实有时候你真的有些过于自信骄傲的自信或许这不是一件好事”！没理会她的评论我反问道“你觉得每桶原油4o美元的价格算不算高价？如果每桶原油涨到75美元呢”？曾紫墨被我的“无知”给问懵了使劲地摇晃着脑袋“不可能的油价也许会到达4o美元的高价位置但一定不会在这里支撑多久现在国际原油市场很稳定你这次恐怕是真的预测错了”。
“不是我”看着曾紫墨娇憨的样子我笑着纠正她“是吉姆&；#8226；罗杰斯的预测他告诉我说在未来不出5年的时间里油价就会突破6o美元十年内会突破75美元”。或许是罗杰斯的名字太过于响亮曾紫墨的脑袋停止了摇晃低着头开始在那里认真地分析起来似乎是想理出个头绪。
仔细的端详了曾紫墨半晌我才有些不舍的将目光从她脸上转移开转而向坐在前排的唐俊吩咐道“找间酒店然后订三张明天飞纽约的机票”。听见我提到纽约曾紫墨回过神来问“明天要去见菲奥里娜吗？我需要准备些什么”？“你从我这几天和这些美国鬼子的谈判里学到了什么？”我有些期待的反问她“明天你能把这些运用到菲奥里娜身上吗”？
曾紫墨仔细的想了一阵然后试着回答道“你和人谈判时总是先在气势上压倒对方从不会把他们擅长的领域作为谈判的开端你很善于引导他们让他们在不自觉中就先向你亮出了底牌但你同时又会用高于他们预期的价位去冲击他们的心理防线从而获得他们的感激和期望”。“不错”我满意的点点头“估计在跟我做一次谈判你就可以出师到时候Icg每年可能会节省不少钱”。曾紫墨被我夸奖得有些不好意思低低的应了一声谢谢。
看着她娇羞的样子我得意地讲解道“其实你在谈判的时候完全要把自己置身事外可能这听起来很难理解但却是最有效的办法。因为你要接触各行各业的精英们而你不可能什么都懂就算你懂也不见得比这些精英们明了。所以你要避开他们的长处先用自己的长处去打压他们让他们觉得和你是有差距的这样他们才会听你的话”。
曾紫墨一脸为难的看着我“可是如果你和他们谈判就不可避免的要提及到他们的行业很难在这上面压制他们的”。“哲学”我做了一个沉思者的样子“来自一切存在于一切又高于一切的哲学！任何一个行业都有其固定的特点就算对手各异但他们的行业特点却大体相同只要你把握住这些就足可以将他们制服有时候你说的太详细反而会有不必要的麻烦。其实这就好比你在路边看到了一个胖子你冲上前去说他又高血脂还可能因为肥胖而引心脏病这时他不但不会责怪你反而会因为你的话感到害怕。因为你所说的一切都是胖子们的常见症状他们没理由不相信你的话”。
“然后他们就会问我怎么办？”曾紫墨聪颖的接过话题“这时候我就要引导着他们说出自己的毛病然后再根据他们的话加以总结后反馈给他们”。“聪明！”我伸出手想去刮她的鼻翼但觉得有些过于暧昧只得讪讪的缩回手“这就是引导他们说出自己需求的第一步只有这样他们才会出现心理预期你才有机会给他们制造憧憬进而让他们自己主动的提出自己那近乎可怜的要求”。
看着我缩回去的手曾紫墨好像示威似的向我耸耸鼻翼“这个时候我就会向他们亮出自己的底牌这张高于他们预期的底牌一定会带给他们强烈的冲击进而更好的
第六十章 期货合同-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。