唐萍转过脸，看着带着紧张神情的小芳，笑了笑，目光柔和地说：“小芳，这次大单，我们的客户就是南商会，成败与否也只是在这南商会这个客户身上。”
“对啊，这是一个客户那们更应该去做实地调查，把汇景苑商业步行街的优势展现出来，然后动员她来团购呀！”
“一方面，唐萍安排张明她们跑市场，罗星和文昊她们去了解南商会的相关信息，但是她也在寻找她自己需要的材料。而这时，她感觉应该差不多了，是应该给小芳交交底了，也该给她打打气了，她是自己的合作伙伴，也是自己强烈要求加入的唯一的有渊源的合作伙伴。”想到这里，唐萍面带微笑说道：“小芳，首先我们不能急，我们现在是要投入一场战斗，战斗前我们要做什么准备呢？那就是知已知彼，百战不贻！这个南商会的团购项止我们是一定要争过来的，在这件事情我们必须全力以赴，不留一点后路的全力以赴。”
“是，是应该这样，只是现在，你要给我说，我们该从哪里开始寻找突破口呢？”
“嗯，目标我们已经有了，那就是南商会龙志鹏。朱总在区政府给我们开路，但是代表我们就能顺利拿下这个大单吗？不，我们绝不能有半点掉以轻心，张明和文昊罗星她们可靠吗？不，我作为一个策划经理，我还有自己的方法，所以，我要专门针对龙志鹏制定一套我和她交朋友，和她接近的方案！”
“和龙志鹏交朋友？”
“是的，在我们古堡，现在最大的两家商会，一家是福商会，一家就是以龙志鹏为代表的南商会。现在福商会没有什么大的动静，作为我们的客户目标对象我们可以先暂时保留。但是，南商会，现在则正在古堡择地要建一座五金小商品市场，我们只要把汇景苑商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”
说到这里，唐萍稍微顿了一下，看看小芳的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金翠湖的商业区、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。
“啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”小芳惊叫着说。
“是的，这是一个危机，也是一个契机。说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们汇景苑商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的汇景苑商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长她们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，小芳，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”
坐在唐萍旁边的小芳拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字，才说道：“唐萍啊，不管怎么，我想，我们首先是要先见到南商会的关健人物，就是你所说的那个会长龙志鹏。”
“嗯！”唐萍点着头，朝小芳笑笑。在唐萍看来，小芳一直做的置业的工作，在销售上就是面对客户的执著和目标明确，一个劲的推广。或许在她的脑海，的确也没有多少策划的概念。但这也毫不影响小芳将成为现在的她已经成形的策划方案开始进行推广的得力助力。
唐萍开始给小芳交底：“小芳，见龙会长，那是必须的，你讲的就是我们工作的关健是行动，但在行动前我们要一个策划理念。咱现在的策划理念最重要的一个字‘情’。我们的工作是要用情打动南商会，这也是我几天一直在网上紧急收集着龙志鹏资料的原因之一，我要争取和在龙会长谈判过程中用比对手更深刻的思维和更高的效率来打动这个我们的这个客户，这个唯一的客户。”
“情？”小芳有些疑惑地反问道。
“是的！”唐萍郑重地点着头说：“现在我们将要面对的南商会和我们之前做过工作福商会有些不同。以前我们接触的福商会的龙会长她们缜密细致，始终关注上层决策，福商会的工作资料甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使福商会那些人更喜欢跟风，做她们的工作取讨一点说是要上面的人，有上层意力的力量。而现在我们要面对的南商会与福商会的处事完全不同。南商会的这些人们更是一群务实的实干家，当然，她们也同福商会一样，了解政府意志对一个区域发展重要意义，但是，这个商会在我们古堡的发展轨迹却没有对体制与政府意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积极倡导回报社会的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”
“哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服她们，打动她们！”
小芳感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，唐萍，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”
唐萍抿嘴笑笑，她没有再说什么，但是她的心里却十分清醒接下来的工作的艰巨性。但是，她也相信自己的能力。如果没有能力，她也不可用这最短的时间吸引唐萍交给自己这个汇景苑步行街推广的大单子，而且还是回报率这么大的一个协议单子。
想到这里，唐萍又看了看小芳，但是小芳的脸上依然闪着担忧的神情。这神情也在感染着唐萍，让唐萍一时也没有了底。
“哦，必须打掉这胆怯的心理，打断小芳的担忧！”唐萍对自己说着。
对自己说完，唐萍用力的挥了一下拳头，顿了顿，在脑海里把工作思路理了理，然后说道：“小芳，我告诉你，我们在见龙志鹏之前，我们首先要报着一颗尊敬的心前去。龙志鹏是90年代初就来到我们这坐城市打拼的。现在的她，在我们老城之边建起了一座她的商业城。现在的她有千万身家，并不遗余边地帮助欠发达地区的乡亲们。在古堡的民间小商本市场运作上，身为南商会会长的龙志鹏是个跳不过的名字。”
“哇，这人这么厉害，她是如何起家的呢？会不是会走的一些非法途径发的钱？”
“呵，小芳，你是受最近全面掀起的打黑风暴的影响了吧，你要知道，作为一个商人。如果没有经历过苦难和磨砺，没有真正是实力，实际也很难在一坐城市创业建立出自己的品牌。”
“嗯，那我们和这个南商会的会长龙志鹏谈判的时候，该如何掌握？”
“好，现在我有三点和她的谈话要点。第一、我们要告诉她，汇景苑商业步行街现在的人气和商机刚刚开始，是一个商业的低谷。”
“啊，告诉她汇景苑步行街的缺点？”
“是的，小芳，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是她在我们城市创业的几大品牌。在车水马龙的老城商贸区，龙志鹏拥有三大市场。同时，她也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到辐射谣言攻击的时候，她说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和她的那次谈话，让我了解到，她作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒她，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。她把她们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大她的经营规模。”
“好的好的！”小芳一边在笔记本记得她的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“唐萍，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”
“小芳，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在她们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”
“嗯，这点我记下了，还有呢？”
“第二个和她们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”
“怎么个‘用情”法？”
“小芳，其实龙志鹏也挺不容易的，是我们这坐城市改变了她的人生。她90年初刚来时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说她命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道她是举债“闯古堡”，孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时她已经近40多岁，却直面现实，“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。古堡这个城市三面环江，却也给了她壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，
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