有一天客户要求你们必须有认证才肯买呢？”
“那我们就不做这个生意。”李建华说得很干脆。
鲁处长身后的韩参谋一直在记笔记，这时候笔停了。
刘工忍不住插了一句：“李总，你们这个模式，在整个装备配套体系里没有先例。装备部门要采购一个产品，首先看的就是企业资质。没有资质，连投标的资格都没有。”
“我知道。”李建华说。
“那你们不着急吗？”
“不着急。”李建华说得很平，“因为现在的情况是，不是我们求着别人买，是别人来找我们。装备部门如果想要我们的材料，我们可以供。但让我们花一两年时间去办资质、过认证、做体系、填表格，我们没有这个动力。”
鲁处长听到这里，心里那道门慢慢合上了。
他明白了。
这不是一个“资质没办”的问题，这是一个“不想办”的问题。或者说，这是一个“办资质对开飞金属没有意义”的问题。
因为开飞金属的客户从来不看资质，好用就买，不好用就不买。
资质不是通行证，产品才是。
而装备部门的采购逻辑是反过来的——先看资质，再看产品。
没有资质，产品连被看的资格都没有。
这两套逻辑之间隔着一条河，谁也过不去。
鲁处长说，“李总，我问最后一个问题。”
“鲁处长请说。”
“如果装备部门愿意帮你们把资质办下来，所有流程、所有费用、所有手续，我们出人出力协调，你们只负责配合。这样行不行？”
李建华看着鲁处长，想了一会儿。
“鲁处长，这个事我没有权力答应你。”李建华说，“我只能跟你说我们老板的想法。他觉得，企业的存在是为了做产品，不是为了做合规。合规是手段，不是目的。如果做合规的成本超过做产品的收益，那这件事就不值得做。”
“你们做防弹板，不是为了给军队用？”
“不是。”李建华说得很坦然，“我们做防弹板，是因为我们能做到，所以做出来。军队想采购，我们可以卖，但是要我们去想办法自证这个产品多优秀，我们没什么兴趣。”