案、商业模式、竞争优势、发展计划。
每一个部分都讲得很清楚，数据详实，逻辑严密。
但真正让台下人记住的，是他最后那段话——
“我知道，在座的各位投资人看过无数个项目，听过无数个故事。你们可能会觉得，校园集只是又一个校园创业项目。”
“但我想说的是，这个项目对我来说，不只是一个项目。它是我走出谷底的路，是我证明自己的方式，也是我想让更多人不再经历我所经历过的痛苦。”
“如果你曾经穷过，如果你曾经被人看不起，如果你曾经觉得自己什么都不是——你就会明白，一个能让你靠才华赚钱的平台，意味着什么。”
他停顿了一下，目光扫过全场。
“它意味着尊严。”
台下安静了三秒。
然后掌声响起来。
不是礼貌性的掌声，而是真真切切被打动的声音。
林枫站在台上，微微鞠躬。
他知道，他做到了。
答辩环节，投资人的问题比林枫预想的温和。
可能是因为最后那段话打动了不少人，也可能是因为他的项目确实够扎实。
只有一个投资人问了一个比较尖锐的问题——
“林枫同学，你的项目很好，但赵氏集团也在做类似的事情。他们有五百万资金，有成熟的团队，有丰富的资源。你凭什么跟赵氏集团竞争？”
林枫笑了笑。
“这个问题很好。我的答案是——我不跟赵氏集团竞争。”
台下微微骚动。
“我要做的，不是跟赵氏集团比谁钱多。我要做的，是在他们看不到的地方，建立起自己的护城河。”
“赵氏集团有五百万，但他们的钱是从房地产和酒店赚来的，他们不懂大学生。而校园集的团队，本身就是大学生。我们比任何外人都了解这个市场。”
“赵氏集团有成熟的团队，但成熟的团队意味着思维固化。他们习惯用传统的方式做事，而校园集要做的是创新。”
“赵氏集团有丰富的资源，但资源有时候也是枷锁。他们要考虑的东西太多了，决策链条太长了。而校园集只有一件事——服务好大学生。”
“所以，我不是在跟赵氏集团竞争。我是在做一件赵氏集团做不了的事。”
台下掌声再次响起。
那个提问的投资人点了点头，表情里带着认可。
路演结束后，林枫被一群投资人围住了。
有人递名片，有人要联系方式，有人直接约时间详谈。
林枫一一应对，礼貌但不失分寸。
苏婉晴站在远处，看着这一幕，嘴角微微翘起。
“他今天表现得很好。”一个声音从旁边传来。
苏婉晴转头，看见陈天祥站在她旁边，手里拄着一根拐杖
第23章 路演之战-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。