我需要确认一件事，你那边跟德邦的初步沟通，有没有向他们承诺任何超出你们招商范畴的条款？”
“比如排他性的合作框架或者绕过已有接洽方单独签约的条件？”
郑怀远的表情终于松动了一点，幅度不大，但也足以让对方捕捉到他的反应：“没有。初步沟通只是介绍了步行街的区位优势和招商政策，没有提到排他性条款，也没有绕过你们单独签约的意思。”
陈年听完之后在办公桌对面的椅子上坐了下来，靠着椅背看着郑怀远。
“那我们从下周一开始，双方各出一个代表，把长青县物流分拨中心的落地方案合并成一个统一的方案，再跟德邦方面进行下一步的对接洽谈。”
“如果德邦最终选择落地，分拨中心的运营由我们两边共同管理，股权和利润按出资比例分配。”
“如果你那边觉得这个框架可以接受，那就按这个方向推进。”
郑怀远靠回椅背看着陈年，隔了好一会儿才开口说了一句：“可以。那我这边让招商总监把资料整理好，下周一碰头。”
他伸出手，陈年站起来跟他握了一下：“那说定了。”
从步行街招商中心出来的时候，天色已经暗了下来。
陈年站在路边等绿灯的时候，手机震了一下，是白若珩发来的消息：“苟发财回来了，说德邦那边要求他提供一份步行街和商业大楼在物流业务上的关系说明文件。”
“他让我问你，这份文件应该怎么写。”
陈年站在路口，绿灯亮了，他没有立刻迈步，先低头回了一条消息。
“写清楚两条线独立运营，场地和运力各有分工，不存在业务重叠和排他性协议。”
“如果郑怀远那边要求合署办公，在文件里注明双方的合作关系处于协商阶段，尚未形成正式协议。”
“明天上午发给我看，没问题了再发出去。”
他发完之后把手机揣回口袋里，过了马路，沿着街边往商业大楼的方向走。