透明、售后兜底到位，哪怕价格稍高一点，对我们来说，是绝对的稳赚不赔。临县的合作，我们维持原方案，不更换供应商。”
一句话，彻底稳住了核心基本盘。
临县作为首个合作试点，也是口碑根基最稳的区域，一旦稳住，另外两个县域的局势便有了参照标杆。
另外两个区县的采购负责人态度则相对中立。
他们承认匠心的合规性和服务优势，但恒信一成五的低价差距实在刺眼，数十万的预算差额，让他们无法轻易敲定合作。
两人统一回复：资料已收悉，暂时保留原有合作意向，待恒信实地核验后，综合两家情况统一评比定标。
局势瞬间明朗，一半稳守，一半待定。
陆屿看着反馈结果，心里稍稍松了口气，却依旧不敢懈怠。
“安姐，临县彻底稳住了，但另外两个区县还在观望。恒信那边已经敲定了实地考察时间，后天就会过去展示产能和样品，看样子是铁了心要抢单。”
“意料之中。”许念安神色淡然，“低价只是敲门砖，实地展示、样品比拼，才是他们真正的杀手锏。”
恒信深耕行业十余年，规模化量产的优势毋庸置疑，样品质感必然不会差，再叠加低价优势，对预算紧张的县域采购方诱惑力极大。
单纯靠纸面资料、口碑背书，只能稳住老合作，却不足以彻底击溃对手的实地竞争优势。
想要彻底拿下战局，必须拿出实打实的产品差距。
“通知车间、质检组，立刻启动对标试样。”许念安当即下达指令，“按照最新政企采购标准，精工打造一批对标样品，面料克重、加固工艺、耐磨处理、版型细节，全部拉满标准，做到极致。”
“既然对方要来实地比拼，那我们就当着采购方的面，做公开对比、现场实测，让差距看得见、摸得着。”
与其口头空谈品质，不如现场实打实碾压。
陆屿瞬间领会，立刻转身安排车间筹备试样。
与此同时，邻市恒信总部。
一众高层看着各县采购的反馈消息，脸上满是笃定的笑意。
“果然不出所料，一个临县稳住没用，另外两个区县已经动摇了。”
“匠心也就只能靠之前的合作情分稳住老客户，新的采购方根本不吃它那套口碑理论。”
“后天实地核验，我们带上顶配样品、展示完整产
第391章 价值落地，首轮博弈-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。