“爸，”贝西克语气严肃起来，“在生意场上，‘好商量’、‘看着给’、‘应该没事’，这些词往往意味着最大的风险。因为权责利不清晰。你现在觉得是帮忙，是赚点外快。但如果出了问题，比如家具质量不合格，饭店老板不付尾款，或者孙总那边不认账，你这个‘牵线人’，很可能第一个被推出来顶缸。到时候，你介绍的那个厂子，会说是看在你的面子上接的活。饭店老板会说是冲着你这个‘老师傅’把关才放心做的。孙总更可以一推二五六，说他只是介绍你们认识，具体是你谈的。最后麻烦全是你的。”
父亲在电话那头沉默了。他之前只看到了“机会”和“面子”（孙总这个大老板找他帮忙），没想那么深。
“那……西克，你的意思是，这活儿不能接？”父亲的声音有些失落。
“不是不能接，而是要接得明白，把风险控制在自己能承受的范围内。”贝西克放缓语气，“爸，我不是给你泼冷水。孙总找你，可能真有急活，看你懂行、人实在，想省事。但也可能，这活儿本身就有猫腻，比如用料以次充好、工期紧预算低，正规厂子不愿意接，或者他找不到更合适的人，才找到你。甚至，不排除他是想通过你，跟我这边搭上点什么关系。不管哪种情况，你都要先保护好自己。”
“那……我该怎么做？”父亲问。儿子的一番分析，让他发热的头脑冷静了下来。
贝西克想了想，给出具体步骤：“爸，你按我说的，一步一步来，每一步都留下痕迹，别光打电话。”
“第一步，你给孙总发个微信或者短信，用请教的口吻，把刚才我问的几个关键问题，再正式问一遍。比如：饭店的具体名称和地址？装修项目的负责人和联系方式？具体的需求清单（数量、材质、规格、工艺要求）和预算范围？有没有设计图纸或参考图片？预计工期是多久？让他把这些基本信息发给你，你说你需要先评估一下，看有没有合适的资源能匹配。”
“为什么要这么正式地问？”父亲不解。
“第一，这是你的专业态度。表明你不是随便问问，是要认真对待的。第二，把他的承诺落到文字上，避免以后扯皮。第三，通过这些信息，你可以初步判断这个项目的真实性和靠谱程度。如果他推三阻四，或者给的信息含糊不清，那就要警惕了。”
“有道理。”父亲记下了。
“第二步，如果他提供了相对清晰的信息。你不要自己去找厂子，更不要打包票。你就在你认识的、信得过的老师傅或者小工厂主里，找两三家，把孙总给的需求转发给他们，让他们根据要求初步报价和报工期。记住，你只是信息的‘传递者’，不是‘决策者’。你明确告诉他们，你只是帮朋友问问，最后用不用、选哪家，是甲方（饭店老板）决定。你不做任何保证，也不参与价格谈判。”
“那……我这个‘辛苦费’……”父亲迟疑。
“第三步，关于报酬。如果这件事真能成，你当然可以拿介绍费。但必须在事情开始前，就和孙总，最好是和饭店老板（如果可能）三方说清楚。以书面形式（哪怕微信文字确认）约定：你的角色是‘项目信息咨询与初步资源对接’，你的报酬是固定金额（比如项目总价的百分之几，或者一个双方认可的固定数），在合同签订后、或者甲方支付第一笔款项后支付。同时，明确你的责任范围仅限于介绍和初步信息沟通，不承担任何产品质量、交货期、款项纠纷等连带责任。如果可能，最好能签个简单的居间协议。”
贝西克知道，对父亲这样一辈子在工厂搞技术、没做过生意的
第71章 贝西克的远程指导-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。