边去，“我从不做赊账的买卖，更不会赌一个绝境之人的‘人品’。你随时可能跑路，我凭什么拿我的货源、我的渠道冒险？现款现货，是底线，没有商量的余地——你要么接，要么等着被赵宏远吞掉。”
“我不会跑路！”林舟上前一步，扣住她的手腕，语气里满是决绝，“我在科托努的口碑、我的渠道、我的命，都押在这里，我跑得了一时，跑不了一世！你帮我，我帮你，你连这点信任都没有，谈什么合作？”
许知意猛地抽回手腕，眼神冷得像冰，语气里带着刺骨的嘲讽：“信任？林老板，你在商场上混了这么久，还信这个？商场上只有利益和规则，没有信任。我给你低价货源，帮你扛赵宏远的报复，已经冒了风险，我不会再多冒一分——要么现款现货，要么散伙，给你十秒考虑。”
两人陷入了僵持，气氛瞬间变得紧张起来。林舟看着许知意清冷的脸庞，知道她没有开玩笑，现款现货，确实是她的底线。他心里快速盘算着：要是答应现款现货，他只能拿出手里仅有的资金，先拿一小批货，试探着卖，慢慢积累资金，再扩大规模；可这样一来，进度太慢，等他积累够资金，穆萨他们可能早就转投赵宏远门下，他的渠道，也会彻底瓦解。
就在林舟犹豫不决的时候，卡米拉从车上走了下来，走到他身边，压低声音说道：“林舟，样品我检查过了，质量比你之前拿的还好，价格确实便宜三成，而且都是本地刚需的日用百货，只要能拿到货，肯定能卖出去。”
林舟深吸一口气，压下心底的怒火和不甘，眼神锐利地盯着许知意：“好，现款现货我接。但我也有条件：第一次拿货，我只拿少量，回款后再批量进；另外，你必须保证货源不断，只要因为你的原因断货，我流失的渠道、亏损的钱，全算你的——你敢接吗？”
许知意眼中闪过一丝满意，语气依旧强势：“敢接。第一次拿货量随你，但我提醒你，赵宏远不会给你喘息的时间，你要是磨磨蹭蹭，等他彻底巩固了渠道，就算我给你货源，你也翻不了身。货源我保够，只要你按时打款，断货一次，我赔你双倍损失。”
“第二个条件。”许知意伸出第二根手指，语气冰冷得没有一丝温度，“利润抽成三成，纯利润，不是销售额。我会派专人盯着你，你的每一笔账、每一个客户，都要清清楚楚，敢隐瞒一分，我立刻停货，还要你赔偿我所有损失——包括我帮你挡赵宏远的风险成本。”
“三成？许知意，你抢钱呢！”林舟彻底炸了，声音陡然提高，眼底满是怒火，“我冒着被赵宏远砍死的风险跑渠道、守摊位，房租、人工、给商贩的让利，哪一样不要钱？你就出个货源，就要抽走三成纯利，这不是合作，这是剥削！我最多给你一成，多一分都没有！”
别说三成，就算是一成，林舟都觉得心疼。他现在的利润本来就不高，要是再被抽走三成，几乎就没有多少利润可言，甚至可能亏本。而且，许知意还要派专人跟着他，核对账目，这无疑是在监视他，一点隐私都没有。
“剥削？”许知意冷笑一声，往前一步，气场直压林舟，“林老板，你搞搞清楚，是谁在你走投无路的时候，给你递救命稻草？是谁帮你避开赵宏远的追杀？是谁给你比市场价低三成的货源，让你有利润可赚？三成抽成，是我应得的，一点都不多。”
她顿了顿，语气里添了几分压迫：“我给你的货源，没有中间商，价格压到最低，你就算被我抽走三成，赚的也比之前多。我派的人，不是监视你，是帮你防赵宏远的眼线，帮你核对账目少出错——你要是连这点都接受不了，就趁早放弃，别浪费彼此的时间。”
“就算是这样，三成也太多了。”林舟语气依旧不满，“最多一成，不能再多了。我还要支付仓库租金、人工费用，还要给穆萨他们让利，要是抽走三成，我根本赚不到钱，甚至可能亏本。这样的合作，对我来说，没有任何意义。”
“一成不可能。”许知意摇了摇头，语气没有丝毫松动，眼底闪过一丝狠劲，“最少两成五，这是我的底线。你要是不同意，现在就可以走，我立马找别人——科托努想找我合作的人不少，只是我觉得，你比他们更恨赵宏远，更敢拼而已。”
“两成，多一分都不行！”林舟寸步不让，语气决绝，“许小姐，我们是合作，不是我给你打工！赵宏远要是发现我们合作，第一个死的是我，你大可以拍拍屁股走人，损失的是我的命、我的口碑！你承担的风险，我加倍承担着，两成，是我能接受的极限！”
“我的损失，你承担不起。”许知意语气冰冷，字字带刺，“赵宏远要是报复我，我损失的是整个非洲的外贸渠道，比你那点摊位、那点口碑值钱百倍！我给你的货源已经压到最低，我能赚的也不多，两成五，少一分，免谈——你自己选，是接受，还是等着被赵宏远逼死。”
两人再次陷入僵持，你来我往，互不相让。林舟知道，许知意的底线是两成五，而他的底线是两成，双方就差这半成的利润，却谁也不肯妥协。卡米拉站在一旁，急得直跺脚，却插不上话——这是林舟和许知意的博弈，她贸然开口，只会打乱节奏。
僵持了足足十分钟，林舟的脸色一阵青一阵白，最终咬着牙松了口，语气里满是不甘，却依旧带着硬气：“好，两成五就两成五。但我警告你，你派来的人，只许核对账目、盯梢，敢干涉我怎么卖货、怎么管渠道，敢泄露我的客户信息，一旦被赵宏远盯上，所有损失，你全额承担，我还要终止合作！”
许知意嘴角勾起一抹不易察觉的笑意，语气依旧强势：“可以。我派的人，只做分内事，不碰你的渠道，不干涉你的决策。但你也要记住，要是因为你自己的疏忽泄露信息，别怪我坐视不管——我们是合作，不是我替你兜底。”
“第三个条件。”许知意伸出第三根手指，语气陡然变得凝重，带着不容抗拒的压迫，“绑定五年合作。这五年里，你只能从我这里拿货，不准找任何其他供货商，你的所有渠道、所有销售数据，必须全部向我开放——我要知道，我的钱，花在了哪里，我的渠道，拓展到了哪里。”
“五年？你做梦！”林舟想都没想就拒绝，语气里满是警惕和愤怒，“许知意，你这是想彻底拿捏我！五年时间，什么都可能变，你要是中途断货、涨价，我怎么办？赵宏远要是被打败，我凭什么还要被你绑着？最多两年，两年后，我们重新谈，不同意就散伙！”
他心里清楚，绑定长期合作，就意味着他会彻底被许知意拿捏。一旦绑定五年，他就失去了主动权，只能任由许知意摆布，要是许知意中途变卦，他就会再次陷入绝境，而且，比这次还要惨。
“五年，没有任何商量的余地。”许知意语气坚定，眼神里带着不容置喙的强势，“我帮你铺路、帮你报仇、帮你扩大渠道，不是为了做一锤子买卖。我要的是科托努市场的长期掌控权，你要做我的代理人，就必须守我的规矩——五年，是我给你的最低期限。”
“而且，”她话锋一转，语气里添了几分诱惑，却依旧藏着算计，“乖乖跟我合作五年，五年后，抽成降到一成五，我再给你开放非洲其他国家的外贸渠道，让你跳出科托努，做真正的华商巨头。但要是你敢反悔，五年内违约，我会让你比被赵宏远封杀更惨——我会断了你的所有退路，让你在非洲无立足之地。”
诱惑很大，风险也很大。林舟心里快速盘算着：五年时间，确实很长，但若是能借助许知意的资源，打败赵宏远，扩大自己的渠道，积累足够的资金和人脉，五年之后，就算不再和许知意合作，他也有能力独当一面。而且，许知意的实力看起来很强，应该不会轻易变卦。
但他也不敢轻易答应，万一许知意的目的不仅仅是打开科托努的市场，万一她有其他的企图，比如，利用他的渠道，做一些违法乱纪的事情，那他就会万劫不复。
“我可以答应五年合作，但我也有四个条件，少一个都不行。”林舟眼神锐利，语气坚定，“第一，五年内，不准随意涨价，要涨，必须提前三个月通知我，还要给我合理的理由；第二，不准无故断货，除非我违约；第三，不准利用我的渠道做违法的事，一旦发现，我立刻终止合作，还要追究你的责任；第四，五年内，你必须帮我打压赵宏远，至少要让我能正常经营，不能让他再随便拿捏我——你敢答应吗？”
许知意沉思片刻，抬眼看向林舟，语气笃定，带着一丝警告：“我答应你。但你也要记住，我的承诺，只给听话的人。要是你敢违约、敢藏私、敢跟我耍花样，我能帮你撕开赵宏远的封杀，就能亲手把你推进更深的地狱——赵宏远的狠，是明面上的，我的狠，是藏在暗处的，你最好别试。”
说到这里，许知意话锋一转，语气里多了几分压迫感：“但我也要提醒你，若是你敢违约，若是你敢偷偷和其他供货商合作，若是你敢隐瞒利润，若是你敢泄露我们的合作信息，后果自负。我能帮你打破赵宏远的封杀，也能像赵宏远一样，把你逼到绝境，甚至，比他更狠。”
林舟心里一凛，却依旧不肯示弱，语气坚定：“我林舟做人，有底线、有原则。你守你的承诺，我尽我的本分，互不亏欠。但你要是敢耍花样，就算我拼尽全力，也会拉着你一起垫背——我既然敢跟赵宏远拼命，就敢跟你鱼死网破。”
“我不会违约。”林舟语气坚定，“我林舟虽然现在陷入绝境，但也有自己的原则和底线。只要你遵守承诺，我就一定会乖乖和你合作，不会做任何违约的事情。”
“最好是这样。”许知意点了点头，拿出手机，拨通了一个电话，“把合同送过来，还有第一批样品的货款清单。”
挂了电话，许知意看着林舟，语气平淡：“合同我已经准备好了，里面详细写了我们刚才谈好的所有条件，你仔细看看，确认没有问题，就签字。签字之后，我们的合作，就正式生效。你今天打款，我明天就安排发货。”
很快，一个穿着西装的助理就送来了合同和货款清单。林舟接过合同，仔细看了起来，每一条每一款，都看得格外认真，生怕许知意在合同里埋下什么陷阱。卡米拉也凑了过来，和他一起看合同，两人一边看，一边低声商量着。
合同条款很详细，和他们刚才谈好的条件一模一样，没有任何陷阱，也没有任何模糊不清的地方。林舟看了三遍，确认没有问题后，拿起笔，在合同上签下了自己的名字。
许知意接过合同，看了一眼签名，满意地点了点头，把其中一份合同递给林舟：“这一份，你收好，作为凭证。货款清单在这里，第一批样品的货款，你今天下午五点之前，打到这个账户上。我收到货款后，会立刻安排发货，预计三天就能到。”
林舟接过合同和货款清单，仔细看了一眼账户信息，点了点头：“好，我会按时打款。另外，你派来的人，什么时候过来？”
“明天和货物一起过来。”许知意说道，“他会负责核对账目和留意周围的动静，有任何事情，他会第一时间联系我，也会配合你的工作。”
就在这时，卡米拉突然开口，语气警惕：“许小姐，我有一个问题。赵宏远在科托努的势力很大，眼线遍布，你怎么保证，货物能顺利运到科托努，不被他发现？还有，你派来的人，怎么避开赵宏远的监视？要是被赵宏远发现，我们所有人，都会有麻烦。”
许知意看了卡米拉一眼，语气平淡：“这个，你们不用操心。我有自己的渠道，海运
第10集 初识许知意，棋逢对手-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。