的参展单位，全国各地来的工厂、贸易公司、手工业合作社，大概有两百多家。展位密密麻麻排在一起，每个展位后面都站着一两个代表，有人穿中山装，有人穿西装，西装是给外商看的，脱了西装里面还是中山装。
红星电器车间的展位在二楼，一个三米宽的台子，上面铺了块蓝布。蓝布是李怀德出发前在厂里找的，仓库里翻了半天才翻出来，上面还有一个煤油渍，洗了好几遍没洗掉。
"这，"陈守业看着那块蓝布。
"将就用。"李怀德说，"等拿了订单，下回换好的。"
展位上摆的东西：风扇三台（外壳已经处理过了，喷了灰色锤纹漆，看起来不那么丑了），小型电动机五台（按苏联D-47改的国产版，镍色外壳，看起来比风扇精致）。
样机旁边还放了一沓说明书，是李怀德找人印的，封面印着"红星牌台式风扇"，里面是中英文对照的参数表。
"英文谁翻译的？"陈守业翻了翻说明书。
"商业局有个大学生，外语学院的，我找他翻译的。，你看看翻得对不对。"
陈守业看了两眼，翻得还行，但"额定电压"被译成了"Rated VOltagee"（拼错了，多了个e），"转速"译成了"ROtatiOn Speed"（不太准确，应该是"Rated Speed"）。
"有点小错。"
"能改吗？"
"我改。用钢笔改，改完之后重新印，来不及了。跟客人解释的时候注意点就行。"
李怀德看了他一眼。
"你英文很好？"
"还行。"
"还行是多少？"
"跟外国人说话没问题。"
李怀德没再问，把那个拼错的说明书拿过来，在"VOltagee"上面用钢笔涂掉了多余的"e"。
广交会开了十天。
前三天，红星展位几乎没人来。
路过的人大多是奔着大件去的，机床、柴油机、纺织机械，这些东西才是东南亚和非洲客户要的大宗。风扇和电动机太小了，摆在一个角落的台子上，蓝布上还沾着煤油渍，确实不太起眼。
第四天上午，来了一个人。
他是个印度人，个子不高，皮肤很黑，穿一件白色的衬衫，衬衫扎在裤腰里，裤线是笔直的。他站在红星展位前面看了好几秒钟，目光在风扇和电动机之间来回走了两趟。
李怀德先开口。"您看看？"
印度人没理他，转过身问陈守业，用英文。
"What'S the pOWer COnSUmptiOn On thiS fan?"
陈守业用英文回答了，"Seventy-One WattS, rated vOltage 220V, SUitable fOr mOSt ASian hOUSehOldS."
印度人愣了一下。他大概没想到在这个角落的展位后面，会有人用英文对答。
他又问了几个技术问题，关于电动机的启动转矩、绝缘等级、轴承寿命。陈守业一一答了，答的时候把参数表上没有的一些实测数据也说了，比如"我们实测连续运转一千小时后，轴承温升不超过四十度"，这个数据是他自己在厂里测的，说明书上没写。
印度人听完，点了点头。
"I'm frOm MUmbai. We need fanS fOr OffiCe bUildingS. YOUr priCe，What'S yOUr priCe?"
李怀德听到"priCe"这个词，眼睛亮了。但他不懂英文，站在旁边听这两个人一来一去地说，脸上表情是"他们在说什么"。
第160章 广交会-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。