人口的最大的展中国家的汽车和摩托车市场上占据统治地位。可以预见的是按照中国目前的展趋势。只需要短短地几年车辆使用地重点就将从公务和商务用车向私人用车转移。那么占领拥有绝对庞大人口基数的中国将推动洪都和富士在汽车和摩托车工业上进行一次质地飞跃。把握机会对任何一方面来说都成了至关重要地问题。
为了这个目的在凌晨三点多地时候长门试探着给许宏亮的秘书打了一个电话。他很迫切地希望能够与许宏亮进行沟通殊不知要不是因为长门身份地位的关系许宏亮当时就已经找上门去了。于是两人一拍即合整整商量了一夜。一帮参谋队伍在这个晚上也都陪着辛苦了一夜。天亮的时候一个新鲜的三方合作计划书已经出炉了。本着最大的诚意洪都和富士方面都做出了颇大的让步他们现在需要了解的是陈兆军昨天说的洪都、富士和我这个“我”代表的是他那个万宁市还是他自己本人？如果这个“我”代表的是万宁市那么相应的陈兆军本人在这个集团企业中所占股份的比例将大大的降低。当然他们更希望另一个结果也就是陈兆军以私人形式参股除了相信陈兆军的实力财力之外他们认为只有陈兆军用这样一个形式介入这个企业才会让他们更安心他们才可以心安理得地让出更大比例的股份。因为这会更利于企业的展。
推开了会议室的门看着两个盯着熊猫眼的人陈兆军心有余悸了：“我说两位你们是不是一夜都没睡啊？累不累啊？”
许宏亮跟陈兆军毕竟打了几年的交道关系比较深说话没那么多顾及半开玩笑地顶了陈兆军一句：“你小子下了这么大一个套套我们俩你说我们俩能睡得着吗？我跟你说咱们谈完了这个事啊你得请我和长门总裁好好地吃一顿。否则这事没完。”
长门在一边听着翻译的解说深以为意的拼命点着头表示赞同他也觉得为了这一夜的辛苦是该好好地吃陈兆军一顿了。虽然在他看来这一顿饭不是什么大不了的事关键在于意义。
陈兆军一看这两人的表现心中清楚了行！这事没什么太多好谈了这两人估计已经商量好了方案都可能已经出来好几个了。现在是该撩底为自己争取更多权益的时候了。
一屁股坐在沙上。陈兆军也不再客气：“行！你们俩也不用跟我说那么多。我想啊。这事你们都已经有交代了咱们明人不说暗话先把你们地方案拿出来我看看。要是行我没话说要是不行我再给你们支几招！你们放心跟我合作。它要是能亏才是怪事！”的确说凭借着陈兆军地见识和优势做企业想亏恐怕是比较困难了。
长门和许宏亮对视了一眼显然两人都没有什么拒绝的意思。于是。许宏亮从包里掏出了两人商量了一夜的合作方案：“你看看吧就这个两个方案区别对待别说我们不够意思！的确你那个地方于我们而言没有太多的优势我们更看重的是你的人和你地资本。”
陈兆军嘿嘿一笑他清楚许宏亮的意思。只要这个事能谈成。自己肯定吃不了亏。不管怎么说自己还有后招。先看看他们的东西。心里也好有点底。
粗粗地浏览了两份方案陈兆军趁着空问了一下长门。他需要确认这两份东西是两家负责人都确认了的材料得到长门肯定的答复以后陈兆军心中有数了。根据方案显示初步设计为三到四家股东如果是三家股东则由洪都、富士和陈兆军参照百分之四十五、三十五和二十的比例出资占有股份洪都居多占四成剩下六成由富士和陈兆军均分。就是说洪都和富士各让出了百分之五地股份主要用于表彰陈兆军的贡献率。另一个方案则是四家股东分别是洪都出资百分之四十富士出资百分之三十五万宁市出资百分之二十五股权分配的时候体现为洪都占股百分之三十五富士占股百分之三十万宁市占股百分之二十五陈兆军占股百分之十。
看了这两份东西之后陈兆军相信从这两份东西上很能够体现出洪都和富士对投资万宁的诚意来。不过他期望的可远不是这百分之十或者是百分之三十因为他还有一套杀手锏没有使出来。
“两位老总你们这两份东西换了是谁都应该满意了。可是它到了我这啊还略有欠缺。因为我还有其他的优势！”这会陈兆军买了个关子他要看看两个人的反应。
果然许宏亮和长门明显地激动了起来与陈兆军合作对他们而言最期望看到的就是这一部分的亮点所以他们才会如此相信跟陈兆军合作不会吃亏。于是两人都竖起耳朵在那里听着。
“我希望的是我们按照第二个方案实施。但是你们每人还需要再让出百分之五给万宁。你们放心我们将会由严密地董事会制度来履行监督职责不会出现大家担心地资方控股现象。再说我也不希望出现外行领导内行的事情说起来我这个市长当得也苦怎么着为官一任我也得为地方谋点福利不是？”
这会长门实在忍不住了：“陈先生！你赶快把你地主意说出来吧别在这吊人胃口了。你不知道为了整这两个方案我跟许董事长两人昨晚上一夜都没睡了。”
陈兆军也有点不好意思说起来他这整个就是一个强盗行径：“其实啊我是对未来地销售和服务方案给你们一些建议！未来的汽车市场是各大品牌各施其能激烈角逐地一个战场我们只有通过先进的管理方式和服务渠道才能够让用户对使用我们的汽车摩托车产品充分地信任和依赖从而增加我们对市场的占有率。一旦形成了规模那么我们就将无往而不利成为行业的领头羊。我现在想跟你们说的是一个新的销售和管理模式当然我先要声明如果说我们合作不成我想这个事情大家都当没听过。”陈兆军心中有数这个方案一提出来没有道理不会触动这些产业大亨的神经。
许宏亮和长门一言不地看着陈兆军他们正急切地期待着下文因为他们都知道这也许就是未来挣钱的路子。
于是陈兆军开始对他们讲述了4s店的优势和意义之所在。
顾名思义4s所指地。是4个s起字母的英文单词：4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体地销售店。4s店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式包括整车销售（sa1e）、零配件（sparepart）、售后服务（servnetbsp;陈兆军断言。如果在他们的销售领域内将4s店形成模式进行迅推广那么就市场占有率而言提高十几二十个百分点是肯定没问题的特别就中国目前市场状况而言。占有率提高百分之五十应该是一件很轻松的事情。虽然陈兆军的这些数据没有办法核实可是在座的两位听众都不是普通人他们有着对市场敏锐地洞察力和前景分析的水平他们很清楚。如果能够大范围推广4s的服务那么提高市场占有率绝对是一件很轻松的事情。
陈兆军接着又跟他们叙述起了万宁的深水泊位计划和零公里概念：“你们两位可以放心等我们的产品在万宁产出以后通过我们地深水码头产品将可以直接上船运往全国各地这样我们就可以实现真正意义上的零公里车免除了客户的后顾之忧。相信这个做法在目前的中国。还没有哪一家汽车摩托车企业能够做到。如果我们按照这个步骤去实施。那么我们将在这个行业中占据绝对优势地位。保证我们的利益和领袖位置不受威胁！另外。有了深水码头以后利用人力和资源优势。我们的出口水平将获得极大提高对于我们未来占领国际市场将起到极大的促进作用。我想凭借着这几个方面的优势万宁将是你们的选。当然万宁获得相应的利益也是我们应当付出地！”
陈兆军地这一席话完全颠覆了两位公司领导人的价值观念和统御性。不得不说陈兆军蛊惑人心地水平还真是高。短短地几分钟两个人都已经站到了陈兆军所期待的立场上。他们觉得自己地确应该重新审视与万宁的合作计划现在让出一部分的利益无非是为了以后获得更大的利益两全响应利益至上这是商场上不变的原则。
一天以后陈兆军乐呵呵地抱着与洪都和富士签订的共同开“南桥汽车工业城”的协议回到了万宁。这会他真的觉得挺累的是该好好休息一会了。
杨荣松这几天真的有点火烧火燎的感觉虽然说陈兆军丢下了一笔钱可是他这个市长什么事都不管也不是没说过他可他总是我行我素的一点组织纪律性都没有。对于陈兆军的这个做法他心里可实在是不舒服。不过当他看到陈兆军丢给他的这么一份合同之后眉开眼笑了。如果不是陈兆军把合同扔下就跑去睡觉了他还真想好好夸夸他呢。陈兆军这小伙子要么偷懒不过要真干起事来干出来的还都是些大事。
杨荣松决定放陈兆军两天假让他好好睡一觉看这架势这小伙子这两天可是累坏了。他哪知道这不过是万里长征的第一步陈兆军这步子才刚迈开。以后的日子还长着呢！