楚凡不紧不慢地说道。
宋国辉没有说话，只是略微点了下头，示意他
。仅凭这一点，他是无论如何也不会去打教育牌的I是说教育地产的目标客户群与这个项目的定位吻合而已。
楚凡见宋国辉已经有了听下去的兴趣，又徐徐说道：“第二是我们这个项目的案名――五色树林。宋伯父您难道不觉得这个案名很有童话的意境吗？”
宋国辉一听，顿时有些气结。如果说第一点，他还有些认可的话，那么这第二点，他觉得楚凡完全就是在牵强附会。单凭一个案名就和教育扯上关系，他觉得实在是太轻率了。遂冷冷地说：“我觉得明日之城更符合教育地产的概念。我倒认为我们的案名做环保地产还更合适一些。”说到后半句，他已有些讽刺的意味了。
楚凡自然听出了他话里的揶揄，但也不以为意，他之所以把这个列为第二点，是因为他之后要进行的推广策略与之有关。他淡淡地笑了一下，喝了一口茶，润了润喉咙，又继续说：“第三点，也是最重要的一点，就是我们的教育配套比明日之城齐全。”
宋国辉闻言，微微露出一丝讶色，等待他的下文。
“金耀明日之城的卖点在于他有名校，但他却只有这么一所中学而已。而五色树林的规划里，却包括了从幼儿园、小学，到初高中的一系列学校，也就是说我们做教育地产，比他们更全面。”
宋国辉陷入了思考之中，过了片刻才说：“不过明日之城的可是名校，而我们的只是普通学校，吸引力差太多了。况且金耀要在里面补建一座幼儿园或者小学，应该也不是什么难事。”
“吸引力可以靠其他方面来弥补。而金耀即使以后看到我们的推广策略，反应过来再补上，但他们再用同样的宣传方式，效果肯定不会有我们已经宣传了一段时间好，先入为主是很关键的。”楚凡提出自己的看法。
“你先说怎么通过其他方面来弥补名校和普通学校在吸引力方面的差距。”宋国辉对这点比较感兴趣。
“名校的吸引力无非就是升学率，是应试教育的吸引力。那我们就做素质教育。”
“做素质教育？”宋国辉闻言，眼睛一亮，似乎把握住了什么。略微沉思了一下，又说：“你说说怎么来做素质教育呢？”他现在的语气已经没有刚开始那么冷了，反而透着一丝兴趣。
“应试教育虽然还是我国的主流教育，但却一直都饱受争议，而社会各界提出的素质教育在经过很长一段时间的宣传后，现在已经有了比较深厚的群众基础。现在不少有钱人都喜欢从小就给孩子培养一项特长，比如跳舞、弹钢琴、绘画等。可更多的家庭却是有心无力，像弹钢琴这些，就不是一般家庭能承受的。而这正是我们的卖点。他们需要什么，我们就提供什么，这不就是最大的吸引力吗？”楚凡有条不紊地说道。
“你的意思是，在我们的大社区里免费提供相关场所供小区住户的孩子学这些特长？”宋国辉顿时明白了楚凡的意思。
“对。就是这样。既然我们的只是没有名气的普通学校，那我们就避短扬长，弱化应试教育，而大力宣传素质教育。在社区内专门修一座多功能会所，配备各种器材，再请专业或者比较知名的钢琴家、舞蹈家、画家等来教授技艺，我想应该会对很多有心培养孩子特长，却没有足够财力的家长有足够吸引力的。”
宋国辉陷入沉思，暗自计算着相关的投入和收益。过了良久，他才略微有些担忧地说道：“嗯，这个想法不错。不过如果我们和金耀都打教育牌，而且都是同一个区域的项目，又是几乎是同一时期启动，竞争过于激烈点了，很有可能会影响到最终的销售。”
楚凡闻言，淡淡地笑了一下，说道：“宋伯父，难道您不觉得同样做教育地产，同一时间抢夺同一批客户，如果我们战胜了金耀，这对他们是最直接的打击吗？”
宋国辉眼中精光一闪，直视着楚凡，他此刻突然觉得楚凡身上暗藏的锋芒居然是如此犀利。诚如他所言，如果在这次的直接对话中，辉煌成功了，那金耀明日之城的销售必定会受到严重的影响。因为两个项目都是教育地产，都在同一个地区，而目标客户却只有那么多，辉煌大卖，金耀必定惨淡。
“你这么有把握赢的一定是我们？”宋国辉心中已有了主意，但还是故作犹豫地问道。
“我想您应该比我更清楚风险这个词对经商的含义的吧？”楚凡笑着说。
宋国辉闻言，突然露出一丝微笑，说道：“好，很好，非常好！教育对教育，我倒要看看是你金耀的应试教育强，还是我辉煌的素质教育厉害！”