标就尽可能多的捞些钱为以后的日子做打算这样的话他就更不可能让别人插手跟叶氏的合作了。
张贤水为难的看了一眼凌逍道“凌兄弟啊这个钢材的价格你也知道现在是三天一个价格你们想要跟我们长期合作我们欢迎的但是我们可能不能全部按时提供给你们所需的钢材。这个请凌兄弟谅解实在是因为公司最近接了一笔生意金额比较大现在所有的机器都全力保证这个合同什么时候能够停下来我也是吃不准啊。”
张贤水很婉转的把情况告诉了凌逍他的目的就是要让凌逍有一种北方钢铁生产任务非常紧单子也有的是的感觉第一时间用客观的原因把凌逍要求降价或者提一些其他要求的想法给化解了让凌逍的谈判筹码减少不少。
凌逍以前经历的一些销售工作都是一些促销跟现在的这种销售有相同又有不同况且现在他做的是销售的另一面――采购。在谈判方面自然有些不是对手好在叶奶奶给他的任务只是打探消息当然有可能的话就是也采购一些钢材这个任务大家应该清楚目的。
一是凌逍现在代表的公司也需要钢材第二是凌逍在出来的时候跟叶奶奶提的有可能的话就多采购一些钢材因为现在的情况钢材公司对每个客户的供应量都是有限的叶氏就是签了合同能够采购到的也是目前需要的北方钢铁公司是不会给叶氏囤积钢材的。
因为当一个公司的产品变成紧俏商品的时候他不会全部卖给一个或几个客户虽然对销售方来说没有损失金钱但是损失的是客户有几个客户不能满足的话就会找别的供应商到了商品不再紧俏的时候那些客户就不会再回过头来找你了。
凌逍分析了虽然当时不清楚北方钢铁对叶氏的目的但是北方钢铁能够到最后制约叶氏的还是钢材如果叶氏解决了钢材的问题即使现在现不了他们的目的叶氏也不会有被他们制约的软肋。叶奶奶对凌逍的这个提议非常的满意给了他很大的权力。
按照凌逍代表的公司不能够让北方象对待叶氏建设一样的优惠是凌逍意料中的事情这个结果他不是很在意。毕竟你一个中型企业突然采购一个大型企业需要的量在平时销售商或许会很高兴但是在现在就个时候是肯定行不通的。
因为你采购的目的很明显是想倒卖与其让你倒卖他们难道就不会赚这个钱？
张贤水对于凌逍的目的自然是清楚的但是同意的可能性也是不存在的俩人在办公室里一谈就是一个多小时不过谈的大部分都是费话。直到凌逍第三次提出来要去参观一下北方的车间的时候张贤水才说道“我说凌兄弟啊你这样着急要看我们的车间是不是对我们的生产能力不放心啊。”张贤水是笑着说的凌逍自然不会认为他是在生气当然实际他也没有生气凌逍的要求完全合理的。
凌逍笑道“不是我不放心啊实在是要把我们公司全年的采购都放在你们这里我总要有个数回去也好跟我们老总交代啊。”
张贤水拍了拍凌逍的肩膀道“凌兄弟真是个人才为公司这么着想怪不得你们老总让你这么年轻就坐到这个位置了。前途无量啊。”
凌逍笑了笑跟着他出了办公室。
北方钢铁的厂区还是很大的特别是这种专业生产钢材的企业场地不大似乎也不行。张贤水带着凌逍一路走过来一点点的介绍着他们的公司从他的语气中凌逍听出了自豪。
确实这么大规模的企业在南方来说都是很少见的。
凌逍一点点的记在了心里光从厂区的规模看北方的产量完全能够供应好几个叶氏建设这样的建设企业但是因为是转制过来不久里面肯定还有许多的车间是空着的一下子全部上马肯定是不现实的。凌逍就目前的情况来看如果北方明年扩大生产供应叶氏肯定是没有问题的即使不扩大生产光供应叶氏也是没有问题的但是这样的情况是不可能出现的那么不扩大生产的话叶氏以后的钢材供应就存在供应不上的危险。
而且如果叶氏一旦签订了合同那么势必会放弃或者会被其他的供应商放弃一旦出现供应不上的情况叶氏将很难在短时间内采购所需要的钢材这个就是叶氏最大的不利点。