是明一项新业务即行一种名为“金券”的代币钱票用纸质币券代替金币流通和结算。这几招使得汇利钱庄的生意额与利润同步飞升大有冲进一流钱庄银号行列的势头。
从整体资金实力上汇利钱庄较永富钱庄、嘉通银号等几家老字号来说还是有不小差距的甚至完全不在一个数量级上但其交易量与利润却比他们毫不逊色。三年内如火箭般的窜升业务量呈爆炸性增长的金融新产品——“金券”加上这个貌不惊人但野心勃勃的年轻人强横的手腕当然引起了永富等大佬们的关注。
这段时间来西蒙就明显地感觉到了大钱庄嫉妒和压力无论是各种不利于汇利钱庄的谣言还是对本号飞票、金券的有意刁难以及在拆借市场上遭受的白眼和歧视。
钱庄靠信誉生存信誉建立在资金实力的基础之上角逐最高利润的西蒙以同行不敢想像的极低备付资金做着大宗买卖靠的全是客户对他个人能力的认可和对其诚信的放心。不过西蒙自己知道只要这些买卖里有一笔出事整个汇利钱庄就会彻底玩完。因为他手头上根本没有留钱每一枚银币都被放贷出去去给自己以钱生钱。
这是一种非常冒险的经营方式大钱庄对汇利在拆借市场和其他方面的挤压则更加剧了这种风险。这两个月来从总号到各地分号头寸都极为紧张搞得西蒙辗转各处寻求资金支持再这么下去估计都不必经营上出问题仅资金方面的卡壳就会叫汇利自行倒闭。
上一次那个叫做佩蒂奥的卡丹城书商手握巨资自己曾进行游说结果对方爱理不睬的西蒙眼见毫无做成买卖的希望也就忘了这回事。谁知道前两天这个家伙却突然来信约自己于今天会面说有要紧事谈。经年的商海生涯西蒙早练出了奇佳的记性一看名字就记起过去那档子事。这个送上门的机会西蒙当然不会放过。
还差一个小时的时候西蒙就在那看表可到现在时间都过了两分钟了那个阔书商还没见影子。
就在西蒙有些忍不住想到门口去看的时候总号的大掌柜推门进来：“西蒙总管益友书业的佩蒂奥先生求见。”
“快快有请！”西蒙顿了一下：“还是我亲自去迎接！”
除了上次见过面的佩蒂奥以外还有两人。一位西蒙认得是大都市圣杰西城里玉器巨擘摩那狄还有一位西蒙就不认识了是个衣着讲究举止优雅的青年美男子。
一看这架势西蒙就知道这帮人来头不小。佩蒂奥经营的那个那个什么益友书业在两盟半岛几乎毫无名气可上次出手之阔绰却叫西蒙知道了什么叫人不露富。摩那狄本身就是商界里的大佬富可敌国。如今他又是舆论的焦点人物身为猛虎自治领领主丹西的岳父在商人圈里极有威望。这两人低调来访就已经让西蒙心潮涌动的了何况目光锐利的西蒙一眼就看出那个气度非凡的年轻男子才是今日的主角。
“佩蒂奥先生见到您真是太高兴了啊尊贵的摩那狄先生也来真是稀客呀！这位是？”
“西蒙先生咱们还是到里边再谈好吗？”那个年轻人微笑着脱帽行礼道。
知道对方不愿意在这里泄露身份西蒙自然也识趣他伸手一展：“各位尊贵的客人请跟我来。”
虽然绝大多数商人遵守财不露富的传统信条但钱庄银号却是例外。为了取得客户的信任几乎家家都是豪华气派以展示自己雄厚的资财。三人跟着西蒙走上铺着地毯的罗曼式雕花楼梯指点着墙上的油画边走边聊倒也不觉得烦闷不一会儿工夫就到达了顶楼上的贵宾室。
遣走了仆役后西蒙与三位访客倚在舒适的沙上相对而坐。
“请允许我介绍一下。”佩蒂奥朝身旁的男子轻一点头：“这位是猛虎自治领的外交次长罗嘉斯先生。”
“久仰久仰！”西蒙刚才就已隐约地猜出了一些端倪此时脑海里立刻将早先收集到的有关猛虎军团的情报资料回忆起来。作为一名商人了解各方信息判断是否存在商机抢先一步下手是成功的要诀之一。
“西蒙先生！”罗嘉斯带着职业性的微笑：“相信我们彼此都有一定的了解。
这一次我是奉丹西领主和古尔丹财长的委托前来洽谈对贵庄进行投资的事宜。“
“呵呵猛虎军团无孔不入的情报网我也有所耳闻今日方知所言不虚啊！
我们汇利钱庄目前确实遇到了资金不足的问题但随着商贸旺季的来临和一些放出贷款的6续回笼这种暂时的困境相信会在一个月内缓解。对于外部资金汇利钱庄需要的仅仅是短期性的借款。“西蒙笑得很自然充分展示著作为一个成功商人的自信与自豪足以令任何前来存钱寄款的人放下心来。
“这么说贵庄并不需要我们的投资喽？”摩那狄问道。
“话当然不能这么说谁都希望自己的买卖越做越大。如果确有善意的资金愿意长期支持我们汇利的展我也是非常欢迎的。不过嘛条件我们需要仔细商量有一些具体问题我们也须从长计议。”西蒙自然懂得谈大买卖的技巧力图在这场谈判中占据优势。
对面几个人不是商界老手就是外交新秀见惯了谈判桌上的尔虞我诈怎么可能轻易相信西蒙的话。
看看诸人不为所动的样子西蒙犹豫了一下自然不甘心就此与几个财神爷说拜拜放弃这个摆脱危机的好机会只是他会尽力为自己争取利益。
西蒙笑着补充道：“各位都知道两盟半岛的商人有一个传统就是不介入政治。政治是一个魔方既能叫你瞬间暴富也能让你顷刻破产甚至还会带来杀身之祸。作为一名谨慎、稳健想要建立百年老字号的商人必须尽力避免这种赌博式的经营。另外我们两盟半岛的商人还有一个传统就是不喜欢受到任何拘束。金币就是我们心目中的上帝就是我们心中的国王我们只景仰、崇敬和效忠于他其他的东西都可以用金币衡量也无法得到我们持久的尊重。我们喜欢的只是自由交易对一切政治活动我们都保持着审慎的中立态度。”
“像猛虎自治领这样的异国政府资金尤其是目前中央走廊地区的混战局面下。”西蒙一副很不情愿的样子皱着眉头道：“不仅会给我们汇利钱庄带来极大的风险而且在具体操作上也会遇到很多
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