应市场的基础上再减二成，我相信黄掌柜对这个价钱应该很满意了，再说我承担了从洞庭运送到长沙的车马费用。。。”，说实话，路琳相信黄掌柜所说的，更相信苏轻候这个人，苏轻候他不会骗人的，基本上农场全是他的投资，他能将黄掌柜与李先生介绍给自己，充分的说明了苏轻候相信他们两人，如此一来说话之间便少去了一些生硬的东西，直接将价钱抛了出来，少二成是只在市面批量采购价位上再减两成。
“哦，既然是这样，那我黄某要再是推却就真是扫了大家的兴，行，就按路姑娘你说的算，二成也就不必了，少一成，当然送货还是得麻烦路姑娘。。。苏掌柜，你看这生意就谈成了，是不是得备点笔墨纸砚，咱们写据画押，生意来往嘛，白纸黑字。。。”
苏轻候一招手，候在门口一杂役立既呈上来一套笔黑纸砚，苏轻候亲自执笔，毛笔小楷极为漂亮。
转眼之间字据一式两份便写了出来，路琳与黄掌柜一一签字画押，当盖有双方手指印的文书分别放到双方手里时，合作便正式开始了。
“路姑娘，黄掌柜与你合作的事双方皆喜，唯独我这边的事情还需路姑娘来谈谈，是这样子的，前些日子我来过一次洞庭，在烟雨楼吃饭之时，苏掌柜端了一碟小菜上来，是一碟笋干，其实老夫因为身体问题这几十年都很少吃笋干，但那天不好拒绝苏掌柜的好意，便尝了一下，谁知这普通的笋干竟然让我回味无究，从洞庭回去这几天这嘴里一直都是这个味，这不德庆楼黄掌柜说要来洞庭访苏掌柜，我便跟随而来，一是为了再尝这笋干，二是也听说这笋干是出自一姑娘之手，这不好奇心一来，便与苏掌柜一谈约路姑娘过来，不知这笋干路姑娘。。。”长沙李先生看着路琳手里的筐子说道。
“这便是我做的笋干，农家普通小菜让李先生见笑了。。。”路琳将做好的笋干递了过去给李先生。。。
031．谈生意原来这么简单
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