好跳过这里，进行下一个议题。
关于产品销售的渠道，虽然现在大部分的传呼机都得通过邮电部下属的邮局来销售，但是不论是星辰还是摩托罗拉都认为这种情况迟早会被改变。不过对于摩托罗拉来说，他毕竟还不是非常了解中国，想要独立开拓渠道尚有困难，因此成立合资公司的另外一个重要目的就是借助星辰的本土化优势，建立完善的销售渠道，这样摩托罗拉也可以利用这个渠道来销售自己的其他产品。但是星辰显然不愿意白白的为摩托罗拉做嫁衣，因此她提出由中天家电连锁来代理和销售合资公司所生产的中文传呼机。
由于星辰已经参股中天连锁，因此scott对这个提议有着自己的顾虑，这或许将让摩托罗拉的销售渠道完全由星辰所控制，这不是他所希望看到的结果。不过对于正在筹建中的中天连锁，scott还是显示出了浓厚的兴趣，在美国，早就有类似这样的连锁商店的存在，而且其门店已经遍布全美，成为电子产品销售的重要途径。因此scott非常看好中天连锁将来的展，经过一番考虑，他提出摩托罗拉愿意参股中天，并且取得至少15%的股权，这样的话，摩托罗拉就同意由中天连锁作为总代理，未来摩托罗拉的其他产品也可以同样交给中天连锁来销售。
scott的提议并非不可考虑，王、宁二人也没有拒绝，只是这个事情也需要李彦斌在场，因此这个条款就暂时把它搁置在一边了。
谈判到此，除了股份的划分，其他关于专利归属、品牌使用、渠道建立和晶圆厂合作等几个方面，双方都已经交换了意见。
在渠道和晶圆厂这两个问题上，大家的共同点很多，最终达成协议的可能性很大；但是在专利和品牌的问题上，目前双方的分歧看上去似乎是很难弥补的，但是星辰现在受到了邮电部巨大的压力，急于要在短期内有所突破，而摩托罗拉为了早日进入中国市场，也希望谈判能够尽快结束，因此双方都在努力的开动脑筋，找寻能够让大家都基本满意的临界点。
就这样，scott干脆就住在了安州，隔一天来一次――中间那天星辰还得应付一下nec――和王、宁二人面对面，眼瞪眼，谈判的任何进展都被用最快的度传回摩托罗拉总部，而总部的任何回应也都被立刻应用在谈判桌上，由于双
第二十一章 期限-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。