之人所有的气力都用在研究自己的话语上了。如何在最短的时间用最少的言语将自己的意思表达出来这是他邓艾一直追求的事情。因此他凡是都讲求实效对于言语上的虚他却是不曾领会太多。不过邓芝看他颇有些麻烦的样子却是命下人直接取来纸和笔了：“我的士载贤弟我看你还是直接吧自己要说的话语给写在纸上吧。听你这样说话需要时间可让你用笔头子写字也需要时间。同样都需要时间我还是觉得看你写字更赏心悦目一些。对了你说我们接下来该怎么办才好呢。贾诩和荀攸可是很厉害的啊。”
见邓芝都把自己所需要行头都准备好了邓艾嘿嘿的一笑却是有些憨憨的不在言语。他伸手摊开案几上的纸来就这样写将下去：“眼下我们是胜利者而曹操是失败者。无论曹操那边的贾诩和荀攸用多少谋略说多少好话也不能改变这么一个事实。对于这些我们是不需要关注太多的我们只需要牢记一点。那就是主公所说的。在战场上得不到的东西在谈判桌上也不能得到。这对我们是如此对曹操那边也是如此。我们只需要坚持住主公交代给我们的底线漫天要价坐地还钱便是了。”
“坚持住自己的底线漫天要价坐地还钱？”邓芝叨囔着细细的品味起邓艾的话语来。良久一抹笑容从他的脸上扬起他似乎想明白了什么似的却是重重的一拍身前的案几“就这么办了。”他的主意已定心中对于同时面对贾诩和荀攸两个人的畏惧也已经消散了不少。此刻的他已然十分的了解邓艾方才那话语的意思：“在这场谈判中于战场上取得了胜利的我们才是真正战局了主动的一方啊。无论我们怎么说曹仁他们的性命是我们最重要的筹码之一却是怎么也改变不了的事情。士载这话可说得真好啊。”
邓芝这边在作者通盘的思考邓艾那边却依旧没有停止的写个不停。当邓芝头抬起来目光逐渐变得清明之后邓艾那写满了文字的纸也就被递到了邓芝的面前。
“这是什么？我看看？”邓芝好奇的捻起那份东西看了起来脸上的颜色也随着这阅览的深入而变得凝重许多。他仔细看着那上面的话心中细细的将其品味了一遍又一遍总算是把握到了邓艾写得这东西中最关键的所在：“你是劝告说不要太追求于面子上的问题而要把握住我们的实际利益对么？”邓芝认真的看着邓艾开口确认道。
“正是如此。”邓艾在纸上写道：“眼下并不是我们闻名于天下的时候这一点主公在来时已经交代得很清楚了。江东的事情也是秉持着这一点而做得完好的。我们只不过让出了一些虚名而已但在实际上我们却从江东那儿要到了众多的好处：整个长江流域的通行权；建业城外马鞍山山林的经营权；孙权领地的经商权等等……这些都是孙权曹操他们所看不上的但却是让我们拥有了更多的利益。名是虚的让给他们又如何？这利可是实的我们却是非掌握在手中不可。不要看我们眼下似乎是吃亏了。但一切都像主公所说的那样只有笑到最后的人才是笑得最好啊。”
“笑到最后的人才能笑得最好？”邓芝眼睛一亮却是又明白了几分“既然是这样对我们有利的话那我们就用这样的规矩来办吧。”他最终确定了下来。
一夜就此过去无话第二天谈判就这样正式的开始了。地点是被放在了曹操的丞相府西厢的一个偏殿里。外边有一排一排的士兵守着而内里则只有包括一些下人在内的谈判双方不到二十个人。大殿里的其他东西已经被搬开了只有一张长桌和几张胡椅被放在那儿。这个要求是李晟那边的人提出的。对于此他们也有一个理由：“这谈判谁也不知道要谈多久呢。要谈那么长的时间座胡椅似乎更舒畅一些。”
样的要求确实有几分怪异可和整个谈判的大局比起来却又是那样的无足轻重。因此偏殿里的贾诩、荀攸对于邓芝提出的这么一个小小的要求自然没有拒绝道理。他们在胡椅长桌都安排好之后也上去试了试确实比那盘腿而坐要舒适许多。
谈判是在贾诩、荀攸和邓芝、邓艾见面之后展开的向宠被留在了外面和他那些护送使团员前来的李晟军士兵一起承担起了维护这个谈判所安全的工作。虽然他们这些人只有区区的两百相较于整个曹操在许昌城里的士兵来说根本就不算什么但在名义上他还是得认真得将一切都做好的。
一开始在简单的寒暄了一阵之后邓芝便直接将自己这边的要求放在了贾诩和荀攸两人的面前。本着“漫天要价坐地还钱”的精神这份先出现在贾诩和荀攸两人面前的条件自然比李晟要求底线要高上了许多：
先要求曹操方面担负李晟军的军费粮草物资以及战损和曹仁方面的消耗折合钱三百万贯支付给李晟；其次承认李晟方面对于荆州、益州、交州的统治合法性；第三加李晟为护羌中郎将拥有掌理羌中的权利；第四让包括天水郡在内的凉州之地与李晟；第五李晟遣返包括曹仁、曹洪等重要将领在内的所有五万曹兵返回；第六曹操和李晟两方罢战确定勘合边界。
“你们这是来谈判的吗？”一件条件如此的苛刻贾诩和荀攸都有些受不了了。心中很有城府的贾诩对此还没有说什么那边荀攸却早早跳了出来恼火的反驳道：“你们昨天说得好听言什么诚意之类的但就眼下看来你们根本就没有和我们谈下去的想法嘛。这样的条件不要说我家主公了就连我们自己对此也是万万不能答应的。”
“哦？这样的条件你们不能接受。那怎样的条件你们才能接受呢？”邓芝悠悠的望着贾诩和荀攸目光从容的紧。此刻他已经进入了状况把贾诩和荀攸的威名都忘到了脑后完全以看待一个公平对手的平常心来看待两人了。
“李晟那边把我们的人放回来我们承认李晟对荆州、益州、交州的统治权并加封李晟为护羌中郎将。”贾诩悠悠的道出了这么一句。
“就这样？”邓芝脸色依旧从容连说话的音调都没有什么变化。
“就是这样。”荀攸看了贾诩一眼重重的点了点头。
“那我想我们今天的会谈可以散了。我们双方之间的要求实在相差的太多。根本就不可能说道一块去。”邓芝站起身来冷冷的说了这么一句之后便要起身往外走。贾诩和荀攸也没有拦住只是任由他推开的屋子的大门站到了门槛之上。他们看到邓芝在这里回过了头来似有意似无意的说了一句：“我来时已经得到了我家主公的全权委托我想两位先生未必得到魏公的全权。这样的大事两位先生自己也是做不得主的我想你们还不如把事情报上去让魏公来做出决定呢。我们是胜利者胜利者总不能什么也得不到的。”说完他便头回也不回的走了。与曹操的第一次谈判在双方进入会场不到半个时辰的时间里便结束了。双方没有任何的进展。