子里看了一眼，十二匹粗布已经用麻绳扎好，堆在靠门处。
“掌柜若不放心，第一回便只试一车。十二匹，今日申时之前送到柳树庄。”
“到了以后，让收货人在回条上按印。明日你见到回条，再付八十文。”
掌柜愣住，“先送货？后收钱？”
“第一单而已。”谢昭笑意温和，“总得先让人知道，我们的车除了砖，确实还能装别的。”
掌柜心里的算盘飞快拨了起来，八十文，不用先给钱。十二匹布丢了有人赔，即便迟了，连运费都不用出。
怎么看，他都不算吃亏。沉吟片刻，掌柜终于一拍大腿，“行！试一车。”
旁边那个年轻车夫险些把剩下半块饼掉地上。第一单，这就来了？
十二匹粗布很快搬上车。方才还嫌没生意时恨不得立刻回营的年轻人，这会儿捆货捆得比谁都认真。
第一根绳嫌松，拆掉。第二根又觉得压的位置不对，再拆。
布庄掌柜站在旁边，越看越心虚，“你们平日……真拉过货？”
孙半指面不改色，“拉过。”
这倒不是假话。只是从前拉的是私盐、黑银，以及一些不适合让官府知道的东西。
如今改拉十二匹粗布，某种意义上，确实称得上从良。
孙半指亲自检查过车轴与绳扣，才翻上车辕。鞭梢在半空啪地一响，骡车缓缓驶离东市，车轮碾过青石板路。
十二匹布不多，甚至算不上什么大生意。
陈七站在街边，目送那辆车拐过街角，仍旧有些不满足，“忙了一上午，才十二匹布。”
谢昭拢着披风，“第一单，十二匹已经不少了。”
陈七指了指城外方向，“可咱们有一百六十九辆车。”
“急什么？”谢昭目送那辆骡车彻底消失在长街尽头。
第一单生意最难的，从来不是八十文，而是让第一个人愿意把货放上来。
只要这辆车能平安回来，下一次，便不必再从零开始。
谢昭收回目光，唇角轻轻弯起，“第一辆空车若能把钱挣回来……”
“后面的车，自然就知道该往哪儿走了。”