实惠消费者才会乐意买你地货甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货再加上厂方的产量和质量保证这个链条才会粗壮才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了他是一个政治工作者很少会涉及这些经济方面的东西偶然间听张敬说起自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的也就是说要从消费者那里先着手。道理很简单消费者不故意掏钱买货经销商就绝不可能赚到钱就算你厂方愿意出钱补贴经销商那也是一个无底洞无穷无尽银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查事实说明在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎消费者不愿意买他们自然也就不愿意卖。”
“那那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后才能得到。从表面看原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应无论是工程用还是家居用宇威钢材的品种都非常少而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝宇威只有这些东西并且大多价格昂贵在市面上同品种产品中宇威的价格是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好东西啊都是精工产品质量非常过硬又是美国工艺价格高是必然的。”文峰有点不服气说出自己的理由。
“呵呵恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑伸手入怀掏出自己的烟在手里把玩了一下“文市长你看我以前抽十块钱现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里张敬随口一句貌似的闲话让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟烟盒上有两个大大的红字“中华”。
“我现在抽这烟四十多不到五十每包万宝路呢一包才十几块还是美国烟呢！文市长不是什么东西沾上外国的名字都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的即要考虑企业成本又要考虑企业利润最重要的是要考虑市场定位情况而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧万宝路烟味很重有点像旱烟不受中国市场欢迎所以只能卖那个价钱别说是美国的就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材也许宇威钢材确有其独到之处但是不能附合市场要求一样要低下头做事与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了具体情况还要等我有机会深一步地了解宇威之后才能定论。我初步怀疑宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好品牌大成本高那么简单。”张敬看着自己的烟微微皱眉思索着说道。
第一百三十三章 文峰与张敬的隆中坐谈会-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。