晚晚说，“欧洲市场对这种手工制品需求很大，关键是故事要讲好。你那边有故事——丝绸之路、天山牧场、哈萨克牧民、手工编织。这些故事，欧洲人愿意买单。”

    她顿了顿，又发了一条。

    “但你不能只卖围巾。一条围巾120欧，听着不错，但量上不去，利润也有限。你要做的是品牌——把北疆的手工艺品做成一个品牌。”

    “围巾、地毯、披肩、帽子，只要是手工的、有故事的，都可以卖。”

    杨成龙看着这几条消息，心跳快了几拍。

    他想起了杨革勇。想起了他爷爷说的那些话——“把马场做大”。

    也许，这就是一个机会。不只是帮他爷爷，是帮那些牧民。

    “林晚晚，”他打字，“你愿意帮我吗？”

    回复很快。

    “我不是已经在帮了吗？”

    “我是说，认认真真地帮。不是随便玩玩。”

    这次回复慢了一些。大概过了一分钟。

    “杨成龙，你知道你在说什么吗？”

    “知道。”

    “我在杭州，你在伦敦。隔着八千公里。”

    “我知道。”

    “那你还要我帮你？”

    杨成龙深吸了一口气，打了一行字。

    “要。”

    对面沉默了更久。杨成龙盯着屏幕，心跳得很快。

    然后消息来了。

    “行。但我有个条件。”

    “什么条件？”

    “你别叫我林晚晚了。叫我晚晚。”

    杨成龙看着那两个字，愣了一下。

    晚晚。

    他打了一遍，删掉。又打了一遍，又删掉。最后发出去的时候，手有点抖。

    “好的，晚晚。”

    对面回了一个表情，是一朵小花。

    杨成龙把手机放在桌上，靠在椅背上，看着天花板。

    窗外的伦敦还在下雨，滴滴答答的，打在窗户上。

    但他心里是晴的。

    十一月的伦敦，冷下来了。

    叶归根从肯尼亚回来快两个月了，基金的两个项目都在稳步推进。北非的光伏农业项目已经开始盈利，虽然不多，但方向对了。

    肯尼亚的合作社也建起来了，约瑟夫村长当理事长，六十户农户第一批加入。

    他坐在宿舍里，对着电脑看财务报表。手机响了，是杨成龙。

    “哥，你在宿舍吗？”

    “在。怎么了？”

    “我想跟你商量个事。”

    

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