看了他一眼，目光落在林枫手里的文件夹上。
“计划书带来了？”
“带来了。”林枫把文件夹递过去，“这是最终版本，昨晚又改了一版。”
苏婉晴接过来，翻开第一页。
她看得很认真，逐字逐句地读，偶尔皱一下眉，偶尔微微点头。林枫坐在对面，安静地等着，没有催促。
咖啡厅里放着舒缓的爵士乐，阳光透过落地窗洒进来，落在苏婉晴的侧脸上，勾勒出一道柔和的轮廓。
说实话，这个画面很美。
但林枫脑子里想的全是——她会不会答应？
十分钟后，苏婉晴合上文件夹。
“比昨天那版好了很多。”她说，语气依然平淡，但林枫能听出其中的认可。
“谢谢。”
“护城河这部分写得不错，社区运营的策略也很具体。”苏婉晴顿了顿，“但你有没有想过一个问题——如果其他团队抄袭你的模式，用更低的抽成来抢市场，你怎么办？”
林枫早就想过这个问题。
“平台对用户的吸引力不光是抽成高低，更重要的是能不能帮他们赚到钱。”他说，“淘宝的抽成比京东低，但很多商家还是愿意做京东，为什么？因为京东的用户质量更高，转化率更好。”
“同样的道理，校园集的核心价值不是‘抽成低’，而是‘能帮大学生赚到钱’。只要我能保证平台的流量和转化率，卖家就不会走。”
苏婉晴若有所思地点点头。
“那你打算怎么保证流量？”
“社交裂变。”林枫说，“每个用户邀请新用户都能获得奖励，每个订单分享出去都能获得返利。这种模式在拼多多上已经被验证过了，获客成本远低于传统广告。”
“但拼多多的用户群体和大学生不一样。”苏婉晴说。
“对，所以我会调整。”林枫从文件夹里抽出一张纸，“这是我设计的裂变方案，针对大学生群体的特点做了优化。”
苏婉晴接过去看了一遍，眼神渐渐变了。
方案的核心是“校园大使”制度——在每个学院招募一名校园大使，负责平台的推广和运营。校园大使不仅拿佣金，还能获得平台的期权激励。
这样一来，平台就不是一个人在战斗，而是有几十个、几百个“合伙人”一起推动。
“这个想法不错。”苏婉晴说，“但你有没有想过，校园大使可能会被竞争对手挖走？”
“想过。”林枫点头，“所以期权是分批兑现的，干满一年才能拿到第一批。而且，校园大使的核心价值是人脉和影响力，这些东西是带不走的。就算他被挖走了，他在平台上积累的人脉关系网也留在了我这里。”
苏婉晴沉默了很久。
然后她说了一句让林枫心跳加速的话——
“你的项目，我投了。”
林枫一愣：“投了？你是说……”
“我会投一笔钱进去，不多，五十万。”苏婉晴语气平静，仿佛在说一件微不足道的事，“另外，苏家的渠道资源你也可以用。作为交换，我要15%的股份。”
林枫心跳加速，但脑子依然清醒。
五十万现金，加上苏家的渠道资源，对现在的他来说绝对是雪中送炭。但15%的股份……
“10%。”林枫说。
苏婉晴微微挑眉：“你确定？”
“确定。”林枫直视她的眼睛，“苏学姐的资源确实值钱，但我的项目也不差。而且，你现在投进来是天使轮，等我的项目拿了创业大赛冠军，估值至少翻三倍。15%到时候值多少钱，你比我清楚。”
苏婉晴盯着他看了好几秒，嘴角微微翘起——那是林枫第一次看见她笑。
虽然只是很小的弧度，但足以让整个咖啡厅的光线都柔和了几分。
“10%就10%。”苏婉晴伸出手，“合作愉快。”
林枫握住她的手。
掌心温热，手指纤细修长，握手的力道恰到好处——不轻不重，既不会让人觉得敷衍，也不会让人觉得强势。
“合作愉快。”
【叮！】
【支线任务完成：说服苏婉晴加入你的团队。】
【奖励：商业洞察力技能书（高级）。】
【技能已自动使用。】
林枫感觉脑子里有什么东西被打开了。
不是突然多了很多知识，而是看问题的角度发生了变化。以前他看一个商业模式，只能看到表面的东西——怎么赚钱、怎么获客、怎么扩张。
但现在，他能看到更深层的逻辑——这个模式的护城河是什么？天花板在哪里？如果出现竞争者，最可能从哪个方向被打败？
这种感觉很奇妙，就像戴上了一副特殊的眼镜，世界还是那个世界，但他看得更清楚了。
“林枫？”苏婉晴见他出神，叫了一声。
“啊，抱歉，走神了。”林枫回过神来，“对了，苏学姐，还有个事想请你帮忙。”
“什么事？”
“创业大赛路演那天，我想请你做我的嘉宾。不需要你说话，就坐在台下，让评委知道我的项目有苏家的支持就行。”
苏婉晴想了想：“可以。”
“谢谢。”
“不用谢。”苏婉晴端起咖啡喝了一口，“我是你的投资人，帮你站台是应该的。”
林枫笑了笑，心里对这个高冷的校花多了几分好感。
她虽然看起来冷淡，但做起事来干脆利落，不拖泥带水。这种性格，林枫很喜欢。
下午四点，林枫从咖啡厅出来，心情很好。
不仅搞定
第04章 准备就绪-->>(第2/3页)，请点击下一页继续阅读。