铁皮厂房、新式商铺尽数褪去，入目全是低矮的黄泥草屋、连片的热带密林、肆意生长的荒草，原始蛮荒的气息扑面而来。
偶尔能看到身着传统布衣的本地族人，赤脚走在红土路上，眼神淳朴又警惕，孩童在屋前空地追逐打闹，妇女头顶陶罐缓步行走，一切都带着远离世俗商业的原始静谧。
这是科托努最割裂的地方。
十里之外，是通商口岸、外贸市场、集装箱码头，是接轨全球的现代贸易；十里之内，是千年不变的部落宗族、原始规矩、祖地传承。
现代商业的法理在这里失效，资本的碾压在这里受限，古老的部落规则，依旧牢牢掌控着这片土地的生死荣辱。
卡米拉一边稳速开车，一边快速给林舟恶补部落谈判的核心禁忌与底层逻辑，句句都是用钱、用亏、用血泪换来的本土真理。
“我提前给你打预防针，丰族部落的长老，跟你见过的所有甲方、老板、官员都不一样。”
“他们不看你的商业履历，不看你的公司规模，不听你的苦难故事，不同情你的破产遭遇。在他们眼里，外来商人都是来这片土地掘金、赚走财富、消耗资源的掠夺者。”
“赵宏远能站稳脚跟，核心就两点：常年固定供奉物资，帮扶部落琐事，解决族人就业。他给长老灌输的观念就是——他是扎根此地、反哺部落的自己人，而所有新来的商人，都是捞一笔就走的过客。”
“你今天想翻盘，想夺回货物，就必须推翻这个固有印象。”
林舟凝神细听，全程没有插话，默默吸收着这套完全陌生的生存规则。
“还有，谈判的时候，绝对不能硬刚、不能争辩、不能讲道理。”卡米拉语气严肃，再三叮嘱，“长老掌控地界权，自带祖宗传承的权威，最忌讳外来人挑衅、辩驳、讲大道理。你越硬，他越护短；你越争，他越偏袒赵宏远。”
“也别卑微乞讨。部落族人敬畏强者、回馈诚意，看不起摇尾乞怜的弱者。你一怂，就会被认定是可随意拿捏的羔羊，不仅拿不回货，还会被层层加码压榨。”
林舟微微点头，心底已然有了清晰的谈判思路。
不硬刚、不卑微、不讲空理、不诉委屈。
只谈落地好处，只讲长远共赢。
车子最终停在一片开阔的部落中心空地前。
空地中央，矗立着一座古朴厚重的黄泥大屋，墙体斑驳老旧，布满岁月侵蚀的痕迹，屋顶铺着厚厚的棕榈茅草，门口悬挂着部落祭祀的木雕图腾，纹路古朴神秘，透着浓郁的宗族底蕴。屋前两侧栽种着几棵参天古木，枝叶繁茂，遮天蔽日，挡住了毒辣的烈日，铺出一片清凉肃穆的阴影。
这里就是整片城郊部落的权力核心——长老议事堂。
车辆停稳，卡米拉率先下车，整理好衣装，神色褪去平日的凌厉，多了几分敬畏与庄重。
“记住我刚才说的每一句话。”她最后叮嘱，“进去之后，所有话术、所有节奏、所有分寸，我先帮你铺垫兜底。你只需要负责真诚、落地、敢承诺、不画饼。能不能破局，看你心性。”
“明白。”林舟沉声应道。
两人并肩走向议事堂，步伐沉稳，不疾不徐。
门口两名手持长矛、身着传统服饰的部落卫士笔直站立，神情肃穆，眼神锐利，死死盯着靠近的两人。卡米拉上前，用流利纯正的丰族土语轻声沟通，姿态恭敬却不卑微，分寸拿捏得恰到好处。
这是部落谈判的第一重雷区：姿态。
太过傲慢，是挑衅宗族权威；太过卑微，是自认低人一等。唯有不卑不亢、有礼有节，才能获得入场谈判的资格。
卫士听完通报，微微颔首，侧身让出通道，抬手示意两人入内。
踏入议事堂的瞬间，燥热喧嚣尽数隔绝在外，一股古朴、沉静、厚重的压迫感扑面而来。
堂内光线偏暗，通风不畅，空气中弥漫着草木香料、烟熏火燎、泥土陈旧的混合味道。正中央铺着厚实的兽皮地毯，一名白发老者端坐其上，身形清瘦却腰背挺直，满脸沟壑纵横的皱纹，每一道都刻着岁月与阅历。
他便是这片丰族城郊部落的掌权大长老，手握地界权属、纠纷裁定、资源处置的最高权力，是这片红土上真正的土皇帝。
长老双眼微眯，目光浑浊却锐利无比，看似慵懒随意，却能穿透人心，仿佛能看透来人所有的心思、算计与底牌。
堂内两侧，坐着数名中年部落执事，神情肃穆，沉默静坐，不言不语，自带森严气场。整个议事堂鸦雀无声，安静得能听见彼此的呼吸声，无声的压迫感死死笼罩全场，让人窒息。
寻常外来商人踏入此地，大概率会瞬间心态崩盘，要么拘谨失语、手足无措，要么慌乱失态、言语失度。
但林舟没有。
他历经破产绝境、人情背叛、身家尽失的重创，早已磨平了浮躁锐气，褪去了少年张扬。此刻的他，一无所有，也无所畏惧。
他不躲不避，目光坦然，身姿端正，静静立于堂中，等待问询，沉稳得完全不像一个刚遭遇骗局、身陷绝境的落魄新人。
卡米拉率先开口，开启了全程高强度的双语周旋。
她先用纯正的丰族土语恭敬问候长老、致意各位执事，礼数周全、态度庄重，先稳住宗族情绪、尊重本土礼仪。随后切换法语，条理清晰、客观中立地陈述整件事的来龙去脉：货物报关落地的完整流程、合法合规的手续凭证、中间人恶意骗走单据的始末、仓储私自扣押货物的实情，全程不添油加醋、不带情绪、不刻意控诉赵宏远，只陈述客观事实。
这是极高明的谈判智慧。
在部落体系里，直接控诉赵宏远、指责本土偏袒，等同于质疑长老的裁定、挑衅部落权威，只会适得其反、彻底触怒对方。
卡米拉只摆事实、讲流程、列凭证，把判断权、裁定权完全交还给长老，既保留了部落的权威尊严，又清晰点明了事件的不合理性，不动声色地占据情理高地。
陈述完毕，堂内依旧沉默。
良久，大长老才缓缓开口，语速
第6集 部落规矩，生死谈判-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。