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第22章 三款产品引爆市场

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营收预期?”

    “保守估计,今年内,三款产品合计贡献营收五千万以上。明年如果能拿下行业头部客户,这个数字可以翻三到五倍。”

    五千万,对年营收十个亿的星河科技来说,不是天文数字,但要知道,这三款产品从立项到现在,还不到两个月。而且一旦形成口碑,后续的增长曲线会非常陡峭。

    “好。”李铭站起来,走到林辰面前,伸出手,“林总,这三个产品,做得漂亮。”

    两只手握在一起。会议室里再次响起掌声,这次更热烈,更真诚。

    张涛坐在角落里,脸色不太好看,但也只能跟着鼓掌。他知道,这一局,林辰赢得彻彻底底。

    4

    会议结束后,林辰被李铭叫到办公室。

    “坐。”李铭亲自泡了茶,放在林辰面前,“这四十七天,辛苦你了。”

    “应该的。”林辰接过茶。

    “我刚才在会上没多说,是不想给你太大压力。”李铭在自己座位上坐下,看着林辰,“但私下里,我得说——林辰,你超出我的预期太多了。我原以为,你过来能稳住团队,把产品方向理清,半年内出成果就不错了。没想到,两个月不到,你拿出了三款让我都眼前一亮的产品。”

    “是团队一起努力的结果。”林辰说。

    “团队的努力,需要有人来引领和激发。”李铭摆摆手,“这个功劳,你当得起。说吧,想要什么奖励?薪资调整?期权?还是别的什么?”

    林辰想了想,开口:“李总,奖励的事不急。我想先提另一个请求。”

    “说。”

    “这三款产品下周开始POC测试,如果测试顺利,我希望公司能给我更大的授权和资源。”林辰看着李铭,“不是为我自己,是为了产品能更快落地,占领市场。”

    “具体指什么?”

    “第一,独立的产品决策权。在技术路线、功能优先级、资源分配上,我和我的团队要有最终决定权,不必事事报批。”林辰说,“第二,跨部门协调的优先权。产品要快速迭代,需要研发、市场、销售、运营全力配合,但跨部门协作的阻力您也清楚……”

    “你想学华为的‘铁三角’?”李铭听明白了。

    “类似,但更灵活。”林辰点头,“产品、研发、市场,三个核心角色组成作战单元,围绕客户需求快速响应。这需要公司层面的授权和支持。”

    李铭沉默了片刻,手指在桌面上轻轻敲击。

    “林辰,你知道这个授权意味着什么吗?”他缓缓开口,“意味着你将成为公司实质上的‘产品一号位’,除了我,没人能干涉你的决策。也意味着,你要承担全部的产品责任——成了,功劳是你的;败了,锅也得你来背。”

    “我知道。”林辰表情平静,“我准备好了。”

    “好。”李铭一拍桌子,“我答应你。从下周起,AI产品事业部独立运营,你全权负责。需要什么人,直接从各部门调;需要什么资源,打报告我给批。我只有一个要求:年底前,这三款产品,至少有一款成为行业标杆,营收破亿。”

    “没问题。”林辰没有任何犹豫。

    “另外,”李铭从抽屉里拿出一份文件,推过来,“这是期权授予协议。按照之前的约定,你入职满三个月后授予第一批期权。但你这两个月的表现,值得提前奖励。这是1%的公司期权,分四年解锁。如果公司明年能上市,这部分期权至少值这个数。”

    他比了个“八”的手势。

    八百万。

    林辰看着那份文件,心里没有太大的波澜。钱当然重要,但他更看重的,是李铭给他的信任和授权。有了这个,他才能在星河科技真正施展拳脚,才能更快积累资源和人脉,为未来的创业铺路。

    “谢谢李总。”他收起文件。

    “该说谢谢的是我。”李铭起身,再次伸出手,“林辰,星河科技的未来,靠你了。”

    离开李铭办公室,林辰回到十六层。产品团队还在忙碌,但气氛已经完全不同。赵明正在和技术团队讨论情绪识别模型的进一步优化,黑框眼镜的女工程师在画新的架构图,其他人在整理客户POC测试的准备材料。

    看到林辰回来,所有人都停下手里的事,看向他。

    “兄弟们,”林辰开口,声音不大,但每个人都听得清楚,“刚和李总开完会。从下周起,AI产品事业部独立运营,我全权负责。在座的所有人,只要愿意,都可以正式调入事业部,薪资上浮20%,奖金和产品营收直接挂钩。”

    会议室里安静了一瞬,然后爆发出欢呼。

    涨薪当然高兴,但更让他们激动的是“独立运营”和“奖金挂钩”。这意味着他们不再是公司庞大体系里的螺丝钉,而是真正在做一个属于自己的事业。成了,名利双收;败了,也心甘情愿。

    “另外,”林辰等欢呼声稍歇,继续说,“李总给了我们一个目标:年底前,三款产品至少要有一款成为行业标杆,营收破亿。这个目标有压力,但如果我们做到了,在座的所有人,期权、奖金、晋升,一样都不会少。”

    “干!”“拼了!”“林总带我们飞!”

    团队的士气达到了顶点。

    林辰看着这些因为连续熬夜而面容憔悴,但眼睛里有光的年轻人,心里涌起一股热流。四十七天前,他刚来的时候,这个团队死气沉沉,很多人对空降的他抱着怀疑和观望的态度。现在,他们成了可以并肩作战的战友。

    这是比任何金钱奖励,都更让他满足的东西。

    “好了,庆祝到此为止。”林辰拍拍手,“周末大家好好休息,陪陪家人。下周一,POC测试正式启动。那才是真正的战场。”

    团队散去后,林辰回到自己的办公室。关上门,他靠在椅背上,长长吐出一口气。

    四十七天的奋战,终于拿出了阶段性成果。但这只是开始,真正的挑战还在后面:产品能不能通过客户验证?能不能在市场上杀出来?能不能顶住竞争对手的反扑?

    每一步,都比之前更难。

    但每一步,也都让他离目标更近。

    手机震动,是苏雨晴发来的微信:“爸说你今天开评审会,怎么样了?”

    林辰回复:“过了。产品下周开始客户测试。”

    “太好了!晚上回家吃饭吗?妈炖了鸡汤,说给你补补。”

    “回。六点前到家。”

    “好,等你。”

    放下手机,林辰看向窗外。下午的阳光透过玻璃洒进来,在桌面上投下一片温暖的光斑。他忽然想起四十七天前,也是在这个办公室,李铭问他:“林辰,你为什么选择来星河?”

    他当时的回答是:“因为这里有机会,做点不一样的事。”

    现在,他正在做。

    而且做得还不错。

    深蓝色的系统界面在视野中悄然展开:

    【阶段性任务“打造AI产品矩阵”完成度:60%】

    【获得成就:团队领袖(凝聚度+30%,执行力+25%)】

    【获得成就:产品破局者(行业影响力+15%,资源获取+20%)】

    【主线任务“职场逆袭”进度更新:45%】

    【下一阶段:客户验证与市场破局(预计耗时30天)】

    进度条在向前推进。

    林辰靠在椅背上,闭上眼睛。连续七十多个小时的高强度工作,系统的“深度修复”也只能缓解疲劳,不能消除累积的消耗。他现在需要休息,哪怕只是闭上眼睛几分钟。

    但就在他意识开始模糊时,手机又震了。

    不是微信,是电话。来电显示:小王。

    林辰接通:“喂?”

    “辰哥,是我。”小王的声音压得很低,语速很快,“我刚听到消息,张涛那边有动作。他下午约了云图科技的人吃饭,就在你们公司附近的‘江南阁’。我听说……云图的人对他手上的项目很感兴趣。”

    林辰瞬间清醒了。

    张涛,云图科技,江南阁。

    这几个词连在一起,意味着什么,不言而喻。

    “知道具体谈什么吗?”林辰问。

    “还不清楚,但肯定跟你们那三款产品有关。”小王说,“辰哥,你小心点。张涛这人,心眼小,你顶了他的位置,他肯定不会善罢甘休。”

    “知道了,谢了兄弟。”

    “客气啥。对了,我在新公司还行,领导挺器重我的。多亏辰哥你当初拉我一把。”

    “好好干,有需要随时找我。”

    挂断电话,林辰睁开眼睛,眼神里没了疲惫,只剩下冷静和锐利。

    张涛果然不安分了。

    而且一出手,就找上了星河科技最大的竞争对手——云图科技,也是林辰大学同学陈伟的公司。

    这就有意思了。

    林辰起身,走到窗边,看向楼下的街道。车流如织,人流如潮。在这座城市里,每天都有无数的合作、交易、背叛在上演。商业世界的规则很简单:利益至上,成王败寇。

    他本来想专注于产品,用实力说话。但如果有人非要玩阴的,他也不介意陪他们玩玩。

    毕竟,他现在不是一个人了。

    他有系统,有团队,有李铭的支持,还有……四十七天熬出来的三款产品。

    “系统,”他在心里说,“监控张涛和云图科技的一切公开动向。另外,分析云图科技目前的产品线和战略布局,找出他们的软肋和机会点。”

    【收到。启动监控程序……启动竞品分析……】

    【预计分析完成时间:2小时】

    【消耗今日深度分析额度:1/3】

    林辰走回办公桌,打开电脑,调出三款产品的详细资料。然后,他点开一个加密文件夹,里面是他这段时间让系统收集的,关于张涛的一些“黑料”——不是什么违法的事,但足够让他在公司里待不下去。

    他本来不想用这些手段。但如果张涛真的敢吃里扒外,他不介意让这些资料见见光。

    商业世界,有时候也需要一点“清理门户”。

    窗外,夕阳西下,天边泛起火烧云。整座城市被染上一层金红色,壮丽而残酷。

    林辰站在窗前,看着这片景象,心里一片平静。

    兵来将挡,水来土掩。

    既然选择了这条路,他就没打算退缩。

    下周一,POC测试启动。

    在那之前,他得先把家里的“老鼠”清理干净。

    “张涛,”林辰低声自语,“既然你选了那边,就别怪我不念旧情了。”

    他拿起手机,拨通了李铭的电话。

    “李总,有件事,需要向您汇报一下……”
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