赊账暗雷

    2006 年四月的云市，回南天裹着潮气漫过整座城市。南潮市场批发区的卷闸门上凝着细密的水珠，连空气里都飘着皮革受潮后的闷味。吴群坐在批发档口的办公桌后，指尖捏着一张对账单，眉头拧成了疙瘩。

    桌上的座机第三次响起，她深吸一口气接起来，那边是贺州的老客户王老板，语气带着惯有的熟络和敷衍：“吴经理，那笔三万二的货款再宽限半个月呗？最近景区淡季，货压着没卖动，等五一旺季过了，我第一时间给你打过去。咱们合作这么久了，还信不过我？”

    又是这套说辞。

    吴群捏着笔的指尖紧了紧，脸上挤出笑：“王老板，您这都拖了快两个月了。公司最近有规定，欠款不能超过四十五天，您这边……”

    “规定是死的人是活的嘛！” 王老板打断她，语气有点不耐烦，“我又不是不给，就是缓阵子。你们云克现在做大了，就不认老交情了？要是这么不近人情，以后我可就找别家拿货了。”

    “不是这个意思……”

    没等她解释完，那边已经挂了电话。听筒里传来忙音，吴群重重叹了口气，把笔扔在桌上。抬头看向档口外川流不息的拿货人流，只觉得心里堵得慌。

    批发部从去年十月开业到现在，半年时间，生意越做越大，客户从省内拓展到了周边三省，月营收从八万涨到二十二万。可光鲜数字的背后，是越来越多的赊账欠款。

    刚开始做批发的时候，为了拉客户，都是现款现货。后来客户多了，老客户开口说 “先拉货，月底结账”，抹不开面子就答应了；省外新客户第一次拿货谨慎，只付三成定金，剩下的货到付款，结果货到了又找各种理由拖。一来二去，账面上的应收账款越堆越多，上个月算下来，居然有近二十万的货款没收回来。

    以前吴群觉得，都是做生意的，讲诚信，晚几天没事。可最近半个月，好几家客户不约而同地拖款，有的说生意不好，有的说资金周转不开，还有的连电话都接得慢了。她隐隐觉得不对劲，可又怕催得太紧把客户催跑了，正左右为难。

    “叹什么气呢？”

    肖克的声音从档口门口传来。他刚从工厂过来，裤脚沾了点路上的泥水，手里拎着个黑色公文包，走进来随手拉了把椅子坐下。他今天穿了件深灰色夹克，眉眼比去年沉稳了不少，只是眼下带着点青黑 —— 昨晚跟汤大川核对春季产能，熬到了后半夜。

    “姐夫，你来了。” 吴群赶紧把对账单递过去，语气带着点焦虑，“你看，这几家的货款都逾期了，最长的快两个月了。刚才贺州的王老板又说要缓半个月，我怕再这么下去，要出坏账。”

    肖克接过账单，逐行往下看。眉头随着目光一点点皱起来，指尖在 “应收账款合计：198760 元” 那行字上停了很久。

    他没说话，从公文包里拿出批发部成立以来所有的往来账，一页一页翻。越翻脸色越沉：省内老客户赊账周期从十五天拖到三十天，省外新客户有的只付了三成定金就发了全款货，还有两笔近五万的欠款，客户是上个月刚合作的，连资质都没仔细核查。

    “谁允许这么放账的？”

    肖克的声音不高，却带着分量。吴群脸一红，低下头：“刚开始是几个老客户，合作久了，说临时周转不开，我想着以前老店也有赊账的，就答应了。后来省外客户说同行都可以货到付款，咱们不做的话，生意就被抢了…… 我怕丢单，就松了口。”

    “糊涂。”

    肖克把账本合上，语气重了点：“零售赊账是百八十块，批发赊账是几万块。零售跑了单，损失一双鞋；批发跑了单，几百上千双鞋都白做。你只看到丢单的风险，看不到坏账的风险？一笔五万的坏账，要卖多少双鞋才能赚回来？”

    吴群被说得眼眶有点红，抿着嘴不说话。她知道自己理亏，可看着生意一点点做起来，实在舍不得放走任何一个客户。

    肖克见她这样子，语气缓和了些：“我不是怪你，是这事必须重视。去年尹成卷款跑路的事忘了？八十万说没就没，财务签字形同虚设。咱们批发刚起步，制度不跟上，早晚要栽大跟头。”

    他站起身，走到档口门口，看着市场里来来往往的拉货推车。南潮市场里做批发的，十家有八家都有赊账，三角债是常态，大家都习以为常。可肖克知道，这种常态里藏着致命的风险 —— 一旦下游有一家资金链断了，上游就会跟着被拖垮。

    云克刚站稳脚跟，家底薄，扛不住几笔坏

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