张伟忍不住开口了：“陆总，第二条路，太难了。秦氏有莱茵能源的技术和资金支持，我们的技术方案和报价很难跟他们竞争。”
“我知道。”陆原说，“所以我们不能跟他们正面硬拼。我们要用策略。”
他站起来，走到白板前，拿起马克笔，画了一个简单的坐标图。横轴是“技术方案评分”，纵轴是“报价评分”。他在坐标图的右上角画了一个圈：“秦氏的目标，是技术方案和报价都做到最优，拿下最高分。但我们不能让他们如愿。”
他转过头，看着在座的每一个人：“我们的策略是——技术方案做到极致，报价做到精准卡位。不求在所有方面都超过秦氏，但要在关键指标上形成局部优势。”
李明皱着眉头问：“陆总，什么叫精准卡位？”
“就是根据评标规则的权重分布，把我们的资源和精力集中在得分权重最高的几个指标上。”陆原用马克笔在坐标图上画了几个点，“比如，技术方案中，新能源转化效率的权重是百分之十五，智能电网集成的权重是百分之十，储能系统的权重是百分之十二。这
第167章 报价策略-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。