八仙山庄

    暑气仍未消退，我的面包车停在八仙山庄的停车场时，后视镜里映出自己微微出汗的额头。松开领口的一颗扣子，摇下车窗，山风裹着草木的气息涌进来，带着一丝若有若无的凉意。

    山庄在城北的鸟栖山半腰，从市区开过来要四十分钟。这条路我走过两三回，梁叔陪我出来散心时偶尔定下来的地方——清净，他说山上的菜比城里的地道，茶也比城里的香。

    我看了眼仪表盘上的时间：下午五点二十。跟着下车靠在车门旁，点了一根烟，望着山下的风景，脑子却涌现这大半年的各种景象。

    从一月份在南潮市场开的新的鞋店，到老店和新店一起运营，二月份注册云克贸易，再到今天的八个人，那段时间我和丁丽丽两个人经历过没日没夜的工作，一个人当两个人甚至三个人用，才有了今天我们来八仙山庄聚会的底气。

    鸟栖山在秋季的傍晚里呈现出一种温柔的轮廓。阳光斜过山脊，把树林切成明暗两半，山脚下是密密麻麻的城中村握手楼，再往远处，广省电视台的塔尖刺破天际线。一线城市的繁华和城中村的局促，在这个角度奇妙地叠在一起。我盯着那片握手楼看了很久。

    其实没什么好想的。回头看看的时候，即便现在的我似乎也没有勇气一下接手老店，就敢让老婆在南潮开新店，两店同开。我自嘲地笑了笑：“那时胆子是真大，运气也还好。真不敢想象要是没开好这两个店，对我会是个什么结果。”我的思绪继续回忆和发散，直到手上的烟头烫了下自己，才逐渐收回。

    我把烟头摁灭，扔进垃圾桶。

    山庄的停车场里陆续有车进来。他看了眼时间，五点四十，该来的都要来了。

    最先到的是梁叔搭的的士。

    一辆老款桑塔纳，灰扑扑的，在那些崭新的大众丰田中间显得有点寒酸。梁超阳从车里下来，穿了件洗得发白的蓝色衬衫，袖口卷到肘部，露出晒得黝黑的小臂。

    “叔。”肖克迎上去。

    梁超阳点点头，没说话，目光在停车场里扫了一圈。

    “都还没到，”肖克说，“我早来的。”

    “嗯。”梁超阳从后备箱里拎出一个塑料袋，“你婶让带的龙眼，自己家树上摘的。”

    肖克接过来，塑料袋上凝着水珠，摸着冰凉爽手。

    “生意上的事，今天不提。”梁超阳又说。

    肖克愣了一下。

    梁超阳看他一眼：“你那些账啊数字啊，自己心里有数就行。今天是出来玩的，让大家放松放松。”

    “知道了，叔。”

    梁超阳往山庄里走，走了几步又停下来，回头看着肖克：“你那个涨工资的想法，我同意。不过别马上说，等喝得差不多了再说。”

    肖克笑了：“叔，你怎么知道我要涨工资？”

    “你是我带出来的，”梁超阳说，“你肚里有几条蛔虫我不知道？”

    肖克看着表叔的背影，忽然想起十年前的事。

    那时候他刚初中毕业，暑假去表叔在县城开的鞋店里帮忙。表叔那时候才三十出头，话不多，但每一句都在点子上。他记得有一个下午，店里没什么人，表叔让他把货架上的鞋全部拿下来，一双一双擦干净，再重新摆好。

    他不理解，问表叔为什么。

    表叔说：“鞋干净了，人看着就想买。货摆得整齐了，人觉得值那个价。”

    那时候他不懂，后来才慢慢明白：这不是擦鞋，这是在擦顾客的心理。

    后来他读了一些书，知道这叫做“感知价值”——消费者不是买客观的商品，是买主观的感受。同样的鞋，堆在地上和摆在干净的货架上，在顾客心里的价值是不一样的。

    这个道理，他后来用在了很多地方。

    比如店里的灯光。他特意装了比旁边店铺更亮的灯，不是为了照明，是为了让鞋的颜色看起来更鲜艳，让顾客在门口就被吸引过来。再到后来也就明白了什么叫亮光效应。

    比如镜子的位置。他让人把镜子装在店里最靠里的位置，这样顾客试鞋的时候必须往里走，在这个过程中就会被其他鞋吸引。这也是增加客户留店时长以及拉升店铺面积。

    比如找零的钱。他要求店员必须给顾客新一点的钱，最好是连号的——这样顾客掏钱的时候会多看一眼，记起是在他家买的鞋。除去赠送的礼品，我们几乎每天都会安排人到银行换一千左右的新零钱。

    这些都是心理学。

    不是高深的理论，就是那些关于人怎么想、怎么做决定的细枝末节。

    望着梁叔先走进去喝茶，我就担任起了在石门前的一个宽广大坪接待其他人的重任。

    第三辆车是颜落落、林晓、汤大川等几个年轻人一起来的。

    一辆红色的士，漆面锃亮，在夕阳下像一团火。颜落落从后座下来，副驾驶下来的是汤大川，后座门一开，周文静怯生生地探出头。

    “肖总！”颜落落远远地喊了一声，笑着挥手。

    肖克走过去。

    颜落落穿了条碎花连衣裙，头发盘起来，露出一截白皙的脖颈。这半年，鞋子景区渠道、筹办加工厂的事她扛了大半，从来没叫过苦。

    “落落，辛苦了啊。”

    “不辛苦，出来玩嘛。”颜落落笑着，目光在他脸上停了一下，“肖总今天穿这么正式，要相亲啊？”

    肖克低头看看自己的衬衫西裤：“这不是见你们吗？”

    “那我们面子可真大。”颜落落笑得眼睛弯起来。

    汤大川从车那边绕过来，手里拎着两个大塑料袋，里面是饮料和零食，五大三粗地，走路带风，把塑料袋往地上一放，甩甩手：“肖总，我这助手当得可以吧？又提又搬。”

    “辛苦辛苦。”肖克拍拍他肩膀。

    林晓走过来：“落落姐，你这一路嘴就没停过。”

    “那不是跟你聊得开心嘛。”颜落落挽住林晓的胳膊，笑得没心没肺。

    肖克看着这两个人，嘴角也忍不住上扬。

    最后下来的是周文静，人如其名，跟宁小娟一样的性格，有点内向，却做事很令人放心，有头有尾。而她在跟我打完招呼后，下意识便往宁小娟的方向走去。

    销售这行，有时候就是需要这种天生自来熟的人，她们能让顾客放下戒备，话不多却能在几句话里跟人混熟，能在五分钟里让人掏钱买鞋。这不是技巧，这是性格。而周文静就是那种天生会让人觉得她们卖的东西不会坑人的人，我管这叫客户亲和力。

    肖克看着这一幕，心想：有些人天生就有让人放松的本事。

    就在我们快到山庄正门口时，丁丽丽和吴群到了。

    “老公。”丁丽丽快速走过来，自然而然地挽住肖克的胳膊。“姐夫。”吴群也开心地打了声招呼。

    肖克感觉到她手臂上的温度，心里一安。这大半年，两个人忙得连轴转，但丁丽丽从没抱怨过，账她管，货她盘，店员她带，里里外外一把抓。

    “老婆，这大半年苦了你了。”肖克对丁丽丽深情侧目，脚上的动作却没停。

    丁丽丽微微一笑：“老夫老妻的，说这个干嘛。”

    我哈哈一笑，没接话，只是左手握紧了丁丽丽搭上右手臂上的那双手。

    但这细微的一幕，却落在颜落落的眼睛里。

    八仙山庄是个老式农家乐，依山而建，几栋二层小楼错落分布，院子中间有个葡萄架，架下摆着几张木桌。院子里养着鸡，还有一条大黄狗，见人来也不叫，只是懒洋洋地摇尾巴。

    梁超阳已经在葡萄架下坐着了，面前摆着一壶茶，慢悠悠地喝着。

    “梁叔！”林晓喊了一声，跑过去，“您来这么早啊？”

    “年纪大了，中午也睡不着。”梁超阳笑笑，“坐，都坐。”

    大家围着木桌坐下。汤大川把饮料和零食往桌上一放，张玉立刻拆了包薯片，先递到梁超阳面前：“梁叔，您吃。”

    梁超阳摆摆手：“你们年轻人吃，我喝茶。”

    宁小娟坐在最边上，挨着林晓。林晓把薯片递给她，她接过来，拿了一片，小口小口地吃。

    肖克坐在梁超阳旁边。肖克看着这一桌人，心里忽然有些感慨。

    以前，他一个人在各个市场、工业园区转悠，除了丁丽

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