第三十二章 PO机

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    84年的时候，国家采购了3ooo台omRon的ecR，分配给国有大型商场，国家希望通过政府买单的形式，来说服和推动国有大商场使用电子收款机，从而开始中国商业流通业电子信息化的建设。后来越来越多的ecR厂商进入中国，竞争的加剧虽然没有导致价格的大幅滑落，但是omRon在中国的市场份额还是成逐年下滑之势。

    当宜家的采购人员向omRon咨询pos机价格的时候，oRmon的销售人员就感觉到这是一个新的商机。虽然由于oRmon的pos机还未在中国上市，销售人员只能暂时将enet中国公司还是很快就将宜家的需求向总公司报告，并接到指示，要求详细了解宜家的情况，oRmon希望借此机会将pos机推入中国市场。

    oRmon中国公司的销售人员与宜家沟通后，也确认了宜家所希望采购的确实是pos机，因此经过oRmon总公司批准，oRmon中国公司将赠送2台pos机给宜家，并以每台2.5万元的优惠价格再卖给宜家3台，同时还附送一套条码打印设备（价值约2ooo美元）。oRmon的条件就是宜家在使用pos机的时候，在pos机的旁边放置一个较大的oRmon的1ogo。对于oRmon的条件，张宸考虑了一下，觉得实在没有理由反对，只是让彭书国和oRmon的人又讨价还价了一下1ogo的大小。

    张宸本来觉得已经没什么问题了，可惜人算不如天算，没想到就在今天oRmon的销售人员又跑到宜家来了。原来随机配送的销售系统管理软件是英文版的，而且很多功能方面也不太适合中国企业的需求，如果要oRmon公司修改及汉化这套软件，将需要很高的费用。而如果没有软件，pos机“即时入账，网络实时处理”的优势就根本挥不出来，也就失去了购买pos机的意义，还不如去买便宜一点的enetbsp;这个问题，一开始不论是oRmon还是宜家（主要是张宸）都忽略了。oRmon虽然希望能够通过宜家将自己的pos机打入中国市场，但是出于成本和风险的考量，oRmon总公司还是开出了2o万元RmB的软件修改汉化费用，因为以目前pos机硬件的性能，进行汉字处理还是一个比较困难的事情。这个费用oRmon也觉得比较高，但是考虑到汉字处理的难度，oRmon认为还是很难降价。因此，oRmon中国公司的销售人员今天提出了一个方案，宜家先期还是支付2o万元给oRmon，而以后宜家每从oRmon购买1o台pos机，oRmon就退还宜家1万元的软件开费用，直到2o万元退完为止。

    彭书国与oRmon的销售人员经过长时间的谈判，也不过让oRmon答应，以后可以每购买5台pos机，就返还一万元。

    徐宝木听完了彭书国的汇报，就开始愁了。虽然他还是没有搞明白这个什么“破司机”到底是干什么用的，但是这是张宸坚持要买的东西，所以徐宝木并不打算反对，本来一开始5台“破司机”只需要7.5万元，这个完全可以包含在整体预算之内，但是这突如其来的2o万元所谓的软件开费用，让徐宝木瞬间“愁白了头”。

    徐宝木将情况介绍完，张宸不禁拍了拍脑袋，心说这帮老外真是黑啊，这么

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