地市调研

    衡州是湘南重镇，商业发达，女鞋市场一直很红火。

    抵达的时候是中午，两人先找了家本地菜馆吃饭。张白鸽显然不是第一次来，熟门熟路地点了几道特色菜，还跟肖克介绍：“衡州人爱吃辣，消费观念也超前。这里的商场女鞋卖得特别好，三四百块钱的单鞋，走量很快。”

    “嗯，” 肖克点头，“下午先逛商场，再去步行街的鞋店，最后找我们的经销商聊聊。”

    “行。”

    吃完饭稍作休息，两人就直奔市中心的商场。

    衡州最大的百货商场，一楼全是女鞋专柜。丽百什么的，国内叫得上名的牌子几乎都有。张白鸽和肖克装作逛街的顾客，一家一家看，看款式、摸皮质、问价格，默默记在心里。

    “你看这家的定价，” 张白鸽压低声音，“真皮单鞋普遍三百到五百，靴子六百到一千。跟我们云翎的定价差不多，但是牌子名气比我们大。”

    “嗯，” 肖克拿起一只鞋看了看，“皮质也就一般，不如我们的好。但是品牌认知度高，装修上档次，顾客就愿意买单。”

    “所以我们不能急着进商场。” 张白鸽说，“先在地市找经销商，铺街边店和鞋城，积累口碑。等知名度起来了，再进商场。”

    肖克赞同地点头。刚起步的新品牌，直接进商场死得快。租金高、扣点高，没有品牌支撑，卖不动。

    逛完商场，又去了步行街和鞋城。

    街边的个体鞋店，价位拉得很开，便宜的几十块，贵的也有三四百。老板们都说，现在顾客越来越挑，既要便宜又要质量好，真皮鞋卖得最好，但价格不能太贵。

    “你看，” 张白鸽跟肖克站在一家鞋店门口，“三四百的真皮女鞋，是市场空白。便宜的质感差，商场大牌又太贵，我们刚好卡在中间，性价比高，很有机会。”

    “确实。” 肖克也很认可，“我们定位就做‘高性价比真皮女鞋’，主打质感和舒适度，比杂牌有品质，比大牌便宜，肯定能打。”

    两人边逛边聊，思路越来越清晰。

    傍晚，他们约见了衡州的经销商王默。王老板做了十几年鞋类批发，手里有十几家下线门店，实力不错。展会的时候他就去过云克的展台，对云翎很感兴趣。

    见面约在一家茶馆，王老板带了两个店长，几个人坐下来聊了两个多小时。从款式聊到价格，从供货周期聊到退换货政策，越聊越投机。

    “肖总，张总，我跟你们说实话，” 王老板叼着烟，语气实在，“你们的鞋，质量确实没话说，款式也好看。就是牌子新，顾客不认。我要是拿回去，得慢慢推。”

    “王老板放心，” 张白鸽笑着开口，“首批货我们给你支持。卖不动的款，可调可退；卖得好的，我们优先供货。另外，我们会给你宣传物料、店员培训，帮你一起推。”

    王老板眼睛一亮：“真的可调可退？”

    “真的。” 肖克点头，“我们对产品有信心。只要你用心推，肯定能卖起来。”

    聊到最后，王老板当场拍板，签了衡州的独家经销协议，首批拿货两百双。

    从茶馆出来，已是晚上九点多。

    夜色里的衡州很热闹，步行街灯火通明。两人沿着街道慢慢走，李长江开车跟在后面。

    “开门红啊。” 张白鸽笑着说，“第一站就签下独家经销，这趟没白来。”

    “王老板实力不错，手里渠道多，跟他合作，衡州市场很快就能铺开。” 肖克也很高兴，“只要第一家卖起来，周边县市的经销商就好找了。”

    晚风拂过，带着夏日的燥热。张白鸽走得有点热，脱了外套搭在手臂上，里面是件白色短袖衬衫，衬得脖颈纤细。她侧头跟肖克说话的时候，发丝拂过脸颊，带着淡淡的香水味。

    肖克下意识地往旁边让了让，拉开一点距离。

    张白鸽察觉到了，嘴角勾起一抹不易察觉的笑，没说破，只是转了话题：“明天去岳州，那边景区多，顺

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