只有会员才知道的秘密茶品；会员生日当天送茶；雨天进店送伞套。手段不新鲜，但够贴心。
一个月后，一叶知秋的客流虽然少了，但复购率反而上升了——来的都是铁杆。
“老板，“周铠看着数据，有点丧气，“咱客人少了两成啊。“
“你看复购率。“沈既白指给他看，“来的客人里，九成还会再来。这个比例，郑氏做得到吗？“
周铠想了想：“他们那都是贪便宜的，便宜没了就不来了。“
“对。“沈既白说，“我们失去的是贪便宜的客流，留下的是认品质的铁杆。这笔账，你算算哪个划算。“
苏镜第一次提出质疑：“老板，郑氏还在烧钱，我们这么耗着行吗？“
“打仗之前，先问问粮草在哪。“沈既白反问，“郑氏的粮草是集团拨款，我们的粮草是每天的现金流。看谁耗得过谁。“
“可集团拨款，源源不断啊。“苏镜还是担心。
“你错了。“沈既白摇头，“郑氏是上市公司，每一分钱都要对股东交代。烧一天两天，董事会睁一只眼闭一只眼；烧三个月五个月，你看看他们还坐不坐得住。“
“那要是他们真舍得烧一年呢？“
“那就更好了。“沈既白说，“他烧得越久，亏得越多，等他想收手的时候，就越是收不住。咱们要做的，就是守好自己这一亩三分地，等他自己把自己烧垮。“
那
第九十八章 按兵不动-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。