第28章 龌龊之徒，无耻之尤！

    裴清妍不吐不快，“我怕……一件都卖不出去。”

    杨凌觑她一眼，“平白无故就卖这么高的价格，自然不会有人买。不过，买卖的精髓，不止在于货品质量的上乘，更在于营销。”

    裴清妍又听不懂了，问道：“何谓营销？”

    杨凌说道：“简单来说，就是货物原本只值一两银子，经过一番手段运作，使它远超出自身价值，并且让大众认可它的价值，买的心甘情愿。”

    裴清妍虽是商人，却不奸猾，只赚该赚的钱，不由迟疑道：“可是……这定价是否也太过虚高了？”

    观念有些守旧啊，杨凌自忖有必要为她开阔视野，“你觉得这是一个黑心的价格？”

    裴清妍不置可否。

    杨凌说道：“你要记住一点，人和人是不一样的，有些人买衣服，是为了遮寒取暖，而有些人，则已经跳跃了这一阶段，所求是为舒适，为漂亮，为与众不同，彰显自己超然一等的身份。”

    “我说过，新品的目标群体是有钱的女人。女人，恕我直言，虚荣是天性，或多或少而已。尤其是有钱的女人，她们需要用金钱来包装自己，即使穿在里面，外人看不到，心里也会产生自我高贵的满足感。”

    瞧裴清妍又听愣了，杨凌轻笑，小妞，你就学吧。

    “能够满足她们的虚荣心，也是我们这些新品的隐藏价值，换句话说，她们需要这个价格，所以我们才制定出这个价格，各取所需。像这种别具一格的新品，你信不信，也许你卖便宜了，那些贵夫人们还不乐意呢。”

    裴清妍常与有钱女人打交道，这个她信……

    很显然，自己好像又将这小妞说服了。

    杨凌打算聊点干的，让她彻底明白自己的规划，“推出新品的目的，制定高昂的价格，就是为使我们的品牌高端化，嗯……就是让锦罗坊成为有钱人的不二之选！让我们的产品，成为身份的代名词！一句话，锦罗坊不坑穷人，只赚富人的银子！”

    裴清妍掂量着手道：“再有两天，就是商会举办的日子，而且这次规模格外的大，整个陈国的大商贾，都会蜂拥而至，汇聚一堂，我们锦罗坊在益州布界首屈一指，必定也将在受邀之列，是不是可以借此机会，推出新品，让更多人看到？”

    杨凌目光一亮，这的确是一个好机会。

    打响新品的知名度，需要场合，而这个场合，简直再合适不过。

    如果新品能在这种商会上一炮而红，自然而然，会进入陈国所有富人的视野之中。

    要知道，

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