这样的话你的担心就是多余的因为即便是那些二级经销商因为你而降低了成本。他们也会因为自身条件地限制而无法达到规模最大化只是等于间接的帮你分摊了规模成本。而像谢小龙这样和你条件相同的一级经销商即便是在规模上和你不相上下也会因为金融工具在不同操作者手中会产生不同应用方式以及竞争行为的迟滞性这二者的双重作用下将竞争地主动权交还在你手里。这时候他就只能跟着你盲目的做价格战但这种跟随战术对他来说。无异于饮鸩止渴。而且还有最关键的一点那就是相当于你手中倾销魔棒的保险只要你利用好了这个魔棒就将永远地站在高出他们许多的位置上”。
“现在一辆车的整车全额保险费用是多少？”看着笑容愈加灿烂的马国为。我懒懒的靠在椅子上舒了口气“累死大爷我了！你们就白听我讲致富的秘诀啊？不交钱就算了连杯水也不舍得给啊”！听到我的抱怨周虹立刻从静止的状态下爆了出来一边帮我倒茶一边奉迎道“不是我们不舍得倒茶只是叶总你的论述太精辟了让我们实在是不忍心打断！如果不是这样的话我想那位服务生小姐也不会忘记自己地本分”。
“你倒是明白！”我无所谓的朝周虹哼了一声转而故意看着崔雷问道“现在财产保险公司为整车做保时的全额保费大概占到汽车原始价格的1o%左右对吧”？对！”崔雷奸笑着应了我一声故作不明所以得说道“这些事情让那些司机们操心去就得了。你一大老板算这么清楚干什么”！
“你大爷！”我笑着向崔雷挥了挥手转而对马国为解释道“现在以奔驰32o为例它的价格大约是在一百六十万到一百九十万这个区间上那么它的全额保费就是十六万到二十万之间。这部分保费要有大约18%到23%左右作为折扣奖励给保险经纪而保险经纪在普遍的情况下都会在为了维持自己的业绩的出点下向投保者提供六到十个点地返点折扣。而且因为你随车附带的保险折扣或者是你帮购车人代缴保费的时候都不是单笔支付而是以单位时间为划分来分阶段性结算的所以这个时候你的机会又来了。
这样的话你先就获得了一个时间价值在获得这个时间价值的同时。你还利用保险公司对你的返点隐性的提高了汽车地销售价格也就等于以赠送保险礼包的方式为购车者设置一个价格陷阱。因为那些购车者在拿你和你的竞争对手比较的时候他们的惯性思维是先刨去这些所谓的礼包和折扣在这个基础上单纯比较你们地实际销售定价。这样看来貌似是正确地但这种显性成本的比较却恰恰让他们忽略了你们利用保险返点之类地手段夹杂在那些折扣和礼包中的隐性成本。换句话讲你们把销售价格定得越低购车者就越有可能产生消费倾向但正因为你们把价格定的过低你们就可以把礼包和折扣做得越大那么隐藏在那些折扣和礼包中的隐性成本就越高。但购车者不但不会觉这一点。反而会在从貌似低廉的汽车销售价格上获得消费者满足后十分乐意的接受这种替你们的隐性成本埋单的结果”。
“以后别见着什么打折甩卖的就往上扑！”我故意的调笑了一句有些痴迷的周虹转而继续看着马国为说道“我个人认为保险折扣这些东西最大的作用还是在于帮你扩大资本量和提高周转率上至于说价格陷阱这东西不是不能玩而是要作为打击竞争对手的绝招来用。不过为了眼前断掉谢小龙的资金链这件事。我建议你把我说的这些全都招呼到他身上去。我不管你是要把一辆十五万的汽车降价五万卖出去还是要帮一辆五万块钱的汽车配一个一万五千块钱保险加三养的折扣。只要你能在一个月之内帮我玩死谢小龙哥们儿到时候请你去朝鲜随便祸害”！
“真狠啊叶子！”马国为还没来的及向我拍胸脯崔雷便在一边适时的表起了他的感慨“要是国为真照你这么干我看咱们劳苦大众离圆自己汽车梦的那一天可就不远了！你这也算是为构建小康社会提高人民生活水平做贡献了吧”？
“我一直都在贡献！”我笑着向服务生示意了埋单之后把玩着手中的信用卡玩味道“小康不小康的我不知道反正我觉得国内汽车市场要是让国为祸害一遍的话应该能间接推动经济展。而且我再给你们提个醒要是谁想买彩电冰箱什么的话暂时先缓缓亮哥目前正准备拿着我说的这一套去祸害咱们国内家电市场呢到时候咱们合伙去为他这个直接为推动咱们国内家电行业展的电器巨头摇旗呐喊去”！