“徐先生你们产品的销售形式是什么样的？是自主销售还是代理销售？”
厂家的产品销售通路。主要区分自主销售与代理销售两种。
自主销售就是厂方除了负责生产之外还要负责具体的销售行为说白了就是生产销售一把抓最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小在这种情况下汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉从而反过来控制自己、控制汽车的价格就自己在各省市架4s店不但具体负而还实现了利润地最大化不得不说是非常高明的做法。
代理销售就是厂方只负责生产而销售则由经销商来负责。也就是说厂家把产品生产出来之后就直接以厂家价格出售给经销商然后再由经销商形成具体的销售链条直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视很多人都知道现在的药品零售价格有多黑这就是经销商在中间层层盘剥的结果。
两种销售模式各有各的好处同时也各有各的弊病要看厂方及产品的具体情况再来具体地“因人施术”。
“是自主销售这还是当初小澜兄定下的呢说是可以实现利润最大化。这几十年来我真佩服死他了说得太对了你看有多少产品实行代理之后连价格都控制不了还赚不了几个钱最后都被代理经销商给玩死。我就好了现在美国几乎各州各市都有
牌销售店我自己干想卖多少钱就卖多少钱想怎卖哈哈哈！”徐作龙说着说着还得意地哈哈大笑。
“嗯那就好办了！”张敬连连点头思路也清晰起来“徐老先生调查一下都有哪些地方地销售店销量降低？针对这些销售…………”
“不行啊不行啊！”徐作龙没笑完脸就又苦起来摆手打断张敬的话“张老弟你再看看这个吧！”徐作龙又递给张敬一份文件。
这份文件是八个月来徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。
文件表明在过去的八个月里这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况而是一种普遍现象只有少数的几个店销量正常而已。
少数情况还可以具体问题具体分析这普遍现象就没法解决了。
书房里再次沉默下来张敬也有点一筹莫展他不是上帝要他一下子就抓住病根解决难题也实在是太难为人了。
徐作龙就瞪着眼珠着看着张敬在等这个一休有灵光一现的时候。
“哦…………”沉默很久张敬才沉吟着出声“徐先生如果……咳如果我是你的话我会开一个……销售商大会……”
“问问那些销售商为什么会销量降低是吧？”徐作龙打断张敬地话。
“是啊怎么？你开过
第二十一章 无比奇怪的营销窘境-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。