第25章 竞争对手

    一周后，赵天宇的“校园O2O平台”正式上线了。

    消息传遍江州大学的时候，林枫正在办公室里跟李想讨论产品细节。

    王磊冲进来，脸色很难看。

    “林枫，赵天宇的产品上线了。”

    林枫抬起头：“这么快？”

    “他们砸钱买的现成代码，改了个UI就上线了。”王磊把手机递过来，“你看，界面跟美团差不多，功能也很简陋。但他们有钱推广——上线第一天就发了十万张优惠券，每张减十块。”

    林枫接过手机看了看。

    赵天宇的平台叫“校园通”，界面是橙色的，跟美团的黄色很像。功能确实很简陋——只有外卖和洗衣两个服务，而且配送范围只覆盖了江州大学周边。

    但十万张优惠券，每张减十块——这就是一百万的真金白银。

    赵天宇为了抢占市场，是真的舍得砸钱。

    “用户反馈怎么样？”林枫问。

    “大部分都是冲着优惠券去的。”王磊说，“论坛上有人发帖说，用了优惠券之后一顿饭只要五块钱，真香。但也有人说配送太慢了，等了两个小时才送到。”

    林枫点点头。

    这就是砸钱换市场的典型打法——用补贴吸引用户，用速度抢占市场。但缺点是——用户体验差，用户忠诚度低。

    一旦补贴停了，用户就会流失。

    “林枫，我们要不要也搞补贴？”王磊问。

    林枫想了想，摇头。

    “不搞。”

    “为什么？”

    “因为我们没钱跟赵天宇拼补贴。他爸可以砸一千万，我们砸不起。”

    “那怎么办？”

    “做他做不了的事。”林枫站起来，走到白板前，“赵天宇的产

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