就快了一拍——这五家,全是肿瘤领域的权威,而且不在华康体系内。
第三页,更简单。只有两行字。
第一行:明锐科技-AI药物筛选与临床数据智能分析平台。
第二行:合作目标:优化临床方案,预计缩短30%临床周期。
赵文清的手,开始微微发抖。
“这五家医院,天泽已经初步沟通过了。”龙不天的声音响起,不高,但每个字都清晰无比,“我们的方案是,不‘租借’渠道,而是共同组建一个由星辉主导的临床研究战略联盟。第一年,天泽负责全部对接和沟通成本,核心条件是:所有临床研究产生的数据所有权和知识产权,由星辉与医院共有,但星辉拥有主导权和商业化权利。”
“至于明锐科技——”龙不天顿了顿,“他们的AI平台,在优化临床方案和数据分析上,是行业内的隐形冠军。天泽可以促成星辉与明锐的战略合作,用他们的技术,加速您的研发进程。这不是承诺,是已经在推进的方案。”
赵文清抬起头,看着龙不天,又看看那三页纸。他的喉结上下滚动,想说什么,但没说出来。
“还有这个。”龙不天从同一个文件夹的夹层里,抽出一张名片大小的卡片,放在桌上。
那是一张设计极简的白色卡片,上面只有两行字:
国大药房-平安健康创新支付计划
优先准入资格预留
“这是陈放那边在推进的事。”龙不天说,“国大药房和平安健康,正在筹备一个针对创新药的支付计划。如果星辉的首个药物成功上市,可以优先进入这个计划,直接触达亿级的医保和商保用户。这是比三家医院更广阔的市场入口。”
他顿了顿,最后给出致命一击:
“所以,赵总,启明给您的是‘资源’,是别人家的东西,用的时候要小心翼翼,随时可能被收回。而天泽给您的是‘能力’,是让您自己能构建资源、掌控资源的能力,是效率,是市场通路,是未来。”
“一条是别人铺好的路,但您不知道尽头是什么。另一条,是工具、是地图、是车,路您自己选,但您能走得更快、更远、更稳。”
“您选哪条?”
办公室里,安静得能听见赵文清略显急促的呼吸声。
窗外,一架飞机拖着白色的尾迹划过天空,在蓝天上划出一道长长的弧线。
许久,赵文清长长地、长长地呼出一口气。
他拿起那张写着五家医院名单的纸,又拿起那张小小的白色卡片,看了又看。然后,他抬起头,看向龙不天,又看向叶泽娣。
眼神复杂,有震撼,有挣扎,但最终,沉淀为一种近乎悲壮的清明。
“我需要和团队开个会。”他说,声音很轻,但很稳,“给我两个小时。”
龙不天站起来,伸出手。
“我们等您的好消息。”
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两小时后,陈放的电话打到了龙不天的手机上。
“签了。”陈放的声音里是抑制不住的兴奋,“赵总刚给我发了签好字的Term Sheet电子版。他拒绝了启明,选了天泽。条件完全按照我们最后谈的,估值没变,但增加了临床联盟和明锐科技合作的补充条款。”
“辛苦了。”龙不天说,语气平静得像在说今天天气不错。
“不辛苦!是你们太牛了!”陈放在那头笑,“我刚打听到,启明那边负责这个项目的合伙人,收到赵总拒绝的消息后,在办公室脸色铁青。听说他们连庆功宴的酒店都订好了,这下全黄了。”
龙不天笑了笑,没说什么。
挂断电话,他转头看向副驾驶座上的叶泽娣。
车正行驶在回程的高架上,傍晚的阳光从西边斜照进来,给她的侧脸镀上一层金边。她闭着眼睛,睫毛在眼睑下投出浅浅的阴影,嘴角带着一丝极淡的、放松的笑意。
“累了?”他低声问。
“有点。”叶泽娣没睁眼,“但很开心。很久没有这么……酣畅淋漓的感觉了。”
龙不天伸手,轻轻握了握她的手。
车子驶下高架,汇入城市的车流。霓虹渐次亮起,又一个夜晚降临。
“回家?”他问。
“不。”叶泽娣睁开眼,眼睛里闪着光,“去江边那家日料店吧,我订了位子。庆祝一下。”
龙不天挑眉:“什么时候订的?”
“从星辉出来的时候。”叶泽娣笑了,那笑容在渐暗的天色里,明亮得晃眼,“我就知道,你会赢。”
龙不天也笑了。
车子拐了个弯,驶向江边的方向。
而此刻,城市的另一端,启明资本那间能俯瞰整个CBD的豪华办公室里,一个穿着定制西装的男人正站在落地窗前,手里端着一杯威士忌,冰块在杯子里轻轻碰撞。
他盯着手机屏幕,上面是赵文清发来的、措辞客气但不容更改的拒绝邮件。
看了很久,他忽然笑了,笑得有些冷。
“天泽资本……龙不天,叶泽娣。”他低声念出这两个名字,像在品味某种陌生而危险的味道。
然后,他仰头,将杯中的酒一饮而尽。
玻璃杯被重重搁在桌上,发出清脆的撞击声。
窗外,城市的灯火辉煌如星河。
而星河之下,看不见的暗流,正开始涌动。
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(第四十三章 完)